在共享充电宝的市场开拓中，我们经常遇到一些商家颇为开心地说，人家充电宝放我们这，先给我钱的，直接给一年的钱就给了。看着那些带着沾沾自喜或者说有点得意的面容，好像他们是赚了多大便宜一样，我不禁感叹，“只有买错没有卖错”，古人诚不我欺也。
商家先收钱还是后分钱，到底哪个好，我们先分析一下目前主流市场一般给商家的收益方式：
1、进场费模式：一般针对大型商超、综合性购物商城、大型酒店、会所等。针对这些地方，一些品牌共享充电厂商会以支付进场费的方式进入，此类方式一般不涉及排他，所以我们看到的此类场所，通常会有好几种品牌的共享充电机柜摆放。对于支付进场费，这个说实话，不管哪个品牌厂商，能不能通过该场所铺设的设备赚回这些钱，没有人有把握，这笔钱和未来可带来实际收益多少无关，这笔费用是按照品牌推广、营销费用支出的。就相当于某个品牌在某商城弄个店面，这个店面能否盈利，要看实际经营结果，但不管经营是否盈利，房租都要支付的。
2、买断模式：目前这种模式市场采用的很少，就是商家自己出钱，购买共享充电机柜，享受机柜厂商提供的系统运营等服务，赚取用户租借充电宝的收益。这种方式对于商家是一劳永逸，用户的租借费用商家只需支付少许比例给运营商作为服务费用，绝大多数都是商家自身赚取。一般目前市场上运营商收取服务费用占租借费用比例为10~30%不等，商家自身最高可以赚取90%的收益。这种模式由于前期共享充电市场广阔，风险投资大举进入，各大共享充电品牌厂商都是资金雄厚，直接布局市场，所以没有要求商家购买，等到共享充电市场开始盈利，品牌厂商为了攫取更多收益，更加不会让商家自身买断了。
3、收益分配模式：这种模式是目前共享充电市场主流的一种铺设、开拓市场的营销方式，就是共享充电品牌运营厂商，自身直接或通过代理，将设备铺设到商家，和商家按一定比例分配租借充电宝获得的收益，商家能够赚到多少钱，和投放在该商家的充电宝实际能收到多少租借费用息息相关。而分配的比例，也随着市场的竞争不断提升，从先前不给商家分润到给商家分润20~30%，再到目前的40~60%，甚至一些小的品牌为了能够生存，不惜给予更高比例的收益分润给商家以求挤入市场。
4、预付收益模式：严格来说，这种模式也是按收益分配的模式，是某些厂商为了占据市场以及垄断部分市场采用的一种砸钱模式。不过，这个砸钱不是钱多任性，只是先投入，并签署严苛条款的合同，进行市场垄断的一种行为。一般此类合同都有比如：“合同期内该商家不得安排其他品牌共享充电设备进场，否则有权要求乙方双倍退还全部已收入场费”、“合作期间内，若商家发生转让或闭店或因商家其他原因提前终止本协议等情况，商家须双倍退还全部已收入场费”“合作期限内未收回投入成本（如进场费、分成款、预付分成款等）的，合作期限自动顺延至收回投入成本之日为止”“商家不允许单方面终止合同，否则需按照提供设备总价值赔偿损失”等。
从以上此类商家合作模式看，进场费模式对于大多数商家来说，可以忽略，而其他几种模式来看，如果商家的客流量还算可以的话，最合算的是商家自己买断，因为可以获得的收益比例最高，设备购买的成本一般2、3个月就可以收回来了。而相对保守点的是收益分配模式，这个不管生意好坏，首先不要投入成本，也算一份额外收入，对于运营厂商服务不满意还可以随时更换。最后一种预付收益模式，对于商家来说，其实是最不可取的，这个钱可不是好拿的，首先拿了这个钱后就算这个品牌的服务再差，合同期内不能换其他品牌。其次商家经营，万一有啥问题导致店铺转让或其他问题不能继续经营，拿了他的还要双倍赔出来。最后也是最主要的，“合同期内未收回投入成本，合同期自动顺延”，那么好了，这个成本是怎么算？给商家的钱算成本，投入的设备算不算成本？运营的费用算不算成本？最后结果就是给了商家5000一年实际合同能搞个一年半甚至2年也说不定。最终商家实际拿到的钱可能不会比按收益分配实际能拿到的多，只不过就是先拿，但一个商家在乎这几千块先给还是后给么？
