为了让学员们认识到品牌营销有多重要，万晖榕老师举了“母鸡下蛋与母鸭下蛋”的例子。他说，“母鸡下蛋会咯咯叫，人们一听到声音就知道有蛋可以收了。而母鸭下蛋的时候都是不发声的，导致人们经常在鸭窝里发现的鸭蛋是已经放置了有一段时间的。这就是为什么我们经常可以买到鲜鸡蛋而却有很多咸鸭蛋的部分原因，同样的会发声的茶企才能引起消费者的注意，而保持沉默的茶企只能眼睁睁看着客户走向他人。”
你要卖茶，你就要在保障茶叶质量的前提下，想法设法去告诉消费者，你卖的是什么茶，有什么系统的差异化和特殊性，你的茶有什么好，消费者为什么要喝你的茶，而不是别人的茶。
一旦你清楚认识到这点，接下来的事情也就顺理成章了。消费者认识了你的品牌，认可了你的茶，可是他们还是觉得你卖的比别人贵，但其实你已经是接近亏本在卖了，价格不能再低了。那怎么办？万晖榕老师又抛出一招：组合销售，把茶叶的利润嫁接到配套产品上去。

以小米为例，小米10000毫安的移动电源制造成本需要80元人民币，而售价却只有69元！每卖一个移动电源意味着小米将会损失至少11元人民币，小米的聪明之处就在于，他们针对移动电源配套出售移动电源保护膜，这恰恰击中国人喜欢给电子用品佩戴保护膜的软肋。因为小米的移动电源外表是铝合金一旦磕到碰到就容易有划痕，而这个时候一个橡胶保护膜就很有必要了。在小米商场中一个成本几毛钱的橡胶保护膜售价达到19.9元，这意味着每售出一个保护膜，小米就将获得19.4元的利润，去掉移动电源亏损的11元，配套出售的移动电源小米将获得最少8块钱的利润！在其他产品厂家仍然是80元成本的产品加上利润后再出售的大环境下，小米的移动电源足以横扫市场。卖茶也可以借鉴这个方法，比如茶叶与茶具、茶叶与茶点的配套搭配，扩宽茶叶的销售方式，避免陷入“单卖茶叶没利润”的困境中”。

万晖榕老师的“举例子讲道理”的授课方式受到了参会学员的一致好评：
”我们都是农村人，倒是知道鸡下蛋和鸭下蛋时候有区别，没想到老师可以从我们身边这种小事引申出发人深省的道理来，这种接地气的故事对我们的启发更大”。
“以前也听过不少培训课，虽然授课老师知识渊博，但是他们讲的大多是需要我们在课后思考很久才能体会的，这次万老师讲课的方式其更适合我们，不直接讲怎么卖茶，通俗易懂的说法让我们很受启发！”