【王者凯旋0311】【讨论】转：谈谈电影 预售的重要性

【首日票房对王凯有多重要】
　　我首先强调，电影最终票房看质量，首周看宣发以及排片。我们作为粉丝能做到的是影响3-5%的排片（我后面会有具体的论证，怎么做到这个比例）。
　　有人说，这部电影不是粉丝电影，粉丝冲票房没用！是的,我很感谢王凯对自身事业的正确规划,选择的都是非常靠谱的电影资源.王凯选择嫌疑人的理由是：导演很诚恳，嫌疑人是一部留得下来的作品。那选择是双向的，为什么苏导和光线选择了王凯呢？
　　OK，请看导演对于汤川选择的看法。
新浪娱乐：为什么到现在还不公布主演，会有惊喜吗？
苏友朋：暂时还不公布，有惊喜，值得期待，会综合考虑我要的演技，还有老板要的市场。
　　用通俗的话来说，就是王凯有演技又有人气。导演看中的是王凯的演技和角色贴合度，人气是出品方和投资商最后选择他的关键性因素。人气具体体现在哪？1.粉丝冲首日帮助提高排片；2.国民度高能有号召力让路人买票进来看这部电影。王凯拿到这部电影的时候，他还没有验证过在路人中的号召力。嫌疑人是他第一部男主一番电影。
　　投资人和出品方是非常实际的。在4月1日，粉丝的力量，和王凯本身的路人号召力要一起接受市场的检验。
　　光线说这部电影不是粉丝电影，意思很明确——这部片子质量好。粉丝电影在如今意味着高台跳水的票房曲线，嫌疑人并不打算这样。但是，男主一番的粉丝需不需要冲首日？需要！这是他证明自己人气以及市场价值的关键时刻。
　　这种人气证明，比任何网络数据都有价值，这是真金白银的投入。在没有经过票房检验的时候，网络数据算是有参考价值的，然而如果没有经过这一关的考验，那什么别的数据都是浮云
　　※吹自己国民度高的，如果没有路人肯为你走进电影院那叫虚假国民度
　　※吹自己人气高的，如果连粉丝都不肯为你冲首日那叫虚假人气

包场作为杠杆，到底作用在什么地方？请区分【首日预售】和首日票房
　　我们讨论包场的作用，首要明白，包场就是票款，实打实的计入票房，而且算100%上座！我们杠杆的作用，并不是作用在首日票房，而是作用于【首日预售】！
　　新片首日的预售，和最终的单日票房，有一个系数。绝大多数电影的这个系数都是3-4.5之间，也就是说预售为1000万的时候，最终首日票房是3000-5000万上下浮动。有特别情况比如你的名字，系数是2.5，预售票高达3000万，首日日票房7600万，但是这都是特别情况，80%以上的电影，都是3-4.5的系数。请看今天上映的极限特工和决战食神。这是我凌晨0点过5分的截图和晚9点的票房截图。过了首日，预售和最终单日票房的比例在5-8之间（功夫瑜伽）。
在首日预售尘埃落定的同时，直接决定了接下来周五首日的排片100%和周六排片的50%以及周日排片的30%。基本上排片过50%的时候，排片比已经没有大的变动可能了，差异浮动在3%以内。
现在大家知道【首日预售】的重要性在哪里了。而我们的包场和填场，计入的就是首日预售，撬动的是首日排片、次日排片和第三日的排片——首周三天排片90%以上是直接由首日预售决定的！
　　我们的预售票房，算在最终票房的几亿里不算什么，在首日票房几千万里也不算什么，假设首日预售是2000万，150万（500场）的比例一个很高的数字了。这就是我们所说的杠杆作用，不是要追求绝对的粉丝票房数字，而是用最低的数字，尽量提升排片。支点就是【非黄包场】和【填场黄金】，作用的是数千万的首日票房和几亿的最终票房。
　　去年清明节档期的工作日大盘接近1.5亿，也就是说4月1日零点预售约在【3500-5000万】之间。150-200万占整个预售比的3-5%，直接可以提升3-5%的排片！

此外我还总结了两个口碑超高，撕排片也算可以，然而第一天预售和票房都不到位导致第二天排片大减的电影，最终走势不尽人意。事实说明，靠口碑去逆袭这种事情，绝对是少数中的少数，电影首周的作用人人都知道，错过首周，想逆袭排片是非常困难的。粉丝的作用也是体现在这里。《解救吾先生》和《绣春刀》

