软件开发确实是一门熟练技能，你编写的每一行代码意义与风险并存并伴随着他是否能实现目标的潜在担忧。
大多开发人员严重削弱了自己的实力，要么根本不协商，要么就立刻接受公司给的首个提议。他们不会谈判的能力终会变成一个雪球冲击到自己的事业并且可能会造成金融和情感上的重大损失。
确定自我价值
我认为自我价值是确定你相对于市场上其他人的市场价值。
和其他具有相似谈判技能的开发人员谈谈，然后看看他们能挣多少钱。
当你没必要公开理想薪水的时候，心中有个目标总是好的，那么公司提供的薪水和目标薪水之间的差异就会给谈判的难易提供思路，那么你就可以相应地为谈判准备了。
第二点对确定自我价值很有用，那就是今天你给雇主提供的价值。这和你的经验以及在生存组织里的成就有很大关联。