企业多种形式迎合升级需求
　　一方面是行业已过高速发展红利期，市场购买力有所下降；另一方面是90后等新消费主力对产品与服务提出了更高的品质和个性化需求，面对这种消费端的变化，家居厂家在不降低品牌调性的前提下，该如何应对？
　　对此，曾育周表示，靓家居采取的是将之前的“纵向升级”转变为“横向升级”，以满足覆盖更多品类的消费需求。比如，消费者去年多花1000元就可以将普通马桶升级为智能马桶，而今年多花1000元可多得一个浴室柜，从而使消费者花同样的钱买到了更多的东西，满足了更多的刚性需求。
　　套餐则是家居行业另一主流营销模式。据腾讯数据实验室发布的《2018年家居家装行业人群洞察白皮书》显示，选择全屋定制/整装服务的人数已约占4成，在促销形式中，套餐优惠价渐成主流。
　　记者近期走访马会家居、吉盛伟邦等家居大卖场发现，欧派、索菲亚、尚品宅配、诗尼曼等巨头企业均推出了全屋定制的套餐优惠。其中，索菲亚推出的1111元/平方米全屋自由定，涵盖卧室、书房、入户、客厅、餐厅、休闲室、衣帽间等空间，五大系列，款式组合近千款可供选择，连小户型最爱的榻榻米定制也是一样的价格。欧派的“全屋22m219800套餐”是指仅需19800元，即可定制全屋（客厅、餐厅、卧室、阳台、多功能房、入户）22平方米投影面积的家具，例如电视柜、酒柜、衣柜、衣帽间、书柜、书桌、玄关柜、鞋柜、阳台柜等。

　　“这些套餐的的确确给消费者带来实惠，要知道以前仅定制一个衣柜花费就可达上万元”，家居家电行业观察人士罗斌表示，全屋定制套餐，用“一口价”代替“浮动价”，不仅告别了“定制流程繁多、计价规则繁琐、价格不稳定”等固有痛点，也让行业竞争更透明，消费者做预算也能一目了然。此外，定制套餐也意味着风格更加和谐统一、设计适合全屋空间解决方案。
　　消费提醒
　　价格不是唯一标准 品牌综合实力是关键
　　全屋定制套餐带来的实惠是毋庸置疑的，因为定制消费的总体价格下来了，无论你选择哪个品牌的产品，都会比过往的性价比更高。另外，差异化的品牌，差异化的产品，差异化的套餐，意味着更丰富的选择。
　　不过，对于用户而言，套餐本身再怎么省心，也不能改变定制高参与度的本质。你必须要深度了解自身的需求，并让方案设计师在了解你需求的基础上给出高品质的解决方案，才能收获真正的满分定制，而不能一味地只想当个甩手掌柜。
　　另外，巨头型企业推全屋套餐的本质是希望将单值做大，当铺天盖地的海报都在强调“我更便宜”或者“我更质优”时，作为消费者的你应该清醒地知道，其实一线品牌的价格和品质差距并没有“口水战”描述的那么大。决定定制消费的效果满意与否，最为关键的是品牌前端的服务能力与服务水平，以及后端的智造能力。只有强大的终端服务团队，才能给到你真正满意的设计与服务；只有后端强大的生产能力，才能保障在大量订单前，质量不走样。
　　因此，一个真正精明的消费者，首先要知道自己需要什么，其次就是要看上述两大能力。