打字分享，大家不要急，先看一下这个图片。
山东苹果，免费领，这次活动的主题，出发点是帮助果农解决销售，
说到这里，先给大家说说这次活动的初衷，为什么做这个事。
大家都知道山东苹果比较多，我这兄弟家本身就有很多苹果，无法销售出去，他自己开着小货车到浙江自己零售，一个人很辛苦，拉到哪里，到批发市场也是不好销售。
后来自己零售，每天销售 100 多斤，经常跟我沟通，打电话让我出主意，我把流程给他讲了一遍又一遍，最后还是不能落地，不知道群内的兄弟姐妹们有没有遇到这种情况，遇到的请回复个：“1”
从去年 10 月份到这次操作，就一直没有落地，前几天，我出差到福州，他有找到我，跟我说，让我带着他操作一次，希望我能全程带他走一遍。
我福州有项目，没有全部精力投入带着他，指导他，按照我的要求一步步落实，刚刚大家看到的那个图片，里面有几个内容，不知道大家注意没有活动理由，为什么搞这个活动。
前期我们沟通，我这个朋友想要 500 个当地好友，愿意出2000斤苹果，他的想法是，每个人送2斤加个好友，各位老板，如果是你，你会这样做吗？
这位兄弟也是跟着舒老师学习了很长时间，学的都很多，在落地的时候，出现各种情况看着很简单，自己做起来，各种问题。
最便捷的方式，跟着做出结果的贴身学习。
本群为山东苹果直供群不定时会有红包。
一、进群就送打皮刀和1斤苹果品尝，享受买苹果每斤便宜 0.5 元待遇加群主为好友领取。
二、邀请十个当地好友进群再免费送五斤大号苹果。
三、产品领取地址:
1、《华孚生活区门口》
2、曹娥街道梁巷村《丽景副食品店门口》。
四、本群为福利群，禁止广告。
五、参与活动的朋友们邀请够人数找群主确认。
大家看一下，这里面基本包含这次活动的所有内容，只要进群，就有一斤苹果，同时送打皮刀，邀请10人，就送5斤苹果。
说到这里，跟大家说个事，在操作这个事之前，我跟他沟通有多少当地好友，他给我的答复是只有3个还是5个当地好友。
这次活动操作地点在绍兴，苹果在山东，建群第一天，群内几个人，都是吃过山东苹果的忠实客户，活动出来之后，第一天裂变，群里只有不到 100人再也无法裂变。
群是凌晨建立，我从山东开车拉着朋友到绍兴，中午出发到那就晚上了，不顾辛苦就到约定地点开始苹果的发放，大家看到真能领到。
群里快速裂变起来，当天群内人数到了 300 人左右，柏总一个人，在那里忙到晚上11点多，因为人太多，忙不过来，也没有留下太多的照片，一个人顾不过来，旁边的大妈都过来帮忙。
我在福州，也无法在现场帮忙只能通过群内信息了解情况，第一天结束，柏总很高兴，12点打电话，很兴奋，一天没有吃喝，劲头还很猛，相信原来这真的可以创造奇迹，你有没有想过，也有这种感觉。
以前每天销售 100 多斤，忽然忙的顾不得吃喝，依然非常兴奋，想体验的，抓紧找袁老师报名体验，一辈子没有体验过这个感觉，做销售做的也没有什么意义。
什么叫做奇迹，就是在大部分都认为不可能的情况下，你做到了，这就是奇迹，也只有相信，你才能创造奇迹，今天啰嗦那么多，主要表达的是：
1、你要相信，你自己都不自信，别指望别人相信你。
2、给活动一个理由，为什么做？
3、裂变如何做？
4、礼品是不是有吸引力？
5、如何让快速建立信任?
