独家|这六家单体母婴店几乎业绩十倍暴增，到底是怎么办到的？
除了降价促销，你还有第二套活动方案吗？
对零售业来说，通过活动集客，打造热销氛围，进而搅动市场，一直是最顺手也最有效的方式，母婴店也深知这一点，但难就难在执行上。
母婴店自己搞活动，缺少专业的策划方案和物料支持，最擅长的无非就是简单粗暴的降价，无论是满减还是买赠，打折还是积分换购，都是方圆十里内的门店玩腻了的招数，导购自己提不起干劲，顾客也都审美疲劳了。
之前也不是没想过出新出奇，例如，通过异业联盟等方式搞点“走心”的创意活动，但个体门店力量实在有限，且不说有没有好点子，光是合作资源都撬不动——物料谁来准备？
场地费用怎么摊？是各自负责各自的会员通知，还是合并会员数据集体通知？活动收入如何分账？
不过，即使在这样的大环境下，仍然有一些母婴店把活动做得风生水起，借此引爆了业绩，而且是在创新力严重稀缺的低线市场，着实令人好奇，他们是如何做到的？
这6家单体母婴店，2天时间竟卖出了350万！
店名：爱可樱母婴生活馆
地点：浙江省乐清市虹桥镇
活动业绩：625,000元
内场陈列规整，合理的布局最大化地展示了商品，使顾客产生“琳琅满目”的感觉；外场物料齐备，易拉宝、主题板、奖品、绶带、海报等道具能够有效助销。
店名：大风车时代店
地点：福建省建瓯市
活动业绩：615,000元
会员拿着礼品在主题背板前拍照留念，既是一种仪式感，又让会员体会到被区别对待的尊贵感，日后还能成为门店的宣传素材。
店名：王人孕婴生活馆
地点：安徽省亳州市利辛县
活动业绩：580,000元
活动创意接地气，照片墙、绶带、彩花喷洒及展位布置集中将活动气氛推向高潮，巧妙地在人流密集期成为吸睛焦点。
<img style="width: 485px; height: 360px;" alt="独家" src="
" 这六家单体母婴店几乎业绩十倍暴增，到底是怎么办到的？"="">
店名：黄梅县好宝贝
地点：湖北省黄冈市黄梅县
活动业绩：400,000元
心形地推精美吸睛，获奖合影强化会员粘性，到消费者家中拜访体现人文关怀，社区店的优势得到最大化地呈现。
你能想象吗，这些亮眼的活动业绩，都是在两天内创造的！
更值得深思的是，在此之前，他们也和许多母婴店一样，经历了一段漫长的生意低谷期，觉得哪里都是问题，但不知道如何解决：
门店形象太陈旧，促活手段除了打价格战别无他法，店员积极性调动不起来，会员数据有积累没激活——有的顾客孩子都十几岁了，其数据还“躺在”门店的会员系统里，未被更新。
这些门店，有的目前生意还不错，但不知道能持续多久，对未来心里没底；也有的生意已经开始下滑，虽然不是断崖式的暴跌，但慢刀割肉更是一种煎熬。
中小母婴店：跟谁抱团？
十年前，母婴行业是地地道道的风口行业，门槛低，风力强，所有隐患都能被疯狂增长的市场所掩盖；而现在，市场红利已被瓜分殆尽，竞争加剧，母婴店需要在最短的时间内，把曾经欠下的课补回来。
目前，有实力为门店补上这堂课的，只有厂家。
厂家的介入能为门店带来多少助力，上述母婴店已经用亲身经历向我们作出了解答。
1、厂家和门店是合作关系，而非竞争关系，他们的目标一致：都是为了用产品来锁住顾客、锁住市场。
2、阿里、京东要覆盖的终端资源不止有母婴店，还有便利店、化妆品店、3C店、家居建材店等等，而相比之下，厂家对门店更专一，即使渠道越发多元化，但在母婴行业，门店的份额始终是最大的。
3、经销商也许会被B端电商取代或收编，但厂家是无法被取代的，因此他们更有实力去研究终端、教育终端、辅助终端。
4、厂家更了解门店的运营模式和痛点、痒点。多年的交道不是白打的，平日的合作中，门店在哪些方面提出的要求最多，哪些方面最头疼，厂家是门儿清的。
其实，从以上门店活动的照片中，我们也能看出端倪：这一系列活动的背后都有一个共同的推手——聪尔壮奶粉。
终端爆破神器：晨冠新母婴冠军计划
据其中一家门店透露，活动前，聪尔壮派来的厂家工作人员在门店开会开到凌晨4点，讨论确定活动细节和执行分工，所有可能的突发情况都有预案。
这就很好地解释了，为什么这些单体店搞起终端活动来能显得如此轻车熟路，每一环节安排得井然有序，正是厂家在幕后控盘所致。
