职位名称
销售经理
工作方式
全职，坐班
地点
北京市海淀区中关村东路
武汉市洪山区街道口
职位描述
工作职责
面向世界各国学术市场、学校和公共图书馆推广我们合作出版的期刊和图书；
负责产品的整体销售管理，销售策略制定；
建立学术出版行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求；
进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域；
负责整体销售工作计划的制定、部署及监督实施，提升品牌在所辖区域的知名度和认同度等；制订和执行与企业、院校的合作计划，负责大客户销售合同的谈判与签订工作；
负责分解工作目标与绩效目标，完成公司既定目标及回款任务；
负责部门的日常销售管理工作，建立规范、高效的管理体系及工作流程；
定期拜访维护已有业务并开拓新客户，发现新的销售机会和商业模式；
负责建设和发展销售团队，组织开展员工队伍培训、考核评价及人才梯队建设工作，满足公司业务拓展需要。
职位要求
具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。
优秀的市场拓展、人际沟通协调、谈判能力、组织能力和良好的团队合作精神。具备丰富的团队建设经验。
能够适应频繁或长期出差，勇于挑战，突破自我；
具备很强的策划能力，熟悉各类媒体运作方式，有大型市场活动推广成功经验；
文字功底深厚，熟练办公软件和与销售相关的软件；
5年市场营销工作经验，3年以上互联网行业或学术出版行业营销经理或总监管理经验；
大专及以上学历，热爱学术出版行业，市场营销、教育管理相关专业；
普通话标准，英语口语与阅读流利者优先考虑。
薪酬福利
月收入8000-15000；
五险一金，年度体检，带薪年假，周末双休，结婚生育红包，节假日补贴，团队活动经费等各种福利。
在本公司任职每增加一年，带薪年假增加一天。
业绩优异者，将得到出国旅游奖励。
应聘所需材料
个人简历（含照片）及职业规划等；
学历、学位证书，及应聘者认为重要的其他材料（整理成一个PDF文件）
联系人及联系方式
请将文件发至bjsmzy@163.com