Q：在开办机构时，是否需要教育相关资质？应该册什么样的公司主体？
A：目前国家规定，民办学校必须办理教育局审批的教育资质，而且近几年各地教育局将民办学校教育资质审批条件进行了调整，让兴趣班、学习班等机构都有资格办理手续，不过值得注意的是，教育资质属于前置审批，需在工商营业执照办理之前办理，具体流程和审批所需相关材料可咨询当地教育部门。当然，在很多城市中教育审批把控依然比较严格，一般情况下很难办理下来，所以，是否需要办理相关资质，可以参考本地的街舞、少儿美术、书法等兴趣培训机构。
Q：预算应该怎么算？投资多少比较合适？
A：预算包括房租、装修、家具、教具以及至少半年的运营周转资金，具体预算需要参考当地房租、人工、装修费用等。
Q：开班的话至少需要几间教室？每个教室需要多少面积？
A：每个教室的面积没有绝对的定义，不过我们建议教室尽量不要小于15平米，教室太小孩子们的活动空间比较小，当然教室也不要太大，显得过于空旷，15-20平米是比较适合的大小。至于一家机构需要配置几间教室这个需要仁者见仁智者见智了，我的建议是不低于4间教室，这样能保证基本的排课，当然教室也不是越多越好，尤其是零经验开班的，前期需要积累经验，积累学员，所以最多不建议超过8个教室，不然你的运营成本将会非常高。
Q：教具需要采购多少？能不能先少买一点，后期再继续采购？
A：每个教室的教具都是按照最大上课人数来配置，避免当人多时上课教具不够的情况出现，在实际运营过程中，即使在运营前期也并不能保证每次上课的孩子都是很少的，所以建议前期也尽量将教具配置齐全，根据我们的教学经验，平均一个教室的教具配置需要3-5万元人民币。
Q：乐高教具太贵了，我想使用部分国产教具代替可以吗？
A：首先，我觉得国产教具并不是不能使用，但是不建议在课堂上使用，在日常运营过程中我们需要很多的展览品作为吸引客户的手段，其中不乏一些大型作品和较复杂的作品，这时我们可以选择使用国产教具来代替，因为使用原版乐高成本实在太高了。然而在课堂上我们使用非乐高教具教学这种行为却很可能为自己学校的口碑带来负面影响，以此影响招生。国产教具虽然价格低廉，但是相对的质量、契合度、外观等都与乐高教具有很大差距，切记因小失大。另外，乐高教具的耗损率很低，一套教具虽然成本高但是使用时间也是很长的。
Q：教具购买渠道怎么找？一定要在官方购买吗？
A：在官方购买教具都是为了能够参加官方举办的比赛，一般情况下大部分机构采购教具的渠道都是通过淘宝，在淘宝上教具价格比较透明，而且不时会有价格波动，因此采购时可以做一些横向比较，一般情况淘宝店家声明的正版教具都不会有什么问题，当然，教具到货后也要自己进行一些简单的甄别，留意教具上的“LEGO”标识即可。
Q：应该怎样招聘老师？招聘几名老师？做机器人老师是否需要考取相应的资格证书？
A：教师招聘可以选择常规招聘渠道，教师配置根据教室数量决定，一般小型机构还需要额外配置一到两名课程顾问老师，课程顾问老师兼职前台接待。课程顾问老师需要有一定的销售能力，亲和力。学龄前老师最好选择幼师类专业毕业，大部分机构选择女老师做学龄前教师，当然并不是说男老师不能做，相反有些机构的男老师做幼儿教师更能得心应手。学龄教师尽量选择工科类专业毕业，有编程基础可以优先录取。机器人老师不一定需要资格证书，目前西觅亚天猫店推出了教师资格培训服务，价格比较高，当然也有部分民间机构组织教师培训并颁发证书，价格比较亲民，作用其实也仅仅是招生过程中参加一些家长对机构的信任度。
Q：怎么才能参加机器人比赛呢？
A：机器人比赛项目很多，有乐高类的，非乐高类的，乐高类的也分官方比赛和民办比赛，具体区别就是，官方比赛含金量高，在全国大赛中获奖对孩子未来高考自主招生方面有优势，仅限自主招生，但是官方比赛竞争很激烈，想获奖并不容易。民办比赛无任何含金量，拿到第一也仅仅只是一张纸而已，不过民办比赛竞争小，容易让家长和孩子得到满足，从运营角度来讲奖状奖杯越多在招生过程中也会有一定的优势，当然不管参加哪类比赛其实门槛都不高，想要报名都不难，难的是比赛的方案，所以机构可以根据自身情况选择参与哪种比赛。
Q：我应该怎么选择加盟的品牌？不加盟可不可以？
A：目前市面上机器人教育的品牌层出不穷，品牌的确具有一定的重要性，不过，重要的并不是你的机构叫什么品牌，而是你使用的教具是什么品牌，乐高机器人在行业内知名度最高，深受家长和孩子们信赖，因此你的机构叫什么不重要，你的机构用什么才重要，换句话说，家长认识的并不是一个陌生的品牌，家长认识的仅仅是乐高。所以是否加盟也要考虑自己所在的城市，一、二线城市品牌较多，家长意识比较超前机构的品牌效应很有用，但是三、四线以下城市机器人教育行业属于新兴行业，大部分家长对于品牌的知名度了解不够可以不用选择加盟。
