从事企业销售12年，从小白一点一点成长，也经历过挫折、痛苦、迷茫、无助、无奈，挣扎，最终经过岁月的洗礼，形成了符合自己特点的销售风格。虽无发迹之相，但也安身立命。
这么多年接触过不少销售新手，有些可悲、有些可叹、有些可喜、有些可贺。分享一点经验，避免新手走弯路。
销售一般有几个关键时间节点，如果把握不好就会对销售人员和企业造成一定程度的影响。
1个月：刚刚入职还处于蜜月期，此时需要有老销售或者部门经理，讲解基本的产品知识、目标客户、入门销售技巧。
3个月：学习了基本知识和技巧，接触了不少客户，但是大多数都是问的多买的少，甚至经常拒之门外。
6个月：开始陆陆续续开单，大部分都是一些小单，看着同事貌似很“轻松”的成交大单，自己心里又羡慕，又着急。
12个月：偶尔也成交大单，但是没有持续的大单，离公司规定的业绩还是差不少，感觉自己一门心思想做大单。
24个月：对产品知识、行业知识、项目经验、销售技巧、人脉资源，有了一定的积累，感觉自己无所不能，什么都会，每天重复着同样的工作，好像能看到自己很多年以后的生活，没有新的挑战，总是想跳槽到外面的世界去看一看。
48个月：多半已成为部门经理，或者行业总监，需要具备的能力越来越多。平常需要组建团队、鼓舞士气、公关大型项目。在公司内部争取资源，在公司外部需要攻坚大型项目。
寥寥几句仅做抛砖引玉，各位道友相互交流，相互成长。