聪尔壮奶粉的厂家是上海晨冠乳业，成立于2002年，是上海市首家由中国乳制品工业协会向消费者推荐的重点奶粉品牌企业，也是首批通过国家婴幼儿奶粉配方注册制的一匹黑马。
2018年，奶粉市场正式迈入高阶赛道，奶粉厂家转型需求迫切：新政重塑了市场规则，厂家惯用的产品差异化竞争方式已经失效，对渠道的争夺将更加激烈，此时，谁能最先与门店结成同盟，谁就占得了后新政时代的市场先机，而若想绑定门店，就要为门店提供产品之外的差异化价值——服务。
晨冠正是敏锐地洞悉了行业走向，第一时间内做出战略调整：深入终端，从厂商转型服务商，由母婴店的上游变身为其战略同盟。
晨冠在对门店的调研中发现，现阶段中小型母婴店，无论身处哪个区域和哪个层级市场，它们面对的问题都是共性的：引流到店、会员增长、门店形象脱节、产品结构规划、团队管理、活动策划、门店功能转型等等，问题的表征下折射出的是体系性的陈旧。
基于此，转型服务商的晨冠乳业在业内率先推出“新母婴冠军计划”，通过极客模式的导入，打造几个动作，包括引流、传播、爆品、形象设计等，目标明确：帮助门店极速盈利，“3天实现业绩百万”。
据此次合作的门店反映：以前厂家来门店，做的都是基于品牌的单点、单向培训，从来没有哪个厂家提供过如此系统的培训。
没错，冠军计划的初衷，就是要从辅助门店活动开始，由表及里，进而助力门店思维的转变，以及运营能力的提升。
江西上饶佳惠母婴生活馆为期2天的活动刚刚结束，当晚老板娘直感慨：“以前连30万的业绩都不敢想，没想到在晨冠团队的指导下突破了60万！”
别以为一次活动旺销只是让账面数字更好看一些，其实，业绩“兴奋”的背后，更重要的是员工工作状态的“调频”。
对此，佳惠母婴的老板娘感触颇深：之前因为门店客流不多，生意不温不火，店员一天到晚都“蔫蔫”的，没想到这次一系列的活动下来，团队的士气空前高涨，大家忙得开心，更在忙碌中找回了信心。
不要低估惯性的力量，倘若门店每天都在温水煮青蛙中度过，店员对不温不火的生意状态习以为常，长此以往，无异于自掘坟墓。而晨冠此次发起的这项“新母婴冠军计划”，就是要充当将门店拉入正循环轨道的坚定推力。
除了降价促销，你还有第二套活动方案吗？
对零售业来说，通过活动集客，打造热销氛围，进而搅动市场，一直是最顺手也最有效的方式，母婴店也深知这一点，但难就难在执行上。
母婴店自己搞活动，缺少专业的策划方案和物料支持，最擅长的无非就是简单粗暴的降价，无论是满减还是买赠，打折还是积分换购，都是方圆十里内的门店玩腻了的招数，导购自己提不起干劲，顾客也都审美疲劳了。
之前也不是没想过出新出奇，例如，通过异业联盟等方式搞点“走心”的创意活动，但个体门店力量实在有限，且不说有没有好点子，光是合作资源都撬不动——物料谁来准备？
场地费用怎么摊？是各自负责各自的会员通知，还是合并会员数据集体通知？活动收入如何分账？
不过，即使在这样的大环境下，仍然有一些母婴店把活动做得风生水起，借此引爆了业绩，而且是在创新力严重稀缺的低线市场，着实令人好奇，他们是如何做到的？
这6家单体母婴店，2天时间竟卖出了350万！
店名：爱可樱母婴生活馆
地点：浙江省乐清市虹桥镇
活动业绩：625,000元
内场陈列规整，合理的布局最大化地展示了商品，使顾客产生“琳琅满目”的感觉；外场物料齐备，易拉宝、主题板、奖品、绶带、海报等道具能够有效助销。
店名：大风车时代店
地点：福建省建瓯市
活动业绩：615,000元
会员拿着礼品在主题背板前拍照留念，既是一种仪式感，又让会员体会到被区别对待的尊贵感，日后还能成为门店的宣传素材。
店名：王人孕婴生活馆
地点：安徽省亳州市利辛县
活动业绩：580,000元
活动创意接地气，照片墙、绶带、彩花喷洒及展位布置集中将活动气氛推向高潮，巧妙地在人流密集期成为吸睛焦点。
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" 这六家单体母婴店几乎业绩十倍暴增，到底是怎么办到的？"="">
店名：黄梅县好宝贝
地点：湖北省黄冈市黄梅县
活动业绩：400,000元
心形地推精美吸睛，获奖合影强化会员粘性，到消费者家中拜访体现人文关怀，社区店的优势得到最大化地呈现。
