你的公司值多少钱？”对于创业者来说，融资过程中，不得不面对的就是估值问题。如何度量一个公司的价值，创业者与投资人往往有着不同的“话语体系”。创业者们倾向从产品、服务、团队所做的事情为自己“定价”，而投资人们则倾向通过对市场评估，在成千上万的交易中看到价值“信号”。因而，当创业者面对投资人提出的关于估值的种种“棘手”问题时，该如何应对？
对于创业者来说，投资人想要了解公司过往融资情况，无可厚非。然而就是这样一个简单的问题，却颇有深意。其实，如今有非常多的数据库已经能够让投资人对项目融资信息一目了然，既然如此，为什么投资人还要询问呢？
首先，投资人想要寻找的是与自己“合拍”的公司。投资本质上涉及价值判断同时也受时机影响，投资人们通常倾向在最短的时间内找到最确信的公司，所谓“确信”，即体现在公司估值在投资机构的“射程”范围之内。投资机构中往往会存在投资分布曲线，比如根据某类垂直市场判断，希望捕获估值在合理范围之内的项目，如果创业者开价过高，远超出投资人预期，那么自然没有继续聊下去的可能。
其次，投资人想要判定公司在上一轮融资中是否明显超额定价。大部分时候，如果投资人认为创业公司在上一轮的估值过高，他们的做法是将此礼貌地传递给创业公司，而非试图贬低公司的价值。
最重要的是，这个问题通常是投资人在试图确定创业公司是否对迄今为止筹集的资金进了高效利用。换句话说，如果创业公司筹集了大量的资金，但却没有取得相应的进步，那么这显然很难解释。