记得我在做业务员的时候，也是经常遇到价格的问题。当时没有社会阅历，也曾为这个事情头疼过。后来也总结了一些关于价格的东西，现在和广大网友分享。
1,你这个价格太贵了。这极有可能是客户的条件反射。因为总有一类客户，不管你报价多少他都说贵，不只是对你，他买任何东西前都会这么说。这样类人以喜欢唠叨的女人居多。当你遇到这个的客户时，不用解释，忽略这个问题继续你的销售就行。在这里如果你解释价格其实就不太明智了，这会让客户觉得价格里面有转还的余地，这样一来精明的客户一定会在这次销售中重点强调这个问题的。我遇到过这样的情况 ，客户一边签合同还一边说你这个不能再便宜了？
2,你这个价格太贵了。这极有可能是腹黑客户对你的试探。这和上面说的还有些不同，这是试探性的，你必须应对 。因为 你不接此招，难以继续。我遇到这样的客户我一般会告诉客户，如果我的产品对你没有价值，1块钱也太贵了，如果我的产品能让你赚100万，我相信我卖你50万你也会买，所以我想你这么问，肯定是哪里我没有介绍清楚。套路就是这样 ，要根据不同客户表达出来就行，然后引导客户先了解产品性能。
3,你这个价格太贵了。我买张三的才要一块钱，你怎么要三块？如果客户这么 说，那么你应该高兴 。这说明客户比对过同行产品了，一个客户比对过产品 ，从某种程度 上来说客户有一定的需求。这时你要解释你为什么比张三贵。你可以 从性能 ，售后，质量等来说服客户。当然如果你知道客户的需求点就更好了，这样你就能更有针对 性的说服客户了。
4,你这个价格太贵了。还有一类客户是他基本也认同 你说的，但是他总也不签合同 。那么你要给客户一些甜头了。因为 人都是想拖延。但我不建议用实际的折扣来吸引客户。用稀缺性来吸引 客户。李总 ，今天是周一，现在签约我可以尽量把您广告放在前面，因为公司的编辑是我铁哥们，但是您 签的晚了，别的客户加钱订了版面我就不好运作了，吧啦吧啦……
5,你这个价格太贵了。有点类似上面的情况，不过有的客户总喜欢要些赠品 或折扣。一般来说心胸狭隘的客户多有这样的心理。每当我遇到这样的客户我都愁，给吧觉得对别的客户不公平，不给吧，是这么 个主儿，一般我会尽量按上面的来，实在不行就给点儿小好处。
吃饭了，吃完有赞继续 。
虽然没有赞，但日子不得还得过嘛
6,你这个价格太贵了。也许是你的价格真的贵了。遇到这种情况就要看你的本事了，你需要客情关系了，需要有别的投入了，要不然客户为什么要选你？
做过销售的人应该都知道，要想成交，价格是绕不过去的。关于价格这个问题，要看情况解决，如果按销售正常流程到了报价格的那一步了，就要大胆的报价格，报价格的正解方式是
报高价，但给客户留有余地
这样才能有谈判的空间，最后成交时客户才能有赢的感觉。
题主说有时候他谈到质量和服务并不是都有效，这是正常的。我对这个问题的看法是一个药方不能适合所有的客户，要是真的有一招制敌的方法这世界也就太平了。
我更倾向于，在开始前就开始评估和预判这个客户的类型，好准备不同的方案来应对，然后在接触的过程中不断的深入了解这个客户，然后深挖客户的需求和环境，财大气粗不差钱，要提供好的服务，向客户推荐你最贵的产品 ，初创公司资金少，卖的利益，让客户看到收益就好办。
还有值得强调的一点就是，如果你的客户是大企业，这就比较复杂了，就算你的产品很合适他们，你的客户也不会轻易下决策的，这需要你协调他们内部的各自关系，你要了解你客户所处的位置和他一旦下决策所面临的得失，当你深入了解这些时，你就离成功更近一步了。