看到这里，您知道在自己店里面放置共享充电宝，应该和共享充电运营厂商采用哪种模式合作了么？
商家先收钱还是后分钱，到底哪个好，我们先分析一下目前主流市场一般给商家的收益方式：
1、进场费模式：一般针对大型商超、综合性购物商城、大型酒店、会所等。针对这些地方，一些品牌共享充电厂商会以支付进场费的方式进入，此类方式一般不涉及排他，所以我们看到的此类场所，通常会有好几种品牌的共享充电机柜摆放。对于支付进场费，这个说实话，不管哪个品牌厂商，能不能通过该场所铺设的设备赚回这些钱，没有人有把握，这笔钱和未来可带来实际收益多少无关，这笔费用是按照品牌推广、营销费用支出的。就相当于某个品牌在某商城弄个店面，这个店面能否盈利，要看实际经营结果，但不管经营是否盈利，房租都要支付的。
2、买断模式：目前这种模式市场采用的很少，就是商家自己出钱，购买共享充电机柜，享受机柜厂商提供的系统运营等服务，赚取用户租借充电宝的收益。这种方式对于商家是一劳永逸，用户的租借费用商家只需支付少许比例给运营商作为服务费用，绝大多数都是商家自身赚取。一般目前市场上运营商收取服务费用占租借费用比例为10~30%不等，商家自身最高可以赚取90%的收益。这种模式由于前期共享充电市场广阔，风险投资大举进入，各大共享充电品牌厂商都是资金雄厚，直接布局市场，所以没有要求商家购买，等到共享充电市场开始盈利，品牌厂商为了攫取更多收益，更加不会让商家自身买断了。
3、收益分配模式：这种模式是目前共享充电市场主流的一种铺设、开拓市场的营销方式，就是共享充电品牌运营厂商，自身直接或通过代理，将设备铺设到商家，和商家按一定比例分配租借充电宝获得的收益，商家能够赚到多少钱，和投放在该商家的充电宝实际能收到多少租借费用息息相关。而分配的比例，也随着市场的竞争不断提升，从先前不给商家分润到给商家分润20~30%，再到目前的40~60%，甚至一些小的品牌为了能够生存，不惜给予更高比例的收益分润给商家以求挤入市场。
4、预付收益模式：严格来说，这种模式也是按收益分配的模式，是某些厂商为了占据市场以及垄断部分市场采用的一种砸钱模式。不过，这个砸钱不是钱多任性，只是先投入，并签署严苛条款的合同，进行市场垄断的一种行为。一般此类合同都有比如：“合同期内该商家不得安排其他品牌共享充电设备进场，否则有权要求乙方双倍退还全部已收入场费”、“合作期间内，若商家发生转让或闭店或因商家其他原因提前终止本协议等情况，商家须双倍退还全部已收入场费”“合作期限内未收回投入成本（如进场费、分成款、预付分成款等）的，合作期限自动顺延至收回投入成本之日为止”“商家不允许单方面终止合同，否则需按照提供设备总价值赔偿损失”等。
从以上此类商家合作模式看，进场费模式对于大多数商家来说，可以忽略，而其他几种模式来看，如果商家的客流量还算可以的话，最合算的是商家自己买断，因为可以获得的收益比例最高，设备购买的成本一般2、3个月就可以收回来了。而相对保守点的是收益分配模式，这个不管生意好坏，首先不要投入成本，也算一份额外收入，对于运营厂商服务不满意还可以随时更换。最后一种预付收益模式，对于商家来说，其实是最不可取的，这个钱可不是好拿的，首先拿了这个钱后就算这个品牌的服务再差，合同期内不能换其他品牌。其次商家经营，万一有啥问题导致店铺转让或其他问题不能继续经营，拿了他的还要双倍赔出来。最后也是最主要的，“合同期内未收回投入成本，合同期自动顺延”，那么好了，这个成本是怎么算？给商家的钱算成本，投入的设备算不算成本？运营的费用算不算成本？最后结果就是给了商家5000一年实际合同能搞个一年半甚至2年也说不定。最终商家实际拿到的钱可能不会比按收益分配实际能拿到的多，只不过就是先拿，但一个商家在乎这几千块先给还是后给么？
看到这里，您知道在自己店里面放置共享充电宝，应该和共享充电运营厂商采用哪种模式合作了么？
