首先要清楚在试听课、公开课现场利用优惠促进家长当场拍单，主要满足三个特点：一现场拍单特定优惠、二降低决策成本和成交风险、三名额和优惠具有稀缺性。所以在现场，可以设计这几项优惠：
一现场拍单优惠政策，告诉家长现场签单的就能立减300元学费，而我们界定是否是现场的单子，以单据号录进系统为准。所以对于犹豫的家长，可以先交一部分定金，写一个单据号，录进系统也能享受现场拍单优惠政策。
二利用冲100元抵200元的优惠政策，告诉家长，今天现场有冲100抵200的活动，咱们可以先交100元的预充费，后面交全款时可以当做200元使用。
三现场前10名缴费，不仅可以享受打8折和大礼包的优惠，还可以获得机构素质拓展训练营的名额。
最后 想要提醒的是除了教学效果和优惠政策外，我们还需要注重调动现场气氛，有目的性的引导家长拍单。