01
看资质
做教育，如果没有相应的资质，是不能办学招生的。否则就是违规、违法招生，会被处罚，甚至承担严重的法律后果。
所以，为了保障学生能合法上学，也为了维护你的正当权益，在你和学校谈合作招生的时候，必须查验学校的办学和招生相关资质的证明文件。
包括：办学许可证、民办非企业单位登记证书、食堂卫生许可证、建设工程消防验收合格报告等。
哪里看？
怎么看？
看什么？
1、天眼查，企查查，启信网等APP
可以看到政府主管部门批准的证件、登记信息和行政许可，比如：
许可内容：中小学文化课培训、美术、音乐、舞蹈培训等，说明这家学校可以开设这些课程的培训。
2、教育部门的官网
比如，福建省教育厅等官方网站，每年都会公示有招生资格的中专学校名单，以及允许招生的专业。
2、学校现场查看
3、打电话核实
你可以打电话到主管这家学校的教育局、市场监督管理局、消防大队等行政管理部门核实。

02
看学校
你一定要去实地参观学校，既为了考察软硬件，也为了合作以后跟学生/家长，能切身生动的讲解。重点要看以下几点：
1、地理位置，交通，整体的装修装饰，教室，宿舍，食堂，操场，围墙，校门等办学硬件条件；
2、办学理念，愿景、使命、价值观等文化，课程体系，教学教研力量，管理制度。还有几个规划：
对远景有没有3年5年10年…的发展规划？
对教职员工的职业生涯规划？
对学生的学业、就业的安排？
3、小细节：
上下课、食堂吃饭期间的秩序怎么样？
学校环境，特别是公共卫生间、宿舍是不是整洁卫生？
墙壁、走廊有没有乱涂乱画？

03
看人
1、看老板
跟老板（举办者，包括个人、团队、公司等决策层）沟通交流，看他们：
有没有教育行业工作经历、办学经验？
是否懂行，内行？
办学的发心，除了赚钱，有没有什么社会责任感？
信誉怎么样？
老板行，则学校行；反之亦然。
2、看学校的教学和管理团队
看看教室里老师的上课水平怎么样？
包括科任教师、教务处主任、分管教学的校长，德育处、后勤处等教职员工的教学、管理等理念、工作思路，工作状态等。
3、看学生
看看在校学生上课有没有认真听讲，有没有趴在书桌上睡觉？如果一个教室里的很多学生在课堂上睡觉，又没有人管，你敢往这样的学校送学生吗？
平时的作业和学习成绩、言谈举止、精神风貌等；
看往届学生的学习成绩、毕业考试成绩，比如中考、高考分数和排名情况。
4、看引荐人
向你引荐这个学校的人是谁？
做什么的，有什么背书？
是不是可信？不管他是本校内教职员工，还是校外的招生届人士，问问他在招生前、中、后，分别能为你提供什么帮助？

04
看项目
这个项目，是不是符合教育政策？
能为学生切实解决什么问题？
与同类学校的竞争优势、劣势？
有没有可能做成行业里的标杆？
学校的宿舍床位、教室、老师等条件，能支持最多招多少个学生？
可以做多少年？
……

05
看口碑
1、同样可以看看天眼查，企查查，启信网等APP。
看看学校，包括举办者、实际控制人的信誉记录怎么样？重点查看行政处罚、失信信息、开庭公告、裁判文书等风险披露信息；
2、应往届的学生/家长对学校教学质量，管理水平的评价；
3、其它以往合作过的招生代理老师的评价；
4、网络上口碑，包括12345官网、新闻媒体网站、论坛、贴吧等，有没有有理有据的投诉，评价；
5、学校周边的居民、派出所、诊所、超市、娱乐场所等，对这所学校、学生、老师的评价。
第三方的角度，可能会给你更客观的参考答案。

06
看自己
合作都是双向选择的，如果你自己没有实力，学校项目再好，也跟你没有关系。
所以，在看学校以上方面的同时，你也要盘点和衡量一下自己：有没有资源、团队，有没有信心，有没有计划做好这个学校的招生。
有，你再去进一步谈合作细节；没有，你就尽快打住，不要浪费双方的时间。

07
签协议
我们中国人的做事习惯，大多是按“情、理、法”的顺序。先通过“关系”认识，拉感情，讲道理，画利益，然后达成合作，各自开干。
一般情况下，只要各方都讲诚信，故事的结尾是可以合作共赢。但难免有意外，到那时候口头的君子议，公说公有理婆说婆有理，又相互不被承认。相互扯皮，也很难解决问题。
所以，为了你和合作学校的正当权益，建议你还是要有契约精神和意识：签订一份书面的《招生合作协议》。特别要协商和约定以下几项条款：
1、双方的义务和权利
2、招生数量、业绩的认定依据
3、招生业绩冲突如何避免和解决
4、招生业绩的确认（这1点非常重要！）
5、合作费用的结算方式、时间、数额
6、协商不了、违约了，通过什么途径解决
专业的事，交给专业人士。
你最好找律师，委托草拟、完善和办理这份合作协议。
最高人民法院发布了新修正的《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》，从2020年5月1日起施行。里面就规定了从5月1日起，电子交易记录、通信记录，短信、微信等电子数据，都可以作为法律上的证据。
所以，在招生过程中，你要做好相应的记录。比如，你联系、跟进、促成学生报名/缴费的电话、短信、微信等沟通过程的书面记录。
记住：只有法律协议，才能真正保护双方的合法权益。

08
总结
总之，招生代理选学校，招生招生，既要看学校，看人，看项目……也要结合你自己的优势和资源。综合分析之后，能做的，做得来的，你再花时间、精力和资源去做。
按照何坤松的“6看1签”招生合作模型，你才能真正做到合作共赢。