你能想象吗，这些亮眼的活动业绩，都是在两天内创造的！
更值得深思的是，在此之前，他们也和许多母婴店一样，经历了一段漫长的生意低谷期，觉得哪里都是问题，但不知道如何解决：
门店形象太陈旧，促活手段除了打价格战别无他法，店员积极性调动不起来，会员数据有积累没激活——有的顾客孩子都十几岁了，其数据还“躺在”门店的会员系统里，未被更新。
这些门店，有的目前生意还不错，但不知道能持续多久，对未来心里没底；也有的生意已经开始下滑，虽然不是断崖式的暴跌，但慢刀割肉更是一种煎熬。
中小母婴店：跟谁抱团？
十年前，母婴行业是地地道道的风口行业，门槛低，风力强，所有隐患都能被疯狂增长的市场所掩盖；而现在，市场红利已被瓜分殆尽，竞争加剧，母婴店需要在最短的时间内，把曾经欠下的课补回来。
目前，有实力为门店补上这堂课的，只有厂家。
厂家的介入能为门店带来多少助力，上述母婴店已经用亲身经历向我们作出了解答。
1、厂家和门店是合作关系，而非竞争关系，他们的目标一致：都是为了用产品来锁住顾客、锁住市场。
2、阿里、京东要覆盖的终端资源不止有母婴店，还有便利店、化妆品店、3C店、家居建材店等等，而相比之下，厂家对门店更专一，即使渠道越发多元化，但在母婴行业，门店的份额始终是最大的。
3、经销商也许会被B端电商取代或收编，但厂家是无法被取代的，因此他们更有实力去研究终端、教育终端、辅助终端。
4、厂家更了解门店的运营模式和痛点、痒点。多年的交道不是白打的，平日的合作中，门店在哪些方面提出的要求最多，哪些方面最头疼，厂家是门儿清的。
其实，从以上门店活动的照片中，我们也能看出端倪：这一系列活动的背后都有一个共同的推手——聪尔壮奶粉。
终端爆破神器：晨冠新母婴冠军计划
据其中一家门店透露，活动前，聪尔壮派来的厂家工作人员在门店开会开到凌晨4点，讨论确定活动细节和执行分工，所有可能的突发情况都有预案。
这就很好地解释了，为什么这些单体店搞起终端活动来能显得如此轻车熟路，每一环节安排得井然有序，正是厂家在幕后控盘所致。
聪尔壮奶粉的厂家是上海晨冠乳业，成立于2002年，是上海市首家由中国乳制品工业协会向消费者推荐的重点奶粉品牌企业，也是首批通过国家婴幼儿奶粉配方注册制的一匹黑马。
2018年，奶粉市场正式迈入高阶赛道，奶粉厂家转型需求迫切：新政重塑了市场规则，厂家惯用的产品差异化竞争方式已经失效，对渠道的争夺将更加激烈，此时，谁能最先与门店结成同盟，谁就占得了后新政时代的市场先机，而若想绑定门店，就要为门店提供产品之外的差异化价值——服务。
晨冠正是敏锐地洞悉了行业走向，第一时间内做出战略调整：深入终端，从厂商转型服务商，由母婴店的上游变身为其战略同盟。
晨冠在对门店的调研中发现，现阶段中小型母婴店，无论身处哪个区域和哪个层级市场，它们面对的问题都是共性的：引流到店、会员增长、门店形象脱节、产品结构规划、团队管理、活动策划、门店功能转型等等，问题的表征下折射出的是体系性的陈旧。
基于此，转型服务商的晨冠乳业在业内率先推出“新母婴冠军计划”，通过极客模式的导入，打造几个动作，包括引流、传播、爆品、形象设计等，目标明确：帮助门店极速盈利，“3天实现业绩百万”。
据此次合作的门店反映：以前厂家来门店，做的都是基于品牌的单点、单向培训，从来没有哪个厂家提供过如此系统的培训。
没错，冠军计划的初衷，就是要从辅助门店活动开始，由表及里，进而助力门店思维的转变，以及运营能力的提升。
江西上饶佳惠母婴生活馆为期2天的活动刚刚结束，当晚老板娘直感慨：“以前连30万的业绩都不敢想，没想到在晨冠团队的指导下突破了60万！”
别以为一次活动旺销只是让账面数字更好看一些，其实，业绩“兴奋”的背后，更重要的是员工工作状态的“调频”。
对此，佳惠母婴的老板娘感触颇深：之前因为门店客流不多，生意不温不火，店员一天到晚都“蔫蔫”的，没想到这次一系列的活动下来，团队的士气空前高涨，大家忙得开心，更在忙碌中找回了信心。
不要低估惯性的力量，倘若门店每天都在温水煮青蛙中度过，店员对不温不火的生意状态习以为常，长此以往，无异于自掘坟墓。而晨冠此次发起的这项“新母婴冠军计划”，就是要充当将门店拉入正循环轨道的坚定推力。