A：目前国家规定，民办学校必须办理教育局审批的教育资质，而且近几年各地教育局将民办学校教育资质审批条件进行了调整，让兴趣班、学习班等机构都有资格办理手续，不过值得注意的是，教育资质属于前置审批，需在工商营业执照办理之前办理，具体流程和审批所需相关材料可咨询当地教育部门。当然，在很多城市中教育审批把控依然比较严格，一般情况下很难办理下来，所以，是否需要办理相关资质，可以参考本地的街舞、少儿美术、书法等兴趣培训机构。
Q：预算应该怎么算？投资多少比较合适？
A：预算包括房租、装修、家具、教具以及至少半年的运营周转资金，具体预算需要参考当地房租、人工、装修费用等。
Q：开班的话至少需要几间教室？每个教室需要多少面积？
A：每个教室的面积没有绝对的定义，不过我们建议教室尽量不要小于15平米，教室太小孩子们的活动空间比较小，当然教室也不要太大，显得过于空旷，15-20平米是比较适合的大小。至于一家机构需要配置几间教室这个需要仁者见仁智者见智了，我的建议是不低于4间教室，这样能保证基本的排课，当然教室也不是越多越好，尤其是零经验开班的，前期需要积累经验，积累学员，所以最多不建议超过8个教室，不然你的运营成本将会非常高。
Q：教具需要采购多少？能不能先少买一点，后期再继续采购？
A：每个教室的教具都是按照最大上课人数来配置，避免当人多时上课教具不够的情况出现，在实际运营过程中，即使在运营前期也并不能保证每次上课的孩子都是很少的，所以建议前期也尽量将教具配置齐全，根据我们的教学经验，平均一个教室的教具配置需要3-5万元人民币。
Q：乐高教具太贵了，我想使用部分国产教具代替可以吗？
A：首先，我觉得国产教具并不是不能使用，但是不建议在课堂上使用，在日常运营过程中我们需要很多的展览品作为吸引客户的手段，其中不乏一些大型作品和较复杂的作品，这时我们可以选择使用国产教具来代替，因为使用原版乐高成本实在太高了。然而在课堂上我们使用非乐高教具教学这种行为却很可能为自己学校的口碑带来负面影响，以此影响招生。国产教具虽然价格低廉，但是相对的质量、契合度、外观等都与乐高教具有很大差距，切记因小失大。另外，乐高教具的耗损率很低，一套教具虽然成本高但是使用时间也是很长的。
Q：教具购买渠道怎么找？一定要在官方购买吗？
A：在官方购买教具都是为了能够参加官方举办的比赛，一般情况下大部分机构采购教具的渠道都是通过淘宝，在淘宝上教具价格比较透明，而且不时会有价格波动，因此采购时可以做一些横向比较，一般情况淘宝店家声明的正版教具都不会有什么问题，当然，教具到货后也要自己进行一些简单的甄别，留意教具上的“LEGO”标识即可。
Q：应该怎样招聘老师？招聘几名老师？做机器人老师是否需要考取相应的资格证书？
A：教师招聘可以选择常规招聘渠道，教师配置根据教室数量决定，一般小型机构还需要额外配置一到两名课程顾问老师，课程顾问老师兼职前台接待。课程顾问老师需要有一定的销售能力，亲和力。学龄前老师最好选择幼师类专业毕业，大部分机构选择女老师做学龄前教师，当然并不是说男老师不能做，相反有些机构的男老师做幼儿教师更能得心应手。学龄教师尽量选择工科类专业毕业，有编程基础可以优先录取。机器人老师不一定需要资格证书，目前西觅亚天猫店推出了教师资格培训服务，价格比较高，当然也有部分民间机构组织教师培训并颁发证书，价格比较亲民，作用其实也仅仅是招生过程中参加一些家长对机构的信任度。
Q：怎么才能参加机器人比赛呢？
A：机器人比赛项目很多，有乐高类的，非乐高类的，乐高类的也分官方比赛和民办比赛，具体区别就是，官方比赛含金量高，在全国大赛中获奖对孩子未来高考自主招生方面有优势，仅限自主招生，但是官方比赛竞争很激烈，想获奖并不容易。民办比赛无任何含金量，拿到第一也仅仅只是一张纸而已，不过民办比赛竞争小，容易让家长和孩子得到满足，从运营角度来讲奖状奖杯越多在招生过程中也会有一定的优势，当然不管参加哪类比赛其实门槛都不高，想要报名都不难，难的是比赛的方案，所以机构可以根据自身情况选择参与哪种比赛。
Q：我应该怎么选择加盟的品牌？不加盟可不可以？
A：目前市面上机器人教育的品牌层出不穷，品牌的确具有一定的重要性，不过，重要的并不是你的机构叫什么品牌，而是你使用的教具是什么品牌，乐高机器人在行业内知名度最高，深受家长和孩子们信赖，因此你的机构叫什么不重要，你的机构用什么才重要，换句话说，家长认识的并不是一个陌生的品牌，家长认识的仅仅是乐高。所以是否加盟也要考虑自己所在的城市，一、二线城市品牌较多，家长意识比较超前机构的品牌效应很有用，但是三、四线以下城市机器人教育行业属于新兴行业，大部分家长对于品牌的知名度了解不够可以不用选择加盟。