大家有不明白的，可以直接提出来我可能有些细节没有说到。群员提问：孙总好，我有个疑问就是免费来领的人，你们怎么引导他付费购买。答：不用引导，都抢。
是这样子的，群里所有的人进来都有一斤的苹果可以领，如果说你邀请十个人，我们送给你六斤，但是很多人，会还买很多，他不会单独的领完就走了，也有，但很少很少，基本上人均消费在十斤左右。
第一天，因为柏青太忙，所以说也没时间统计数据，我也没有任何的数据给大家，等活动结束之后得到的数据是这样子，总共领的，就是完成拉够十人的，可能不到三十人，领一斤的可能有一百多人不到二百人，这是我们的成本。
平均下来每个人应该在五到十斤是比较多的，有的人可能领到六斤就不买了也有，但大部分都会买一点。
这里有个点给大家说一下，因为这个产品，应该在市场上来说，品质比较好，不说独一无二也是非常独特的。
再有就是个产品的复购率非常高，在品尝完第一次之后，他第二次回头率应该在百分之八九十以上都会再回头，后来统计第一天的销售额应该在3000斤左右不会少于 2000斤，第二天比第一天更加疯狂，第一天大家都在观望，不相信是真的。
群员提问：这个场地是怎么解决的？群员提问：苹果的零售价是多少？是不是要比市场价便宜点？
本群为山东苹果直供群不定时会有红包
一、进群就送打皮刀和1斤苹果品尝享受买苹果每斤便宜0.5元待遇，加群主为好友领取。
二、 邀请十个当地好友进群，再免费送五斤大号苹果。
三、 产品领取地址 :
1、《华孚生活区门口》
2、曹娥街道梁巷村《丽景副食品店门口 》
四、本群为福利群，禁止广告。
五、参与活动的朋友们邀请够人数找群主确认，普通果 2.5元，群员 2 元，大果3元。
答：场地是借用的超市老板的，第一天太猛，第二天那个老板不让用了，车开到那里，没有地方停了已经有很多人在那里等着。
大家都是营销高手，如果谁想引流，可以联系我，这边出水果，你负责商家谈，水果我们免费出，掌握了流程，我给大家提供弹药不需要整合其他商家。
这不是我的项目，希望能帮助这位兄弟，也帮助果农解决销售问题，非常感谢舒老师，袁老师提供这次机会，更加感谢他们的奉献。
第二天，因为第一天的营销，有更多的客户见证，群很快从200 多到 500人群满，没有开设第二个群，邀请活动也截止了，后来有更多的人要加入，都没有开新群，第二天又搞到晚上11点。
这里有个点大家注意一下，有些人为了邀请够人数，会造假，再就是会不是本地客户。
群员提问：如果客户造假怎么解决？答：这样的活动，至少要有3人以上人手，现在都没有验证客户是否添加好友，是否是群好友，就让造假。
群里看见别人领到了，大家都问在哪里，说句实话，我也不知道在哪里，我在福州远程帮他操作，我帮助他在群里回复各种问题，我这边一下变轻松很多，可苦了柏总在现场了，有只领苹果，现场不买的，直接给他，吃着好，还会再来。
第三天，基本没有做任何动作，大家群里就问在哪个位置，他们找着要，以前是求着他们销售，现在他们追着要，不好意思，没有了，现在群里，还说欠他们苹果，我是想到哪里说到哪里，大家不明白的，可以提出来，今天就到这里。
关于有没有利润，我不知道，我不知道进价，销售价也是柏总自己订的，后来柏总邀请我去绍兴，帮助他了解一下那里市场，我们沟通过，他说有利润。
从开始准备 2000 斤要500客户，到送出去不到 500 斤，从每天销售100多斤，到3天7000斤，这个时间成本，不知道赚多少，一切都要感谢让我们相识，晚安，朋友们。
舒老师总结：
孙总的策划流程，第一步，种子顾客进群，刚开始仅仅只有3,5个微信好友，进群就送一斤苹果，第二步，微信群裂变，邀请10位本地好友进群，再送5斤苹果，第三步，超市门口领取苹果，再追加销售。
利润情况，首先为什么这个苹果可以卖这么多，记住营销的核心必须要有好的产品，这个苹果现场买的话，只要2块钱一斤，而同等质量的苹果在水果店至少要5块钱一斤以上。
2块钱一斤的高质量苹果，如果你经常买水果的话，你就知道这有多便宜了，所以，很多过来的人都有购买冲动，这是前提，如果没有好的产品，一切都是空谈。
大致的算一下，裂变了500人进群，相当于不到50个人去拉人裂变，因为一个人拉10人进群，送5斤苹果，那拉一个500人的群，是不是相当于50个人拉的。
