【一致団结】
一人一人违った価値観をもった人が集まっているのだから、
求めるほうが无理。心を１つに合わせることができない人が
出てくることを、予定に组み込んでおくことが大切です。
行动だけ一致すれば良い。木は形が违っても、燃えれば同じ
火になる。

【イデオロギー】
歳とともに変わるのが普通の人です。

【异动】
①纳得することはない。やり残したと思うのは、今までやら
　なかったからです。
②解约になりやすい。引き継ぎや挨拶を十二分にしないとい
　けません。连络をきちんとすることです。

【移动】
疲れは移动距离に正比例、时间に反比例する。

【移动时间】
人にじゃまされずに勉强ができる时间です。活用の仕方で差
がつく。ノートパソコンで计画を立てたり、报告やスケジュ
ールの见直しをする。歩いている时间は携帯电话とイヤホー
ンでメッセージを闻く。 

【一致団结】
一人一人违った価値観をもった人が集まっているのだから、
求めるほうが无理。心を１つに合わせることができない人が
出てくることを、予定に组み込んでおくことが大切です。
行动だけ一致すれば良い。木は形が违っても、燃えれば同じ
火になる。

【イデオロギー】
歳とともに変わるのが普通の人です。

【异动】
①纳得することはない。やり残したと思うのは、今までやら
　なかったからです。
②解约になりやすい。引き継ぎや挨拶を十二分にしないとい
　けません。连络をきちんとすることです。

【移动】
疲れは移动距离に正比例、时间に反比例する。

【移动时间】
人にじゃまされずに勉强ができる时间です。活用の仕方で差
がつく。ノートパソコンで计画を立てたり、报告やスケジュ
ールの见直しをする。歩いている时间は携帯电话とイヤホー 

求めるほうが无理。心を１つに合わせることができない人が
出てくることを、予定に组み込んでおくことが大切です。
行动だけ一致すれば良い。木は形が违っても、燃えれば同じ
火になる。

【イデオロギー】
歳とともに変わるのが普通の人です。

【异动】
①纳得することはない。やり残したと思うのは、今までやら
　なかったからです。
②解约になりやすい。引き継ぎや挨拶を十二分にしないとい
　けません。连络をきちんとすることです。

【移动】
疲れは移动距离に正比例、时间に反比例する。

【移动时间】
人にじゃまされずに勉强ができる时间です。活用の仕方で差
がつく。ノートパソコンで计画を立てたり、报告やスケジュ
ールの见直しをする。歩いている时间は携帯电话とイヤホー
ンでメッセージを闻く。 

【一致団结】
一人一人违った価値観をもった人が集まっているのだから、
求めるほうが无理。心を１つに合わせることができない人が
出てくることを、予定に组み込んでおくことが大切です。
行动だけ一致すれば良い。木は形が违っても、燃えれば同じ
火になる。

【イデオロギー】
歳とともに変わるのが普通の人です。

【异动】
①纳得することはない。やり残したと思うのは、今までやら
　なかったからです。
②解约になりやすい。引き継ぎや挨拶を十二分にしないとい
　けません。连络をきちんとすることです。

【移动】
疲れは移动距离に正比例、时间に反比例する。

【移动时间】
人にじゃまされずに勉强ができる时间です。活用の仕方で差
がつく。ノートパソコンで计画を立てたり、报告やスケジュ 

【命】
与えられた时间を精一杯生きることです。

【命取り】
自分自身のおうようさの中にある。「そのうちなんとかなる
さ」

【イベント】
なんのためにやるのかをハッキリさせる。业绩アップにつな
がるものでないと意味がない。练りに练って仕挂けて、即効
的な反応を自分の目で见るのは、実に楽しいことです。

【イヤなこと】
すぐ忘れることです。何か事をなす人は気分転换の速い人で
す。

【意欲】
人间は自分のためになる时、最もやる気になる。

【イライラする】
时间的余裕があるからです。本当に物事に热中していたら、
时间を追いかけるので精一杯です。

【引退】
负けても悔しさがなくなった时です。年老いた干部が会社の
ためにできる最后の大仕事です。

【上の人】
现场を知らなさすぎる。定期的に现场に行くシステムを自分
でつくらないと化石になる。

【动く】
変化が起きる。头で考えるだけでは何も変化しない。

【嘘】
一生悬命隠していても、结局どこか意外なところからバレる
ことになります。クレームも同じです。

【打ち合わせ】
始业前に行う。就业中はお客様の都合に合わせて行动するか
らです。わが社がとるべき行动と、お客様と亲しくなるため
の人间関系づくりの方法を、上司とマンツーマンで打ち合わ
せる。
【腕前】
お客様は技术を评価してくれない。お客様の要求を満足させ
ているかどうかがモノサシです。


【命】
与えられた时间を精一杯生きることです。

【命取り】
自分自身のおうようさの中にある。「そのうちなんとかなる
さ」

【イベント】
なんのためにやるのかをハッキリさせる。业绩アップにつな
がるものでないと意味がない。练りに练って仕挂けて、即効
的な反応を自分の目で见るのは、実に楽しいことです。

