全网独家 | 重新定义亚马逊曝光系统 - 黑水管理论

今天给大家分享一个有意思的理论，也是我潜心多年压箱底的干货。
你是否有以下的疑惑？
产品的功能比Best Sellers还好，每天出单不稳定？产品一直处于小类目节点40名左右，销量一直无法增长？为什么小类目节点前3名的产品，销量是第4名以后的产品的3倍以上？今天给大家科普一下电商系统中的黑水管理论，这一切将会揭晓迷惑，并且你将会从中找到解决方案。

先来看一款产品的展现量和订单数量，为什么产品能卖得出去，转化率还非常高，但是订单量会起起伏伏，一直不稳定？

为什么会出现这样的情况？这一切要从最基本的经济学原理讲起
当供给大于需求的时候，当亚马逊上售卖的产品数量，远远大于市场需求的时候。比如无线充行业，亚马逊在售商品数量为100000个，整体市场的需求每天只有5000单，就会出现以下情况：

当供给产品数量远远大于市场需求的时候，为了让消费者能更好的、更快的买到自己心仪的产品，并且还要让卖家的产品都能比较公平的获得曝光，平台想到了这一招：

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一个消费者在搜索结果页面、广告页面、关联推荐页面能够看到的商品数量是有限的，搜索结果页面一个消费者最多翻15页，就不会往后翻页了，所以亚马逊的搜索结果页面大多数都是只展示前20页。
20页×每页20个产品=400个产品，也就是说在一个关键词下，只有400个产品能够获得曝光，按照消费者的购物习惯，大多数产生购买行为的机会，80%会再搜索前3页购买。

那么问题来了，亚马逊如何满足消费者的购物习惯，并且，又要给平台上每一个在售产品公平的曝光机会呢？

在搜过曝光中，如果平台有100000个在售产品，只有400个产品能够曝光机会，那么亚马逊如何均衡分配曝光呢？