雄商网吧 关注:47贴子:1,597
  • 4回复贴,共1

【雄商网】2020年,中小企业如何解决生存危机?

只看楼主收藏回复

2020年,新冠疫情的爆发让大部分中小企业突遭生死考验;随着全国全面复产复工的启动,中小企业如何突破生死局,找到自救之路,解决中小企业的燃眉之急。
这里,雄商网结合多年辅导近千家企业的经验,为中小企业家分享一份自救攻略,帮助各位企业家拨开眼前的迷雾,减少内心的惶恐,坚定信心。
现阶段,企业主要可以做的是开源节流。作为企业家,你可以立足于所在行业的现金流规律,制定一个开源节流的目标:3-6个月的现金流,如若条件允许定为10-12个月更为稳妥。如果你的现金流在3个月以内,那么你的经营情况岌岌可危,就要考虑极限节流方案。


1楼2020-04-21 16:24回复
    1、 砍掉一切不必要的开支,延迟支付货款等应付款。
    包括广告费用、冗余的租金、市场活动、公关活动、差旅、员工和高管福利、行政成本、不紧急的采购计划、延迟支付货款和其他应付款。
    以及上半年涉及人员聚集的活动都可以砍掉,例如聚餐、团建、培训、展销会等等。
    2、尽可能降低你的租金成本。
    与房东商量减少租金,在现阶段的大环境下,大概率能成功。把冗余场地低成本转租或出租,或者搬到租金更便宜的地方。


    2楼2020-04-21 16:51
    回复
      3、砍掉所有3个月内不能产生现金流的产品和业务。
      这些业务都是一些基于未来孵化的业务或产品。
      4、尽可能减少人力成本,但不要忘记人才是企业最大的财富。
      减少人力成本,首先想到的就是裁员。裁员虽然是最直接的方案,但却不是最优的方案。
      尝试与员工协调阶段性降薪,高管可主动要求降薪或者冻薪,起到带头作用,共度企业难关。


      3楼2020-04-21 16:58
      回复
        5、尽可能缩减不必要的营销成本,但如果是正回报的营销投入,反而应该适当增加。
        现阶段,应认真评估每一块市场费用,减少或者砍掉一些付费广告,但是也不要一刀切,营销的本质是给企业带来收入和利润的。
        首先停掉线上和线下的品牌广告,在防控疫情期间,人们宅在家里,鲜少出门,且闭户购买之物大多是刚需产品,对品牌广告的敏感度不高,且发动全员营销,每个人都可以是销售员与广告牌。
        6、减少一切不必要的原材料成本或研发成本
        聚焦在能够产生现金流的核心产品上,努力通过降低产品成本来降低整个企业的盈亏平衡点。


        4楼2020-04-21 17:02
        回复
          7、延长账期,贷款期限,申请补贴,税费减免或豁免部分债务
          积极与各方沟通争取最大的现金流周转能力,企业一把手可以与供应商或服务商沟通延长应付账期,与银行或贷款机构申请延长贷款期限或延期还款。
          与部分供应商或金融公司商量是否可以豁免部分债务;时刻留意并及时申请当地政府提供的相关补贴和税费减免优惠政策。

          8、千万不要忽视沉没成本,沉没成本也是成本,应及时止损
          前面的7条建议皆是肉眼可见的显性成本,但是最为致命的往往是沉没成本。
          沉没成本:就是那些已经发生且无法收回的支出,如已经付出的金钱、时间、精力等都属于沉没成本。
          例如,看好一个项目,投入了大量的时间与成本,却迟迟没有产出,不甘心之前所做的一切付诸东流,死撑硬抗继续投入。
          又例如高价从竞争对手那里挖来一个高官,期待其能为企业解决棘手的问题,但时间久了貌似能力有限,对此不甘心又不放弃。
          以上皆为沉没成本,请你记住沉没成本也是成本。当你纠结的时候,最好的方式就是及时止损。
          建议中小型企业节流的时限为14天。
          以上是雄商网为大家梳理的关于节流的8条建议。


          5楼2020-04-21 17:22
          回复