文接上期，邀请大家一起继续跟随开课猫的推文分享，来继续了解微商团队管理经验之怎么管理微商代理团队十八个关键点及技巧。话不多说，下文继续：

三、设立团队目标
做事要先有方向、目标，一个人要有目标，一个团队更要有目标，不然就是一盘散沙。微商团队长要给自己的团队设置各种目标，比如总体目标、阶段目标，等等。
四、设立目标五要素
⒈目标要有方向性
设立目标时，要保证目标明确具体。
⒉目标要可量化
以减肥为例，如果5个月需要瘦10公斤，那么一个月需要瘦2公斤，每周需要瘦0.5公斤，这个就是量化。
如果设置了团队目标，比如这个月要达成100万元的业绩，在团队实力分布均匀的情况，你有10个直属代理商，那么需要给每个直属代理商确认10万元的目标。每个微商团队长下面也有直属代理商，要进一步做这样的垂直细分，同时要在时间上做细分，而不能到月底再动员冲刺目标。招募代理商的做法也是如此，将目标进行量化，使其更可行，更易完成。
⒊定出可完成目标和具有挑战性的目标
根据过往的数据分析出可完成的目标，再定出具有挑战性的目标。
比如第一个月招募了5个代理商，第二个月招募了10个代理商，第三个月招募了20个代理商。根据过去3个月代理商招募的情况，定出第四个月应该招募多少代理商，并进行数据分析。
⒋有明确的时间，用以检验目标、成果、行动的进度
定下目标的同时，要设定时间节点，还要有一个截止时间，在相应的时间节点要总结目标的完成情况。
⒌奖惩明确，完成目标的奖励，没有达成的惩罚
根据五要素，按以下流程对目标进行设定。
⑴确定在微商事业中希望得到什么。
⑵加入品牌到现在有什么收获，最大的收获是什么。
⑶把目标明确写下来，变成可量化的文字。
⑷为你的目标设定一个期限并且细化。
⑸把为了实现目标而必须做的所有事情列出清单。
⑹把你的清单组织成一个计划，确定先做什么，后做什么，是否必须完成，以及按什么顺序完成。不断优化，直至完善。
⑺马上把你的计划付诸行动，并且列出详细行动计划。
⑻每天下决心做成一单，让自己朝目标前进一步，保持动力。
五、充满正能量
微商团队长管理着一帮代理商，他自身必须是一个充满正能量的人。如果微商团队长一直在传播负面情绪，就很容易影响到整个团队。
一个群里如果有人抱怨没有出货，其他人就跟风抱怨，整个团队便会充满负能量。负面的情绪改变不了现状，但是会传染给其他人。作为一个团队，成员之间应该互相鼓励打气，相信自己及伙伴都能成功，才会离目标越来越近。
下期，继续为大家带来微商团队长管理技巧的十八个关键点的分享。