其实不够50个人，为什么，因为有的人拉5个人，他就不拉了，所以不到50个人裂变成功。
50个人，每人送5斤加上进群就能免费领的1斤，总共是50个人×6斤=300斤苹果。
其他群里过来领取苹果的人，大概也有2，3百人，每人免费领1斤，是不是又送出去了2，3百斤苹果。
所以，免费送出去的苹果，前后加一起，大概在500来斤左右，这个我也只是粗略的算一下。苹果总共送出去了500斤左右，其他6500斤苹果都是销售的。
那么柏总当时的苹果进价是多少，我们没有跟他详细的问，但是很多苹果，如果在果农手里直接拿货的话，有的时候，价格在1块钱左右，有的时候更低，况且这个苹果是柏青自己家里种的。
所以我们假设是1块钱的成本价，销售价是2块钱一斤，那么6500斤的销量利润就是6500块钱，减去送的苹果成本500块钱，所以，卖苹果的毛利润是6000块钱。
再减去来回从山东到绍兴的油费过路费，是不是还有很大的利润，而且是三天时间，只要算一下就知道了。
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山东苹果，免费领，这次活动的主题，出发点是帮助果农解决销售，
说到这里，先给大家说说这次活动的初衷，为什么做这个事。
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后来自己零售，每天销售 100 多斤，经常跟我沟通，打电话让我出主意，我把流程给他讲了一遍又一遍，最后还是不能落地，不知道群内的兄弟姐妹们有没有遇到这种情况，遇到的请回复个：“1”
从去年 10 月份到这次操作，就一直没有落地，前几天，我出差到福州，他有找到我，跟我说，让我带着他操作一次，希望我能全程带他走一遍。
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这位兄弟也是跟着舒老师学习了很长时间，学的都很多，在落地的时候，出现各种情况看着很简单，自己做起来，各种问题。
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一、进群就送打皮刀和1斤苹果品尝，享受买苹果每斤便宜 0.5 元待遇加群主为好友领取。
二、邀请十个当地好友进群再免费送五斤大号苹果。
三、产品领取地址:
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2、曹娥街道梁巷村《丽景副食品店门口》。
四、本群为福利群，禁止广告。
五、参与活动的朋友们邀请够人数找群主确认。
大家看一下，这里面基本包含这次活动的所有内容，只要进群，就有一斤苹果，同时送打皮刀，邀请10人，就送5斤苹果。
说到这里，跟大家说个事，在操作这个事之前，我跟他沟通有多少当地好友，他给我的答复是只有3个还是5个当地好友。
这次活动操作地点在绍兴，苹果在山东，建群第一天，群内几个人，都是吃过山东苹果的忠实客户，活动出来之后，第一天裂变，群里只有不到 100人再也无法裂变。
群是凌晨建立，我从山东开车拉着朋友到绍兴，中午出发到那就晚上了，不顾辛苦就到约定地点开始苹果的发放，大家看到真能领到。
群里快速裂变起来，当天群内人数到了 300 人左右，柏总一个人，在那里忙到晚上11点多，因为人太多，忙不过来，也没有留下太多的照片，一个人顾不过来，旁边的大妈都过来帮忙。
我在福州，也无法在现场帮忙只能通过群内信息了解情况，第一天结束，柏总很高兴，12点打电话，很兴奋，一天没有吃喝，劲头还很猛，相信原来这真的可以创造奇迹，你有没有想过，也有这种感觉。
以前每天销售 100 多斤，忽然忙的顾不得吃喝，依然非常兴奋，想体验的，抓紧找袁老师报名体验，一辈子没有体验过这个感觉，做销售做的也没有什么意义。
什么叫做奇迹，就是在大部分都认为不可能的情况下，你做到了，这就是奇迹，也只有相信，你才能创造奇迹，今天啰嗦那么多，主要表达的是：
1、你要相信，你自己都不自信，别指望别人相信你。
2、给活动一个理由，为什么做？
3、裂变如何做？
4、礼品是不是有吸引力？
5、如何让快速建立信任?
