那么来说说第二种拓展关系网的问题，相比第一个，更令设计师头疼。很多设计师都抱怨过，自己认识的人少，不善交际。但如果做不到自我驱动走第一种路子的方式，拓展关系网就是你们唯一的选择。
要知道，拓展圈子，不是和朋友出去花天酒地，你要结交的，得是那些潜在的可以给你提供业务的人。那这些人都有谁，我们通过私单的来源分析，明确目标群体。
中大型企业找外包，通常会交给市场部，或者业务相关的运营或是负责人。
小公司或者创业公司，通常就是老板自己或者创始人之一自己找。
一些业务量比较大的中小型设计公司，转包主要是由 AE 或是负责该项目的设计师来找。
最后，就是有很多私单要转包的设计师个人。要不然是设计界人气担当，有很多人找他们做私单但是自己不做转包。要不然就是特别社会的交际达人，虽然设计能力不一定高，但是什么人都认识，日常朋友找上门的活也不少。
PS: 例如追波人气第一的 Mike，根据朋友找他做设计后得到的样品，可以肯定是他让其他设计做的，水平差距非常大。
按我以前做自由职业的经验，最容易切入的点，只能是同行，因为更容易有共同的话题。要认识同行，你就得进圈子。
第一可以通过QQ群，QQ群有几种比较初级的，本地相关设计的同行群，设计媒体做的交流群，某些知名设计师自己做的交流群，基本都是吹水为主。
第二就是参加各种和设计相关的活动、讲座，实际上大多数这种活动都没什么营养，就是确定目标去里边认识点人。
认识了人或者进入到某些群里，你就要关注其中有哪些意见领袖，对这些人有号召力的，然后和他们搞好关系，不管是专业讨论或是兴趣的闲聊，是需要你主动套近乎的，具体怎么做就看你们了。
这样你就可以很快融入他和同行小圈子中，当然日常面基吃饭的活动是不要缺席的。这里怎么操作就靠自己了，最重要的是，得让别人觉得你靠谱，别人才会在需要的时候想起你。
我刚开始做设计的时候，这个渠道给我带来的私单是最多的。但平心而论，这些私单质量都不高，大多数钱多又好做的，人家犯不着转包出去。
但是前期必须经历一个这样的过程，因为这种过程，你可以有合理的方式去接触到另一群目标群体，也就是小公司老板、业务员、项目负责人。
能见面的就要尽量见面，寒暄吹逼客套话还是要走一遍的，加深下认识。只要客户不是太不靠谱，那么就一定要认真把他的业务做好，解决他的需求。
因为对他来说，认识一个靠谱的设计，那么他在遇到这个范围内的问题时第一时间想到的就是你，以及他自己的圈子有人需要的时候为了社交需要（他和别人套近乎）也会推荐你。
以前就是顺着这种方式滚雪球积累，慢慢接触越来越多的人，只要不笨，圈子的层次慢慢提升也就是必然的。
在我高中毕业的时候，做的东西都是别的设计师不想做的两三百改改插件样式、广告图、企业站设计，找到张大二在宿舍给别人做个团购站的老照片。
到大三时已经可以跑出很多价格在三五万以上的私单了，十万加的也不少。
这和当时经常混客户圈子积极参加各种活动是跑不开的，虽然当时我找业务的能力很自信，但我实际上并没有能力去做好它们，这在后续的内容会提到。
想做私单就要克服自己的懒惰和社交恐惧症，总想着什么人都不接触，又没有过硬实力就想有私单是不可能的。
某些人是运气比较好，有亲戚、前同事、前老板长期稳定的提供私单，这是无法复制的。即使遇到了，你想赚更多钱，就要利用更多的下班业余时间，去和目标群体接触。