【イヤなこと】
すぐ忘れることです。何か事をなす人は気分転换の速い人で
す。

【意欲】
人间は自分のためになる时、最もやる気になる。

【イライラする】
时间的余裕があるからです。本当に物事に热中していたら、
时间を追いかけるので精一杯です。

【引退】
负けても悔しさがなくなった时です。年老いた干部が会社の
ためにできる最后の大仕事です。

【上の人】
现场を知らなさすぎる。定期的に现场に行くシステムを自分
でつくらないと化石になる。

【动く】
変化が起きる。头で考えるだけでは何も変化しない。

【嘘】
一生悬命隠していても、结局どこか意外なところからバレる
ことになります。クレームも同じです。

【打ち合わせ】
始业前に行う。就业中はお客様の都合に合わせて行动するか
らです。わが社がとるべき行动と、お客様と亲しくなるため
の人间関系づくりの方法を、上司とマンツーマンで打ち合わ
せる。
【腕前】
お客様は技术を评価してくれない。お客様の要求を満足させ



【命取り】
自分自身のおうようさの中にある。「そのうちなんとかなる
さ」

【イベント】
なんのためにやるのかをハッキリさせる。业绩アップにつな
がるものでないと意味がない。练りに练って仕挂けて、即効
的な反応を自分の目で见るのは、実に楽しいことです。

【イヤなこと】
すぐ忘れることです。何か事をなす人は気分転换の速い人で
す。

【意欲】
人间は自分のためになる时、最もやる気になる。

【イライラする】
时间的余裕があるからです。本当に物事に热中していたら、
时间を追いかけるので精一杯です。

【引退】
负けても悔しさがなくなった时です。年老いた干部が会社の
ためにできる最后の大仕事です。

【上の人】
现场を知らなさすぎる。定期的に现场に行くシステムを自分
でつくらないと化石になる。

【动く】
変化が起きる。头で考えるだけでは何も変化しない。

【嘘】
一生悬命隠していても、结局どこか意外なところからバレる
ことになります。クレームも同じです。

【打ち合わせ】
始业前に行う。就业中はお客様の都合に合わせて行动するか
らです。わが社がとるべき行动と、お客様と亲しくなるため
の人间関系づくりの方法を、上司とマンツーマンで打ち合わ
せる。
【腕前】
お客様は技术を评価してくれない。お客様の要求を満足させ
ているかどうかがモノサシです。


【イライラする】
时间的余裕があるからです。本当に物事に热中していたら、
时间を追いかけるので精一杯です。

【引退】
负けても悔しさがなくなった时です。年老いた干部が会社の
ためにできる最后の大仕事です。

【上の人】
现场を知らなさすぎる。定期的に现场に行くシステムを自分
でつくらないと化石になる。

【动く】
変化が起きる。头で考えるだけでは何も変化しない。

【嘘】
一生悬命隠していても、结局どこか意外なところからバレる
ことになります。クレームも同じです。

【打ち合わせ】
始业前に行う。就业中はお客様の都合に合わせて行动するか
らです。わが社がとるべき行动と、お客様と亲しくなるため
の人间関系づくりの方法を、上司とマンツーマンで打ち合わ
せる。
【腕前】
お客様は技术を评価してくれない。お客様の要求を満足させ
ているかどうかがモノサシです。


【上の人】
现场を知らなさすぎる。定期的に现场に行くシステムを自分
でつくらないと化石になる。

【动く】
変化が起きる。头で考えるだけでは何も変化しない。

【嘘】
一生悬命隠していても、结局どこか意外なところからバレる
ことになります。クレームも同じです。

【打ち合わせ】
始业前に行う。就业中はお客様の都合に合わせて行动するか
らです。わが社がとるべき行动と、お客様と亲しくなるため
の人间関系づくりの方法を、上司とマンツーマンで打ち合わ
せる。
【腕前】
お客様は技术を评価してくれない。お客様の要求を満足させ
ているかどうかがモノサシです。


【うまくいっている】
问题がないことがいいわけでない。むしろなんの问题もない
ように见える时にこそ、将来の墓穴を掘っていることが多い

【裏切り】
人间の性（さが）です。自分のことのほうが大切だから、必
ずあるものです。

【売り上げ不振】
売るための努力をしていないか、売れる商品を仕入れていな
いかです。または、品切れを起こしているからです。

【売れている】
売れているものは店头にも仓库にもない。仓库に商品がたく
さんあるということは、売れていないということか、仕入れ
が多いと言うことです。

【売れる】
①ニーズがあるのと购买力があるのとは违う。

③ポルシェが欲しいという人は买えないが、高级车ならなん
　でもいいと思う人は买える。
④よい物が売れるのではない。売れる物がよい物です。


【うまくいっている】
问题がないことがいいわけでない。むしろなんの问题もない
ように见える时にこそ、将来の墓穴を掘っていることが多い
さんあるということは、売れていないということか、仕入れ
が多いと言うことです。

