80后群体,相对于60 70后的消费群体,有着更个性和鲜明的个人标签特点,他们与上代人不用,他们不喜欢随波逐流和同质化,相反,他们更注重自我的诠释,勇敢的表达自我,无拘无束,不喜欢被束缚。在汽车市场上,通过上述资料内容可以看出,80后群体更想要的突出自我,即个性,不喜欢街车,他们在选择汽车产品时可以说理智且感性,首先,理智的选择汽车功能,省油,好开,性能如何,做工怎么样,会利用互联网进行搜索资料来进行参考,而在这基础上更感性的看中品牌,在这里和上一代对品牌的看中点又不同,上一代人觉得品牌就等于质量,哪个品牌有名就代表谁的质量好,就很有可能会买哪个,而80后看中的更多是品牌的内涵,这内涵可以说是品牌的个性,具象化就是一个品牌可以看成一个人,他的个性是否和我是一类人,他的主张即品牌口号或理念,是否被我认同。在80后眼里,汽车不仅仅是交通工具,更像是他们生活中伙伴,他们要的是一个志同道合的伙伴。例如,宝马宣称的是驾驶的乐趣,它的产品特点主要在汽车的操控上,那吸引购买宝马汽车的人群,应该是那些喜欢驾驶汽车,激情澎湃的人们。而沃尔沃主张的是安全,一切都是为了汽车驾驶的安全考虑,吸引的是比较稳重,注重安全性的车主,这类车主中大致也不会提倡激烈驾驶。宝马和沃尔沃都是豪华汽车品牌,但主张不同吸引的也是完全不同性格两类车主,宝马车主的标签:年轻,富有激情,喜欢运动的一类人。沃尔沃车主的标签:成熟,稳健,稳步前进,不喜欢冒险的人群。
品牌主张可以说是,根据不同的人群标签吸引了各自的细分消费市场。而80后这个群体属于整个社会群体中的一个年龄段细分群体市场(60 70 80),而这个80后细分市场中,又可以根据消费者不同的性格特点来分划出更精准的个性群体细分市场(张扬的,稳健的,文艺的等),汽车企业可以根据自己想要获得的消费市场以及综合竞争对手的情况(哪类市场没有被对手开发),来定制研发针对目标群体的个性产品,同时在营销上将自己的品牌包装宣传成这类消费者的同类人,拉近与消费者的距离,产生情感与共鸣,以更好销售产品,占据细分市场份额。