如果跟别人都一样，为什么要做阿里巴巴的淘小铺呢？仅仅是因为阿里巴巴品牌排头吗？不见得，如果是阿里巴巴这个品牌出来就能行。那说白了阿里巴巴就不会有失败的项目，过往做来往为什么要失败的呢？我相信它一定是有原因的，所以目前我们遇到一些问题可能大家不理解，但是它中间一定是有原因的。

大家要可以去感受一下，去思考一下讯飞老师、讲的、事情的高度，确确实实是跟其他的所有的社交电商平台，跟其他个体创业者，甚至可能跟京东、跟小米等等巨大的区别。因为真正人整个互联网最聪明最顶级的人才都在阿里巴巴，所以阿里巴巴做这个事情确实是不一样的，所以刚刚他提到所有的抄袭是很难成功的，是非常难真正做大作为标杆的。所以阿里巴巴做这个事情，确确实实大家会发现跟别的都不一样，但是往往是大家不理解的时候，觉得不一样的时候他才有机会。

举个例子说到为什么不能一键上一键上架商品的问题？我不知道大家有什么感想？过往我也认为为什么商品不能一键上架这么麻烦？各位说的投入度的问题确实是如果一个真正想卖货的人，你是需要去推荐的，这是推荐制跟搜索制的区别。如果大家需要他是自己去搜索，他也不会找你去搜索，找你去买，他直接上淘宝去搜，上京东去搜就完了。而如果他是创造出来的这种需求，也就是说他原本可能没有这种需求，当你在朋友圈推荐，当你在跟他私信或者在群里面推荐的时候，他发现这个东西确实不错，他可能会去买。

如果你推到的是平台，消费者怎么能够去确定里面哪个商品是好的？哪个产品是真正你认为好的？并且在这里面每个人的客户群体都不一样。你想想一个四五十岁的人卖东西，卖的品类跟一个20多岁的人卖的品类是不是不一样？一个男生卖的品类，跟一个女生卖的品类是不是不一样？一个职场白领跟一个工厂的员工卖的东西是不是不一样？所以这里面它是有一个个人属性在里面，是真正的让个人去推荐商品，而并不是说，你推这个平台，所以这个平台你可能大而全，觉得一劳永逸，没有什么事情是一劳永逸的。

在提到商品丰富度的问题，现在很多的掌柜、很多的客户体验，还有很多东西没有。各位本身是一个商业模型的问题，如果说你要追求多快好省，这个是谁都做不到的，你想想是不是？你多不过淘宝，你省不过拼多快，你快不过京东，对不对？

你好不过天猫，你任何一个平台都得有一个自己真正的优势，你想是不是京东最大的优势是快？拼多多是便宜。淘宝是多。对吧？你说好那是天猫的品质，更有保障。所以基本上来说不可能说所有的指标你都做到最好，不存在这样的商业竞争，一定是有差异化的竞争，你跟别人不一样的地方。所以商品丰富度，这一个跟商品的性价比，以及我们刚刚提到的佣金率本身就是一个矛盾的地方。如果你要做到海量的商品，它这里面海量的商品都能保持性价比，说白了非常难。当然如果说你要想能保证就像拼多一样，这个里面就变成做c端的用户了。

各位你有没有人，你作为一个个体推广者，你是做拼多多的，拼多多把利润做到极致，把利润都给到了c端，给到了客户，给到消费者，这个时候，请问掌柜你赚什么钱？为什么还要掌柜呢？

所以我们这种s to b to c的模式当中，其实今天讯飞老师也讲到一个非常核心的一点了。重点是在于掌柜，在于咱们各位团队长，在咱们的所有的这种真正卖货的掌柜，我们适当平衡了消费者的获益，而最终我们还是要保证所有掌柜的收益，不然如果说我们把商品品质做到极致，我们所有的掌柜算得非常薄的，你卖一件商品100块钱，只能赚一毛钱、两毛钱，谁会给你去卖呢？所以这里面谈到商品丰富度的问题，以及掌柜佣金率的问题，这里面其实就是一个里面就是一个要选择的问题。