最近，排名全球第一的元器件分销商Arrow毅然决然的跳进了元器件电商的滚滚洪流中，并且挥舞起全场88折的大杀器，准备在中国元器件电商领域杀出一条铺满鲜花的康庄大道。
我们姑且不讨论Arrow的动机和梦想，更不刻意揣摩其旗下收购的Verical和Chip1stop的五味杂陈，我们先来看一道有些漏洞的商业选择题。
有这么一种模式：利润相同的情况下，一家卖芯片的公司，100万颗芯片，有一个客户买； 或者100万颗芯片，有1万个客户买。
如果你是这家公司的老板或投资人，你会选择哪种商业模式？

当然，这里会面临很多隐形问题，暂且不表。通常的商业逻辑是，100万片卖给一个客户，毛利可能只有3%，但是服务的成本很低，最多7-8个人协同；100万片卖给1万个客户，毛利也许有30%，但是配套服务的各种人员就需要很多。
在没有答案之前，我们先来看看分销巨头们的价值解析表：