很多人以为自己懂需求，其实有很多偏差。
需求分为真需求和伪需求，只有真正有人愿意花钱的需求才是真需求，那些没有人愿意付钱的需求不是真需求。
需求又分为硬需求和软需求，那些不可或缺的需求是硬需求，也称刚需；那些可有可无的需求是软需求，也称非刚需。
需求也分为大众需求和小众需求，消费群体巨大的需求是大众需求，部分人需要的需求是小众需求。创业的首选应该是大众刚需，如果抓住了大众的刚性的需求，
我们想不成功都很难，这就是所谓的“风口”；如果抓住的是小众的软性的需求，花再大的力气也很难成功。
如果抓住了大众刚需，企业会发展得非常快！如果没有抓住需求，企业会做得很累。
摘选自孙陶然《有效管理的5大兵法》