我是一个做贸易的，做了这几年经历过很多事，遇到过很多人，销售的过程中发生过很多事：客户想采购 一批产品，找了他亲戚参谋，找竞争对手要意见，然后拿自己的钱买到别人认为最好的货！这是普遍现象 。接触那么多客户我发现了一个情况，高端产品谈价格，低端产品谈质量。然后慢慢地也发现，因为价格 离去的客户可能会回来，因为态度和质量离去的永远回不来。价格不合适可以谈质量没做好可以改进，在 这市场纷纷扰扰的大环境中发现需求、满足需求我们拼的不应该是价格，我们拼的应该是品质和服务！市 场有一种病态，客户们要便宜，我们要利润， 如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。如果您想要的是 便宜，请接受它的陷阱。自己选的廉价之物，哭着也要用完！物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是 一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒 不变的定律！
我是做贸易的，买钢材为什找贸易。举个最简单的例子，我们平时购买生活用品为什么要到超市，而不去 生产厂家呢？一样的道理，如果没有菜市场，你如何能便捷地买到菜农手里新鲜的蔬菜？如果没有家装建 材市场，你如何能够一站买到装修所需的所有建材？所以，如果没有贸易商，你如何能够买全所有规格的 钢材。钢材的种类非常多，有板材，有型钢，有管材，工字钢、角钢、槽钢、H型钢，焊管、无缝管、螺 旋管，螺纹钢，盘圆……每一个种类又分很多种型号、厚度、长度等等，简单地说就是因为每个钢厂不会 生产所有的钢材，每个钢材的终端用户也不可能只从一家就能采购齐全，所以，是这个行业本身的特性催 生了中间贸易尚的出现。我们可以经销很多种厂家的钢材，很多规格的钢材，还可以加工成各种各样钢结 构货源，然后组织起来送货上门。买家方便省心，不用担心货，前，票的安全问题，正如国家所说一一促 进双方互惠双赢！市场经济本就是个大熔炉，淘汰一些，也成就一些。有市场就有买有卖，有市场就有竞 争，这是必然趋势。买卖的过程中，生产厂家——贸易尚——终端用户，这是一个亘古不变的供应链模式 ，任何一方都不可或缺。
是市场成就了我们，我们存在的价值，是对市场的整理和渠道的归纳，是无可替代的。
做了这么多年的钢材生意，我最想对客户说的是：市场有一种病态，客户们要便宜，我们要利润， 如果 你在乎的是质量，请尊重它的价格。如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。自己选的廉价之路，哭着也 要走完！物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷 ，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！
我的原则是只宣传，不强求，合适，就买，不合适，不买。买与不买，友谊常在！