首先我们需要先了解玉器。玉器即使用天然玉石加工制成的器物。中国早在八千多年前就有了玉器，并不间断地延续到现在。玉器的出现是远古石器的延续与创新。

玉器与石器的区别在于质地和加工方式的不同。未经人加工过的天然玉石是玉料，《说文解字》称：“石之美者谓之玉”，凡美石制品均在玉器的范围。但美石的玉多为交织结构的透闪石和阳起石，不同于可以敲击成形的石料。因此古玉器的出现，在于新石器时期晚期的中华古人创造了使用解玉砂琢碾加工玉石的方法。古玉器是人类古代文明里中华文明所独有的器物。因古代碾法已经失传，以加工方式区分，用碾法制作的玉器均为古玉器，而凡使用电动金刚工具等现代技术加工的玉器称为新玉。中国玉器自史前出现起，即是最高规格的器物，主要用作礼器和配饰。有祭祀天的玉璧，祭祀地的玉琮，有祭祀四方的圭、璋、琥、璜。史前典型的玉器见于红山文化和良渚文化等。

现代玉饰的品种款式多种多样，有：各玉珠串、各玉手镯、各玉发夹、翡翠挂件、套装饰品、各玉戒指、金镶玉品、各玉腰带等琳琅满目，除岫玉、玛瑙、密玉等玉料外，还采用翡翠、青金、鸡肝石、孔雀石、东陵石、珊瑚、水晶、芙蓉石、木变石等等玉石原料。规格款式不断翻新，单珠串就有平串、宝塔串、花色串、异形串、随形串等等。这些珠宝玉饰通过精心的佩戴，会给人们的生活、衣饰起到珠联璧合的效果。

很多人会比较诧异，真能把200的和田玉卖到2万吗？答案是可以的。甚至是更高！那么卖什么样的玉，在什么地方可以把玉的价格卖的如此之高呢？答案就是——商场。

商场是通过什么手法把一块几百、几十的玉，几千上万的卖给你的呢？步骤如下：
第一步：富丽堂皇的柜台
商场玉的柜台一般都会装饰的极为富丽堂皇，各种灯光打上去，远远一看，犹如一个宝物的储藏库，让人看上去就有一种想买的冲动。
而且商场玉的柜台一般都是在商场的第一层，去购物的话，那里是必经之地，这就给招揽买家提供了一个很大的渠道。这种高大上的地方，谁不想多看一眼呢？

第二步：语言战术
用亮丽的柜台吸引消费者之后，就是靠语言战术来“说服”你了。
现在很多懂玉不懂玉的人，一般都会问两个问题，你们的玉真吗？你们的玉是新疆产的吗？
而一般得到的回答是，我们的玉绝对保真，也全是正宗的新疆产。语气绝对有底气，说的让你没有一点顾虑。
为什么呢？因为其实售货员是并不懂玉的，这些员工在卖玉之前都要进行一系列的培训。而在培训时，他们会明确的向员工传达我们的玉就是正宗的新疆产。所以员工们也非常坚信这一点，他们会信心满满，极有底气的告诉你，我家的绝对是正品！
而在让你相信了这是正品之后，他们一般说的最为普遍的一句话就是'黄金有价玉无价'，而且都是简单的从字面上去解读，说的天花乱坠，从他们的口里玉就成了无价之宝，如果你买了，你就是拥有无价之宝的人了。
而其实，这种手段都是讲给不懂玉的人听的。你是外行还是老手，他们在三两句话之后就能得出结论，比如从你问的问题，你看玉的方式等等。如果知道了你是外行，那么就有了下一步。