大家有不明白的，可以直接提出来我可能有些细节没有说到。群员提问：孙总好，我有个疑问就是免费来领的人，你们怎么引导他付费购买。答：不用引导，都抢。
是这样子的，群里所有的人进来都有一斤的苹果可以领，如果说你邀请十个人，我们送给你六斤，但是很多人，会还买很多，他不会单独的领完就走了，也有，但很少很少，基本上人均消费在十斤左右。
第一天，因为柏青太忙，所以说也没时间统计数据，我也没有任何的数据给大家，等活动结束之后得到的数据是这样子，总共领的，就是完成拉够十人的，可能不到三十人，领一斤的可能有一百多人不到二百人，这是我们的成本。
平均下来每个人应该在五到十斤是比较多的，有的人可能领到六斤就不买了也有，但大部分都会买一点。
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群员提问：这个场地是怎么解决的？群员提问：苹果的零售价是多少？是不是要比市场价便宜点？
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大家都是营销高手，如果谁想引流，可以联系我，这边出水果，你负责商家谈，水果我们免费出，掌握了流程，我给大家提供弹药不需要整合其他商家。
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这里有个点大家注意一下，有些人为了邀请够人数，会造假，再就是会不是本地客户。
群员提问：如果客户造假怎么解决？答：这样的活动，至少要有3人以上人手，现在都没有验证客户是否添加好友，是否是群好友，就让造假。
群里看见别人领到了，大家都问在哪里，说句实话，我也不知道在哪里，我在福州远程帮他操作，我帮助他在群里回复各种问题，我这边一下变轻松很多，可苦了柏总在现场了，有只领苹果，现场不买的，直接给他，吃着好，还会再来。
第三天，基本没有做任何动作，大家群里就问在哪个位置，他们找着要，以前是求着他们销售，现在他们追着要，不好意思，没有了，现在群里，还说欠他们苹果，我是想到哪里说到哪里，大家不明白的，可以提出来，今天就到这里。
关于有没有利润，我不知道，我不知道进价，销售价也是柏总自己订的，后来柏总邀请我去绍兴，帮助他了解一下那里市场，我们沟通过，他说有利润。
从开始准备 2000 斤要500客户，到送出去不到 500 斤，从每天销售100多斤，到3天7000斤，这个时间成本，不知道赚多少，一切都要感谢让我们相识，晚安，朋友们。
舒老师总结：
孙总的策划流程，第一步，种子顾客进群，刚开始仅仅只有3,5个微信好友，进群就送一斤苹果，第二步，微信群裂变，邀请10位本地好友进群，再送5斤苹果，第三步，超市门口领取苹果，再追加销售。
利润情况，首先为什么这个苹果可以卖这么多，记住营销的核心必须要有好的产品，这个苹果现场买的话，只要2块钱一斤，而同等质量的苹果在水果店至少要5块钱一斤以上。
2块钱一斤的高质量苹果，如果你经常买水果的话，你就知道这有多便宜了，所以，很多过来的人都有购买冲动，这是前提，如果没有好的产品，一切都是空谈。
大致的算一下，裂变了500人进群，相当于不到50个人去拉人裂变，因为一个人拉10人进群，送5斤苹果，那拉一个500人的群，是不是相当于50个人拉的。
其实不够50个人，为什么，因为有的人拉5个人，他就不拉了，所以不到50个人裂变成功。
50个人，每人送5斤加上进群就能免费领的1斤，总共是50个人×6斤=300斤苹果。
其他群里过来领取苹果的人，大概也有2，3百人，每人免费领1斤，是不是又送出去了2，3百斤苹果。
所以，免费送出去的苹果，前后加一起，大概在500来斤左右，这个我也只是粗略的算一下。苹果总共送出去了500斤左右，其他6500斤苹果都是销售的。
那么柏总当时的苹果进价是多少，我们没有跟他详细的问，但是很多苹果，如果在果农手里直接拿货的话，有的时候，价格在1块钱左右，有的时候更低，况且这个苹果是柏青自己家里种的。
所以我们假设是1块钱的成本价，销售价是2块钱一斤，那么6500斤的销量利润就是6500块钱，减去送的苹果成本500块钱，所以，卖苹果的毛利润是6000块钱。
再减去来回从山东到绍兴的油费过路费，是不是还有很大的利润，而且是三天时间，只要算一下就知道了。
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