真实案例分享
贪小利、吃大亏、顶国产
那是一个夕阳西下的黄昏，我正在店里忙禄
一位中年人走进来，背手徒步在浏览货架上的产品，出于礼貌与职业，迎上去
“老板，你好，请问你要什么油”？
“你的抗磨液压油46#怎么卖？”
对方直接问价格，且连型号也带上了，这是准客户
“怎么称呼你？你工厂在哪里？”我反问道
“我们就是大厦转弯过去最后那一间，我姓龚
“既然是邻居，那肯定邻居价啊，248元18升一提，我开心的回复他
他一楞：“你有没有搞错啊？还说是邻居，我一直在前面那家买，一桶才180元，而且是美孚的耶。”
他有点愠怒答我
看来，这个客户不是立马可以成交，而且他长期被同行忽悠而未察觉，不找点有力证据很难说服啊，再多的口水解释都是徒劳的
“大家是邻居，更也要以诚相待，既然你觉的我报贵了，我们就不谈了，但是我还是邀请你坐下来喝杯茶
泡好茶，我对他说你不用现在就买，先了解一下为何市场上的润滑油价格相差如此之大呢？
是啊，我也觉的奇怪啊。
美孚，壳牌，等都是世界级品牌，抗磨液压油价格都是在200多，而你却180 就买到，不觉得奇怪吗？
我们是自主品牌，材料与添加剂都是与他们同样的供货商，配方也是相差不大做润滑油抗磨测试也没有输给大品牌。
我现在送点小样给你，你回去取你的油一点，同时放你办公室，过段时间你再去观察他们的变化，让他们可以晒到太阳更好
过了十几天，差不多把这事忘了
龚先生端着两瓶油过来了：你们的油还真不同，放了十几天，一点不变，而我们现在使用的油却变成酱油色了呢？怎么会这样呢？
我招呼他落坐，告诉他之间的差别：你买的油根本就不是抗磨液压油，就是普通的基础油，甚至这就是非标的基础油，没有任何的添加剂，只不过是装在名牌桶里而已。
我问：“你为何要买润滑油呢？
保护机器呀，我的机器每台都好几十万一台耶
他倒是不含糊，
我说，既然你的机器都那么贵，又是帮你赚钱，你为何还贪图便宜买那些没用的润滑油来糊弄你的机器呢？
又比如你公司请个不专业的师傅，工资只要三千，而他每天上班混你的工资，无法做出合格产品，又浪费你的材料，而你却浑然不知。
另外一个比较专业的师傅，要价五千元，但是他却每个月都可以做出合格的产品，为公司创造利润与价值，你会选择哪一个呢？
“当然5000的呀。”他笑称
以前不是不了解呀，所以才会被人家忽悠，真的感谢你的提醒，你现在就叫人帮我送一提过去吧。你不会嫌我订单小吧？” 龚先生也挺幽默
“不会，哪能呢？你就是一斤我也照送，你只要不嫌弃我，我们跟随你们公司一起发展壮大！”，
“只要你们的油好，我会介绍我所有的朋友买你们盛奇公司的海润46#抗磨液压油。”龚先生道
后来！龚先生还真的兑现了自己的承诺，介绍了不少人都成为了海润的铁杆粉丝！
海润，感恩有您！