第三步：打折销售
在很多玉石专柜里，你会发现，里面的标价都很高，上万的很普通，十几万，甚至更高的都会有，几乎不会有几千块、几百块的东西。
但如果你看上了，但因为价格太高而产生顾虑的时候，售货员会惊喜的告诉你，柜台标有“一口价”的就是按原价销售，而其余的都是可以打折的。而且这个折扣可以低到三折、两折，甚至是一折。
五折的柜台都是低的
事实上，打折只是一种蒙骗消费者的一种方式。比如一块玉的市价是1000，如果它标价两万，即使是一折之后，商家仍然可以多赚你1000块钱。
打折也是最吸引消费者的一种方式（有时候是用抽奖的方式），看到一折、两折的折扣，谁不动心呢！

第四步：最有杀伤力的证书、可退货
一旦你开始动心，开始半信半疑想买的时候，售货员就会使出最后的杀手锏——鉴定证书。对于鉴定证书，很多不懂的人其实是对它深信不疑的。看到打着钢印的证书上面赫然写着“和田玉”字样，还可以网上去查，很多顾虑往往就会被抛到九霄云外。
然而事实是，证书只能证明它是一块玉石，并不能衡量它的价值，也就是说，鉴定证书可以确保你买的是一块玉而不是玻璃，但是不能说明你卖的那块玉到底是哪里产的，到底值不值那个价钱。而实际上，价钱和品质的差距是巨大的！
但问题也往往出自这里，去商场买玉的人，往往只在乎真假，只要是玉就认为是好的，不会知道其实玉还有一个好坏、贵贱之分。更不知道，和田玉还有一个广义的含义。
此外，销售人员还会很和蔼的告诉你，如果你对真假不放心，可以自己去重新鉴定，如果是假的，他们还可以退货。（当然如果没有其它问题，他们是不100%退货的。）
如此几番轰炸，你又有一颗想买的心，一个200多的玉器，没有所谓的折扣，2万卖给你也就顺理成章了！

商场玉是什么？
那么商场玉到底都是什么？
很多人会以为商场玉里有很多玻璃、或是塑料之类的合成材料，其实并不是，尤其是一些大型商场，他们卖的玉是不用玻璃之类的来骗你的。因为，如果是玻璃的话，去做一个鉴定，回来告商家，一告一个准，所以，只要稍有一些实力的商家，没有必要用玻璃来糊弄。（当然，小商场里还是有很多玻璃、塑料、阿富汗玉的。）
虽然不是玻璃，但玉质也好不了哪儿去。商场玉多数是韩料、青海料、俄料，前两者占绝大部分，现在俄料也开始变多（俄料更白，卖相更好）。尤其是青海料，青海料的产量很大，但真正的和田玉市场其实看到的青海玉并不多，那么大量的青海玉都去哪儿了呢？答案就是商场，或是一些旅游景点。
但具体是那种，售货员是不会告诉你的，他们只会告诉你，“这是和田玉”。即使后来你发现自己上当了，他们也可以拿“和田玉”这个广义的名词作为挡箭牌，想打官司都打不赢。
而且现在商场玉里很多带皮的和田玉，比如把件类的，很多都会有皮色，如果你问的话，他们会告诉你那是籽料，但从见过的很多商城玉来说，里面所谓的籽料都是染色，或者是一些俄料黑皮。
很多人会问，商场里有籽料吗？可以说少之又少，因为籽料的成本太高了，按进价再翻几倍的话，根本卖不出去，反正进商场买玉的人基本都是不懂玉的人，也分辨不了产地，所以用俄料、青海料、韩料就够了。

#文华大恭# 商场玉的利润
商场玉一般都是批量化生产的东西，从原料到加工，成本都很低，但为什么他们要把价格卖的如此之高呢？
那是因为它的成本所在！商铺的租金、提点、水电、人力资源、装修费等等，这些加起来绝不是一个小数目。
其实商场卖玉也是一种商业模式，这种模式延伸到旅游景点、车站等等，它让普通大众得以接触“和田玉”，但从它诞生之初就饱受诟病，受骗的人不计其数。如今这种商业模式正在慢慢衰落，也正在慢慢转变，希望在不久之后，大众消费者再不会为那些料差、机雕工的东西而花高价受骗买单了吧……