冰冻三尺，非一日之寒！要想对相伴中国人走过了近五千年的中国茶进行创新变革，其难度可想而知。一直以来，中国茶都停留于农产品经营模式，“小、散、弱”是中国茶长期以来的积弊。而杜国楹，这个曾经茶行业的门外汉，硬是带领着他的创业团队，用脚步丈量了全国所有的核心茶产区，历时三年半行程四十万公里之后，创立了现代派中国茶小罐茶，为中国茶建立了标准化，赋予了中国茶年轻、时尚、简约的属性，成为传统中国茶的颠覆者。 而伴随着小罐茶成功的脚步，也迎来了质疑的声音。 “相信时间会证明一切！” 11月21日凌晨，在广州举行的2019“创新中国茶”论坛结束后，有记者特意找到杜国楹，问他如何看待网络上有人质疑“小罐茶”营销就是收“智商税”。作为小罐茶创始人，杜国楹只说了一句话：“相信时间会证明一切！” 作为决心用科学的方法打造卓越的茶品牌，让中国茶重新走向世界的人，杜国楹的选择我相信是自信和理智的结果。 但作为茶业媒体人，我无法对这个行业现象熟视无睹。我想，对下面几个问题的思考和分析，一定有助于行业发展。 
杜国楹的创业模式为何被误读？ 在茶行业，还没有一个人像杜国楹一样入行才几年却招致如此多的误解、误读、误导，以至于几乎被描绘成了一个大花脸。 他20年的创业历程、创业模式被误读成一个简单的“创业-卖掉-再创业-再卖掉”的过程。 这种解读先用“归纳法”，将杜国楹从“背背佳”到“好记星”再到“E人E本”的创业经历，归纳成“先创后卖”的固定模式；然后，用这个归纳的结论再去“演绎”出另一个结论：杜国楹也会卖掉小罐茶！ 我们且不去探讨杜国楹前几次创业变化轨迹的具体细节。首先要确定：这个变化轨迹是电子产品的市场变化和生命周期决定的； 我们也不去普及一种经济现象——在国际上企业并购是常态。被卖掉、被并购的企业恰恰证明它的价值。这种现象在茶行业不常见，是因为茶行业企业规模小、盈利能力弱，这也是茶企业上市难的根本原因。 但我们有必要探讨一下：通过归纳演绎出“小罐茶是要被卖掉的”这个结论，准确吗？把别人合法的资本运营、资产并购“嫁接”成：杜国楹和小罐茶是不可靠的、不长久的结论，可靠吗？ 
杜国楹在营销领域的形象为何被遮蔽？ 将杜国楹的创业致富之路提炼成“营销”二字，进而将“杜氏营销”偷换成“收智商税”，细想之下逻辑上说不通。 如果一个人初心是“收智商税”，且一收20年！是他一个人太出神入化，还是人民群众太愚昧无知？ 看待杜国楹，还是要回到改革开放40年的探索历程上。他身上真实记录了社会主义市场经济让很多人改变命运的奇迹。 杜国楹在营销领域的探索是一个不断修正、持续提升的完整过程。背背佳的成功曾让他妄信误认广告可以搞定一切，于是随后的投资失败、负债累累，使他从狂妄的营销至上主义者，转变为产品主义者：他认识到营销是好产品的加速器，广告是坏产品的催命符。 再后来，他深刻认识到好产品必须能为消费者创造价值。这个价值依赖于对目标消费人群清晰的认识，对消费场景的准确把握，对顾客体验的悉心体会，对产品精益求精的不断打磨。此后他的营销从没有脱离科特勒营销体系的科学轨道、理性逻辑；他还说每次重大市场与产品决策，他都会把《定位》这本书拿出来重读一遍。 事实是，他在完成对广告功能的否定之否定后，所有的创业都顺风顺水，这背后是他对西方经典营销科学的学习与笃行。而这一点并不容易被没有相同知识背景与方法论的行业人士看懂。因此，他从营销主义到产品主义，再到价值主义的嬗变，想不被低维的人在认识上遮蔽，也几乎很难了。 
“听其言，观其行”，还要“循其理” 但，我们终究要面对今天茶产业的发展课题。 具有迷惑性的“智商税”一说，对行业是一种反智的“逆进化”力量。 对一个人，要“听其言，观其行，循其理”——我们对一个人乃至对一个企业的观察、评判，除了表面的言、实际的行之外，还要循察其理——发掘其内在逻辑以助去伪存真，依靠人类常识去自主判断。 听杜国楹其言：要用科学化思维、工业化生产、标准化产品、品牌化体验改造中国茶。 观杜国楹其行：用四年潜心调研，用三年完成从高中低的产品布局；用数亿资金组织中国茶工业化的研究和智能化的探索。 循杜国楹其理：如果小罐茶是一个骗局，有必要下这么大资金和时间本钱吗？如果杜国楹是一个骗子，有必要在茶行业深耕吗？保健品、传销品不是更容易施展手腕上下其手吗？以江湖上传言的“广告高手”身份，为什么杜国楹却没越雷池半步呢？依我所见，这是他的价值观为他划出的行业路径。曾有人邀请他参与玉石、红木生意，他坚决不粘！他明言相告：这些领域没有办法标准化、工业化。 识到“盲点” 追求理性本质 说到“盲点”，以前我一直以为是个借喻的说法。直到有一天为孩子读一本科普书，才知道“盲点”是人类生理上的天生“缺陷”，就如同汽车后视镜的“盲区”一样，是一个客观存在。 
