淘宝店铺做得好不好，关键要看店铺转化率是否高。转化率作为淘宝卖家们的痛点，一直困扰着众卖家。下面中软云数电商小编就为大家来分析影响店铺转化率的因素及改善方法。
1.产品定位
产品的定位包括款式风格、成交属性等，产品定位的成功可以说决定了店铺运营的成功，这也是我为什么把产品定位放在影响成交因素的第一位。产品是否好卖就是是否受用户欢迎，一是款式是否受用户喜欢，二是材质面料是否受用户喜欢，针对产品款式需要注意两方面的因素：一是款式是用户能够接受喜爱的，二是产品款式有一定的市场容量。
2.产品定价
产品的定位实际上就是用户群体的定位，每一个价格区间就决定了一部分用户群体，也决定了用户市场的大小。所以定价并不是我们平时在运营过程中根据成本价的倍率来定价，这是定价误区。应该反向过来，我们要做什么样的价格区间，根据价格区间来设计我们的利润空间。定价要考虑市场情况丶竞争对手、顾客需求，还有就是销售阶段。一般情况下，跟我们款式材质类似的同行的热卖宝贝的价格才是我们参考的价位。销售阶段的不同，店铺整体目标的不同，价格也要做适当的调整。如果结合产品定位来讲，应该是这样一个过程：价格区间——用户群体——产品风格——利润空间——销售策略。
3.产品销量
销量决定转化率高低是羊群效应的典型表现。尤其是标品，高销量对比低销量转化率会高出很多。
4.产品评价
评价是买家在付款前对宝贝了解的重要渠道，大多数买家在购买时都要把其他买家的评价做为重要参考，特别是手淘端。买家非常喜欢看到其他买家对产品的具体评价，一旦有负面评价或差评对成交的影响是很大的，特别是第一页或手淘第一屏出现不好的评价。
5.流量渠道及精准性
流量渠道的不同，转化肯定不同，搜索和直通车是精准流量，转化相对高，淘宝客是站外流量(有好货等除外)，转化相对偏低，钻展是用户定向流量，转化率并不是其主要参考方向。
6.详情页
详情页由文案及图片组成，图片为主、文案为辅，图片尽量多代入场景，特别是女性产品。女性购买产品，低价产品更多是在乎是否好看，高价产品在乎的是否品牌。