中小型的生鲜小店该如何利用“抖店”进行自我宣传推广,增加门店的客流量和销售额。“抖店”的本质在于从线上向线下引流。因此,店主们可以精心布置“抖店”的线上页面为用户“种草”,进而引导用户到线下门店消费,同时注重对线下门店的网红化改造(门店装修风格、产品名称设计、服务人员服饰等),激励用户自发拍摄小视频上传抖音,同时附带门店的POI,培育一批忠诚的粉丝,再从线下回流到线上,形成良性循环。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=dbccdba59d13632715edc23ba18fa056/ff08da177f3e6709032e02862cc79f3df8dc552f.jpg?tbpicau=2024-09-18-05_784935a0cd91af3a2c123fc582f3d540)
如何提高用户粘性?
我们都知道网红往往不能长久,因为人们对新鲜事物的兴趣会随着时间逐渐降低,今天爆红的人,不管多么辉煌,也许明天就被公众遗忘。为了持续占有消费者心智,必须保证产品的品质,只有产品品质好,消费者才有回购的欲望,并且愿意推荐给周围的亲戚、朋友。在新消费时代,口碑传播已成为最重要的传播途径,甚至“自来水”这个词都被重新定义,专门用来指自发无偿为产品做宣传的人。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=ff23b7bd39738bd4c421b239918a876c/11da1a23dd54564eb7cf2c59a4de9c82d0584fb2.jpg?tbpicau=2024-09-18-05_4d93c1d9ad42bdea7279add5d6021820)
相反,有句古话叫“好事不出门,坏事传千里”,尤其对于生鲜产品,保质期比较短,放置时间久容易影响口感,甚至变质,好事就变成了坏事。一旦出现不利的负面新闻很难脱身,以往积累下来的心智资源和信任状也会随之土崩瓦解。所以线下的生鲜小店要特别注重选品和自身形象的维护。
如何保证品质领先?
品牌是品质的信任背书,也是最简单直接鉴别产品品质的方式。品牌的背后意味着产品是依靠科学的数据指标提选的,并且经过了一道道的检验和质量认证,往往能够做到产地溯源。
举例来说,在我们孵化的几十个品牌中,有一款名为“实赣派”的赣南脐橙,就是按照不早采、不催熟、不打蜡的标准,经过6重精准分选挑选优果。还有一款名为“红唇之吻”的烟台大樱桃,采用国外进口的自动分拣设备,只挑选27-30mm的大果,并且采摘后全程冷链储藏运输,保证24小时新鲜品质。
另外,价格战永远是最低端的促销方式。在实践中,有趣味、有创意、有文化底蕴的推广活动才是激活用户,扩大门店影响力和增加销售收入的不二法门。创意推广在感性层面上能够拉近产品与消费者之间的距离,唤起消费者内心深处的情感共鸣,加深他们对门店的忠诚度。而且能够在短期内拉动销售,我们孵化的“小猪拱拱”小土豆,在盒马鲜生连续做了几场#土家族教你一道秘制土家菜#创意推广,把小土豆卖到 9.9 元一斤,最多的一天卖了 384 盒。另一品牌“小兔拔拔”水果萝卜在北京盒马创造了单店日销售786盒的记录。
我们希望,“抖店”上线能够推动更多生鲜网红店的出现,激活生鲜产业,对菜市场和批发市场进行升维,提高生鲜店面的整体“颜值”和品牌农产品的上架率,帮助普通消费者吃得更好、更健康、更放心。
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如何提高用户粘性?
我们都知道网红往往不能长久,因为人们对新鲜事物的兴趣会随着时间逐渐降低,今天爆红的人,不管多么辉煌,也许明天就被公众遗忘。为了持续占有消费者心智,必须保证产品的品质,只有产品品质好,消费者才有回购的欲望,并且愿意推荐给周围的亲戚、朋友。在新消费时代,口碑传播已成为最重要的传播途径,甚至“自来水”这个词都被重新定义,专门用来指自发无偿为产品做宣传的人。
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相反,有句古话叫“好事不出门,坏事传千里”,尤其对于生鲜产品,保质期比较短,放置时间久容易影响口感,甚至变质,好事就变成了坏事。一旦出现不利的负面新闻很难脱身,以往积累下来的心智资源和信任状也会随之土崩瓦解。所以线下的生鲜小店要特别注重选品和自身形象的维护。
如何保证品质领先?
品牌是品质的信任背书,也是最简单直接鉴别产品品质的方式。品牌的背后意味着产品是依靠科学的数据指标提选的,并且经过了一道道的检验和质量认证,往往能够做到产地溯源。
举例来说,在我们孵化的几十个品牌中,有一款名为“实赣派”的赣南脐橙,就是按照不早采、不催熟、不打蜡的标准,经过6重精准分选挑选优果。还有一款名为“红唇之吻”的烟台大樱桃,采用国外进口的自动分拣设备,只挑选27-30mm的大果,并且采摘后全程冷链储藏运输,保证24小时新鲜品质。
另外,价格战永远是最低端的促销方式。在实践中,有趣味、有创意、有文化底蕴的推广活动才是激活用户,扩大门店影响力和增加销售收入的不二法门。创意推广在感性层面上能够拉近产品与消费者之间的距离,唤起消费者内心深处的情感共鸣,加深他们对门店的忠诚度。而且能够在短期内拉动销售,我们孵化的“小猪拱拱”小土豆,在盒马鲜生连续做了几场#土家族教你一道秘制土家菜#创意推广,把小土豆卖到 9.9 元一斤,最多的一天卖了 384 盒。另一品牌“小兔拔拔”水果萝卜在北京盒马创造了单店日销售786盒的记录。
我们希望,“抖店”上线能够推动更多生鲜网红店的出现,激活生鲜产业,对菜市场和批发市场进行升维,提高生鲜店面的整体“颜值”和品牌农产品的上架率,帮助普通消费者吃得更好、更健康、更放心。