【粉丝电影】和【粉丝冲首日】是两个概念
　　我列出数据，下面两个是典型的粉丝电影的票房曲线。粉丝电影意味着仅仅针对该明星受众群体的电影，特征就是质量差，票房曲线大跳水。然而这些粉丝电影最显著的特征也是一点，那就是首日高。
目前很多大导演都在跟这些流量鲜肉们合作。为什么市场选择他们，是投资商太不理性了吗？
　　请看经典案例《夏有乔木雅望TT》。这个电影遭遇了所有可能遇到的不利因素。片方撤档，配角透明、档期一般、导演制作题材都没有一点可取之处，唯一的卖点就是吴YF。这部电影票房首日是4400万，按照前面的科普，也就是预售1000-1400万左右。然而还有1400万的票房预售。而同样是青春片的左耳，有着大宣发青春ip高国民度导演，票房首日5500万，首日预售1200-1800万。这个差别大吗？假如我是一个投资1亿以下，票房预期3亿以下的电影投资人，我首选也会是他。因为选择了他，等于我的票房最少首日有预售的保证，不会首日就扑街。大导演为什么要跟他合作？票房压力更小。
另一个经典案例《心理罪》。
　　为什么李YF是一番？廖凡作为欧洲三金的影帝只能给他抬轿？答案很简单。李YF有粉丝冲首日也有路人粉愿意为他看电影，廖凡没有。请看同样一番的栀子HK和师父的首日对比。栀子HK作为烂片最终3.7亿，而口碑很好的师父只有5000万。
【谁扛票房谁一番】是电影圈赤裸裸的铁律，不管你是不是资历高，也不管你是不是影帝，如果你没有抗首日票房的能力，请把一番让给有这个能力的人。
男演员票房为王，到电影圈残酷就在于就给一个人一到两次机会而已，举廖凡的例子，他拿了影帝之后，立刻上了一部汤唯的爱情片男主，结果票房扑了，以后就几乎再也没有商业片的男主机会了
说到资源挂，我感觉张艺谋陈凯歌冯小刚这种大导又是另一回事了，他们的电影主要还是导演抗票房，爆了扑了最大的靶子都在导演身上

为什么强调包场？因为利益最大化。
　　散买预售票价格比包场要贵，并且对上座率的提高包场是最显著的。根据不同的用途，暂且可以对包场分为【粉丝包场】和【片方包场】和【社会零散包场】三类。前两类都是为了冲票房，包场作为一个行之有效的手段，已经被反复验证可行性。
　　基本所有的片方都会在宣发费用里安排包场，连大圣归来仅仅700万的宣发费用，都要安排200多场包场！另外王健林给魔兽砸了一堆包场的事情并不是新闻，很多大城市的小区都有送票。
不要从心理上觉得包场不满不好看，大圣归来200多场包场都有人去看吗？众筹参与者一共才89人，每场都去填那是不可能的。王JK家500多场长城包场又能每场都去填满人吗？显而易见，不能。关键包场送票的问题，虽然包场能利益最大化，但是又多出了许多麻烦，我理解有些人作为组织者的不安。
　　包场但是app不显示的情况？有！但是那是【砍掉了别的场次包给了你】，并不是哪里多出了一个场地给你。以去年圣诞档首日为例，有人买了铁道飞虎的票去了现场，发现那场放的是摆渡人。从app上看并没有这场摆渡人，这就是砍掉了上座率稍差的铁道飞虎，换成了摆渡人的场次。包场这种情况更普遍，app上是不显示的，但是只要有打印出来的票，那就是计入了票房。