我们不是神，盲点不是什么心智缺陷，但它提醒我们要自省——尽量减少由于角度、学识、观念、情绪等造成的盲点，用理智和公正待人处事。 筚路蓝缕启山林，杜国楹带领他的创业团队，从无到有，从弱到强，创立了如今已经家喻户晓的现代派中国茶小罐茶，而杜国楹的愿景，是让中国茶重新走向世界舞台，虽任重道远，但杜国楹无怨无悔砥砺前行！
杜国楹的创业模式为何被误读？ 在茶行业，还没有一个人像杜国楹一样入行才几年却招致如此多的误解、误读、误导，以至于几乎被描绘成了一个大花脸。 他20年的创业历程、创业模式被误读成一个简单的“创业-卖掉-再创业-再卖掉”的过程。 这种解读先用“归纳法”，将杜国楹从“背背佳”到“好记星”再到“E人E本”的创业经历，归纳成“先创后卖”的固定模式；然后，用这个归纳的结论再去“演绎”出另一个结论：杜国楹也会卖掉小罐茶！ 我们且不去探讨杜国楹前几次创业变化轨迹的具体细节。首先要确定：这个变化轨迹是电子产品的市场变化和生命周期决定的； 我们也不去普及一种经济现象——在国际上企业并购是常态。被卖掉、被并购的企业恰恰证明它的价值。这种现象在茶行业不常见，是因为茶行业企业规模小、盈利能力弱，这也是茶企业上市难的根本原因。 但我们有必要探讨一下：通过归纳演绎出“小罐茶是要被卖掉的”这个结论，准确吗？把别人合法的资本运营、资产并购“嫁接”成：杜国楹和小罐茶是不可靠的、不长久的结论，可靠吗？ 杜国楹在营销领域的形象为何被遮蔽？ 将杜国楹的创业致富之路提炼成“营销”二字，进而将“杜氏营销”偷换成“收智商税”，细想之下逻辑上说不通。 如果一个人初心是“收智商税”，且一收20年！是他一个人太出神入化，还是人民群众太愚昧无知？ 看待杜国楹，还是要回到改革开放40年的探索历程上。他身上真实记录了社会主义市场经济让很多人改变命运的奇迹。 杜国楹在营销领域的探索是一个不断修正、持续提升的完整过程。背背佳的成功曾让他妄信误认广告可以搞定一切，于是随后的投资失败、负债累累，使他从狂妄的营销至上主义者，转变为产品主义者：他认识到营销是好产品的加速器，广告是坏产品的催命符。 再后来，他深刻认识到好产品必须能为消费者创造价值。这个价值依赖于对目标消费人群清晰的认识，对消费场景的准确把握，对顾客体验的悉心体会，对产品精益求精的不断打磨。此后他的营销从没有脱离科特勒营销体系的科学轨道、理性逻辑；他还说每次重大市场与产品决策，他都会把《定位》这本书拿出来重读一遍。 事实是，他在完成对广告功能的否定之否定后，所有的创业都顺风顺水，这背后是他对西方经典营销科学的学习与笃行。而这一点并不容易被没有相同知识背景与方法论的行业人士看懂。因此，他从营销主义到产品主义，再到价值主义的嬗变，想不被低维的人在认识上遮蔽，也几乎很难了。 “听其言，观其行”，还要“循其理” 但，我们终究要面对今天茶产业的发展课题。 具有迷惑性的“智商税”一说，对行业是一种反智的“逆进化”力量。 对一个人，要“听其言，观其行，循其理”——我们对一个人乃至对一个企业的观察、评判，除了表面的言、实际的行之外，还要循察其理——发掘其内在逻辑以助去伪存真，依靠人类常识去自主判断。 听杜国楹其言：要用科学化思维、工业化生产、标准化产品、品牌化体验改造中国茶。 观杜国楹其行：用四年潜心调研，用三年完成从高中低的产品布局；用数亿资金组织中国茶工业化的研究和智能化的探索。 循杜国楹其理：如果小罐茶是一个骗局，有必要下这么大资金和时间本钱吗？如果杜国楹是一个骗子，有必要在茶行业深耕吗？保健品、传销品不是更容易施展手腕上下其手吗？以江湖上传言的“广告高手”身份，为什么杜国楹却没越雷池半步呢？依我所见，这是他的价值观为他划出的行业路径。曾有人邀请他参与玉石、红木生意，他坚决不粘！他明言相告：这些领域没有办法标准化、工业化。 识到“盲点” 追求理性本质 说到“盲点”，以前我一直以为是个借喻的说法。直到有一天为孩子读一本科普书，才知道“盲点”是人类生理上的天生“缺陷”，就如同汽车后视镜的“盲区”一样，是一个客观存在。 我们不是神，盲点不是什么心智缺陷，但它提醒我们要自省——尽量减少由于角度、学识、观念、情绪等造成的盲点，用理智和公正待人处事。 筚路蓝缕启山林，杜国楹带领他的创业团队，从无到有，从弱到强，创立了如今已经家喻户晓的现代派中国茶小罐茶，而杜国楹的愿景，是让中国茶重新走向世界舞台，虽任重道远，但杜国楹无怨无悔砥砺前行！
