１５、 技巧：压力式管理（注，其实这也是激励手段的一部分——提出一个较高目标，给大家压力，然后在物质和精神方面给予激励，鼓舞起大家的竞争感和斗志，并既而积极主动地去克服困难、实现目标，也就兑现了自己应该获得的奖励。在这里，提出压力是整个激励手段的一个前提步骤，是一个组成部分。）。台塑能发展至年营业额超过１０００亿元的规模，可以说就是在压力逼迫下，一步一步艰苦走出来的；日本工业的发展得很好，也是在地瘠民困之下产生的。王永庆说：“我总觉得一个人太富、太安逸，便会养成懒散的习惯；生活俭朴，刻苦耐劳，才养成好习惯。” 美国企业经过几代的经营者奠定了基础之后，经营上已经逐渐安逸，缺少开创性，甚至在舒服的经营情况下松懈了。／／付以一个人没有挑战性的工作，是在害他。压力不但可以使一个人的潜能发挥出来，而且也能造就出优秀、杰出的人才，要想有成就，就必得施压。／在哈佛大学，有这样一个故事。一向为学生所爱戴的教务长，有一次问一个学生，为什么没有把指定的功课做好呢？那位学生回答说：“我觉得不太舒服。”教务长就说：“史密斯同学，我想，有一天你也许会发现，世界上大部分的事，都是由觉得不太舒服的人做出来的。”

１６、 技巧：有一头毛驴，每次套上车都是动也不动，任凭主人怎样抽打也没用，但主人的小孩儿把一个胡萝卜吊在驴子前面，驴子就快步前进了。如果皮鞭是压力管理，那么胡萝卜就是奖励管理。／台塑的奖金，以年终奖金和改善奖金最为有名，另外还有发给特殊有功人员的黑包和杠上开包。／“重赏之下，必有勇夫”，台塑由此想到了实惠的奖金和精神上的奖励等办法。南亚国外部，增加利润和节省费用中，拿出三成供南亚国外部人员分享。王永庆说：“由于这些创造切身感所产生的效益，促使我们进一步研讨在企业内生产部门实施的可行性。如果将每一生产工厂成立为一个成本中心，让现在的厂长担任经营者，课长成为经理人，以下的各层干部依此类推，有他们拿六成，我拿四成。相信采取这种措施，一定能激发全体人员的工作切身感，共同为追求更良好的绩效而努力。这样，不仅对员工和公司都有利，而且最重要的是，员工和企业的潜力得到了淋漓尽致的发挥。”

１７ 技巧：台塑长庚医院，医院各科都单独计算损益，分别显示其经营绩效，促使各科医师致力于提供良好医疗服务的同时，兼顾用人合理化，抵制各种有形无形的浪费。／／美国热电子公司，为优秀的人物，在公司内部成立子公司，母公司全力支持子公司，子公司每年收入的１％交给母公司。

１８ 技巧： 帮助别人美梦成真，就会帮助自己心想事成。