为什么要强调在大城市大流量的影院进行黄金时间的填场和非黄场的包场？下面是最近的数据。榜首的耀莱五棵松第四季度有66万多人次。
我粗略算了一下，五棵松这个影院，在第四季度黄金时间（晚18点—21点）的平均每小时的人流量是1200人。上影影城每小时人流量就只有500人了。别的影院呢，估计就更少了。
　　也就是说在假期黄金场的时候，偏远地区的影城一小时走进来100人。大流量的影院
　　店可能走进来的是1000-2000人。
假设头天晚11点左右进行黄金档的填场，达到60%左右的上座率，影院就可能拿出少量未排的场次开新场。
　　这个电影院进行大量黄金场的填场和非黄场的包场后，当影院提高了对这一影片的预期，杠杆撬起的多出来的黄金场次从6场变为8场的时候。按平均上座率算票房比，1500人里就400人会选择嫌疑人。但是偏远地区的影院一小时内进来100人，就算我们多买票了，多出来的场次按比例算只有30人会选择嫌疑人。进来的人流量越大，多出来的场次进去的人就越多。
　　我们选择在大影院包场的目的并不是摆开擂台做宣传，而是利用大影院的大流量，提高观影人数。

宣传的杠杆
　　既然冲票房有首日预售这个杠杆，那粉丝区做宣传又没有类似事半功倍的做法呢？
我认为是有的。
　　嫌疑人的目标人群是18-35岁的青年男女，这些人就是网络活跃人群，因此集中对这群人进行宣传才是对症下药。如果嫌疑人有安排点映，点映过后的一周内进行朋友圈宣传，写长文安利，是最有效的做法。一篇质量上佳的长文如果能过10万阅读，会选择因此走进电影院的人，这就是粉丝的功劳。地面宣传是全靠宣发方的，让每一个看过嫌疑人原著的人，知道有这一部电影上映，这是他们的职责所在。
　　和铁道飞虎不同，铁道的票房取决于成龙的号召力。临时决定当天想看电影，选择铁道飞虎的人最多，这种人随机性大，在影院宣传可能有一些效果。
　　我想请所有人都记住一件事，这部电影是王凯第一部一番电影，所有的票房收益都是我们的，和配角电影的玩法不同。最好的造势就是首日电影票房最高，非常高，足够把每一个打开购票app的人都安利到——这电影票房这么高，是不是很好看？是不是可以去看看！

另一个观点也拿来佐证下：
【包场撑票房】和【聚众看电影】根本目的不同，当然两者都是多多益善而不是非此即彼。
　　预算充足的选首日包场撑票房，首日只有一个，然后你有整个月的时间聚众N刷。预算有限的自己权衡，同样尽量选首日。
包场就是为了影响首日排片。如果新片没开预售已经一堆包场，那肯定会让影院经理提高预期。比如他本来打算首日给你排 15场，如果你包了2场，他一看这电影票房有潜力，很可能给你加到20场，因为别的电影还没产生任何利润而嫌疑人有了利润！
　　不要跟路人散粉抢黄金档包场。影厅数量是固定的，不管是否单开场次都占了一个影厅，
宣传造势有光线，【撑票房】【卖安利】才是粉丝的战场，不要妄自鄙薄脸大，做了效果多少不确定，不做效果就是0。
　　【取票】以防万一，票拿在手里最保险。
　　不要吝啬【5星好评】，长文短评多多益善，及时检查是否打分成功，电影战场瞬息万变，蜗牛血的教训。
嫌疑人跟小飞虎不一样，小飞虎大包场家就是开开心心去面基，扛票房的事在大哥身上，嫌疑人是一番，必须要扛票房，所以这次的冲票房包场一定要是重点。

【包场】：
　　目的【冲票房】：【必须首日】【必须首日】【必须首日】优先选择【非黄金场】（各地情况不一样，请咨询包场影院）
　　目的【面基】：【尽量首日】，包场以不影响路人场次为主（各地情况不一样，请咨询包场影院）
　　【填场】：一场观看人数不足20，买足20人
　　【锁场】：要么别买，要么买20张
其实票房比超出排片比更重要，但是上座和场均比的话，上座率更重要，上座率会对排片有影响。
包场砸首日票房这种事，说白了是纯投钱。1500支欧乐b牙刷，可以包场750场+明白吗？300万可以制造400万的票面价值，影响6%的排片。
一番抗票房，王凯粉要有觉悟

帮顶 关于电影的科普 很重要！

收到，学习了，很详细明了，谢谢辛苦了

顶，楼主搬运辛苦祝嫌疑人票房大卖！大家躁起来～！

不管是包场，填场，买了票一定要取到纸质电子票，不要是手写票，或者不去取票，不取票不算票房，买了白买。