【売れる】
①ニーズがあるのと购买力があるのとは违う。
②欲しいのと买えるのとは违う。
③ポルシェが欲しいという人は买えないが、高级车ならなん
　でもいいと思う人は买える。
④よい物が売れるのではない。売れる物がよい物です。


【うまくいっている】
问题がないことがいいわけでない。むしろなんの问题もない
ように见える时にこそ、将来の墓穴を掘っていることが多い

【裏切り】
人间の性（さが）です。自分のことのほうが大切だから、必
ずあるものです。

【売り上げ不振】
売るための努力をしていないか、売れる商品を仕入れていな
いかです。または、品切れを起こしているからです。

【売れている】
売れているものは店头にも仓库にもない。仓库に商品がたく
さんあるということは、売れていないということか、仕入れ
が多いと言うことです。

【売れる】
①ニーズがあるのと购买力があるのとは违う。
②欲しいのと买えるのとは违う。
③ポルシェが欲しいという人は买えないが、高级车ならなん
　でもいいと思う人は买える。



ように见える时にこそ、将来の墓穴を掘っていることが多い

【裏切り】
人间の性（さが）です。自分のことのほうが大切だから、必
ずあるものです。

【売り上げ不振】
売るための努力をしていないか、売れる商品を仕入れていな
いかです。または、品切れを起こしているからです。

【売れている】
売れているものは店头にも仓库にもない。仓库に商品がたく
さんあるということは、売れていないということか、仕入れ
が多いと言うことです。

【売れる】
①ニーズがあるのと购买力があるのとは违う。
②欲しいのと买えるのとは违う。
③ポルシェが欲しいという人は买えないが、高级车ならなん
　でもいいと思う人は买える。
④よい物が売れるのではない。売れる物がよい物です。


【裏切り】
人间の性（さが）です。自分のことのほうが大切だから、必
ずあるものです。

【売り上げ不振】
売るための努力をしていないか、売れる商品を仕入れていな
いかです。または、品切れを起こしているからです。

【売れている】
売れているものは店头にも仓库にもない。仓库に商品がたく
さんあるということは、売れていないということか、仕入れ
が多いと言うことです。

【売れる】
①ニーズがあるのと购买力があるのとは违う。
②欲しいのと买えるのとは违う。
③ポルシェが欲しいという人は买えないが、高级车ならなん
　でもいいと思う人は买える。
④よい物が売れるのではない。売れる物がよい物です。


【浮気】
一度したら元の鞘にはおさまりにくい。お客様も他社にとら
れると、また元に戻すのに时间がかかる。

【噂】
世间の口はふさぎようがない。人の思惑を考えて行动してい
たら、１日ものどかに暮らせない。

【运】
不平等です。强い者の周りに、自然と集まってくる。运は自
ら呼びよせられるものである。「そうは言っても」とか、
「そんなことはない」と言う人には运のつきようがない。
运のいい人、いい会社、いい物など、运がいいと思うものと
付き合えば、自分にも运がつく。运がつくことを「ツキ」と
言い、运がなくなることを「运の尽き」と言う。

【运転】
车は常にきれいにしておくことです。それが、无事故、安全
运転につながります。

【运命】
谁と出会ったかで决まる。现在の自分の人格にふさわしい出
会いしかない。よくするには、自分を磨くことです。

【絵】
言叶や文章よりも情报量が多く、わかりやすい。ひと目でわ
かる。

【営业活动】
商品をお客様に知っていただく活动です。営业活动には、计
画やスケジュール管理が欠かせません。だからといって、デ
スクワークは営业本来の仕事にはなりません。

【営业责任者】
会社の方针を実施する部队长です。勤务时间の７０％は现场
にいる人です。

【営业报告】
①お客様に何を言われたか。新商品や価格について。
②同业他社の动向。担当者の変更など。
③自分の意见。
この３点でよい。

【営业マン】
お客様に一番近いわが社の代表者です。たとえば営业マンが
１６人いるとしたら、自分は１６分の１なのでなく１６人の
代表です。したがって、自分１人くらいダメでも他の１５人
がよければそれでいいなどという考えをなくさないといけま
せん。
１６－１＝０
０＋１＝１６

【営业マン适正】
テストでパターン化はできるが、それで営业成绩が上がるわ
けではない。行动计画と上司のチェックで决まる。

【永続】
储かる会社より、つぶれにくい会社をつくることです。

【栄転】
人が见てイヤだなと思うところに行かされることです。同期
の人よりも、结果として出世が早くなります。

【エゴ】
コミュニケーションを壊すものです。相手の心が开かない。

【えこひいき】
计画性のない人の行动です。本人にはこの自覚がまったくな
い。いつも自分の気の合う部下とばかり同行する。同行され
ない部下は腐る。部下からえこひいきと思われないようにす
るたんめには、事前に动向スケジュールを明示することです

【演技】
最初はぎこちなくても、缲り返しているうちに実力になる。
そして、向上していくものです。