我为招商献一策

我于招商之浅见

组宣部 王晓凤

2005年全区经济工作会议中招商被定为全区工作的重中之重，突显了招商工作在推动经济发展当中的分量。而“招商等于零，一切等于零”口号的提出，更是印证了我们在招商工作上的决心与信心。招商是促进经济发展的有效途径，也是必须手段，尤其对于我们这样一个准经济、亚政府机构，更是不言而喻。所以招商之举，势在必行，也志在必得。
作为一名为开发区发展服务的机关人员，做好本职工作自是分内之事，而服从大局，为招商献计献策也是我无可厚非的职责。只有开发区繁荣了，个人才能受益。然而招商工作专业性较强，对于我来说阅历尚浅，见识也稍短，所以也是一知半解。一些想法说来难免有些偏颇、浅薄，但诚愿对招商有所帮助。
首先要有紧张与竞争的意识。无论是招商局成员还是机关人员都要拿出干劲与热情，形成一个你追我赶的工作氛围。除了做好本职工作，更要收集信息，随时做好准备去抓住稍纵即逝的商机。机会垂青有准备的人。一个懒散无准备的人或部门是无法出色地完成工作的，尤其是竞争如此激烈的招商工作。很多时候意识决定成败，在我们迟疑的时候，机会已经失去了。所以我们应随时备战、出击，立志与招商共成败！
其次要有一支专业、精干的招商队伍。对于一般人而言，由于接触世面少，眼光有限，知识面又窄等各方面因素，于其来说招商工作是一项艰难的任务，虽然有热情，各种专业知识、术语、以及谈判技巧等并不是个人在短期内就能学来的，往往是心有余而力不足。因此一支精通各行业行情的专业人员队伍是必需的。就开发区而言，单就划分的几大产业园区就应聘用相关专业的人士进行招商，这在以产业对接、或是以商招商上都会起到事半功倍的效果。
招商工作并非朝夕可得，它需要先打好基础设施建设的基石，在修好“金丝笼”的前提下，方能引来“金丝雀”，但我们要有勇气与魄力，先引“金丝雀”筑起“金丝巢”，然后建成“金丝林”。

做一名合格的招商“公务员”

办公室 田永彬

临港开发区成立已两年有余，在新的体制和政策的拉动下，我区经济和社会取得了长足的发展，全区上下人心思进，干劲冲天。但是冷静下来，以一个省级开发区的标准来“照镜子”，无论从何种角度看，我们都存在不小的差距。近日，沧州市召开了全市项目建设观摩调度会，对各县市的项目建设进行了一次大检阅。通过这次观摩，我们清醒地看到，我们不仅与发达开发区相比落后，甚至与周边县市比，在总量、规模、胆量等很多方面都存在不小的差距。跨越式的发展需要跨越式的投入，招商引资、项目建设是实现这一目标的重要途径。因此，开发区的每一个人都应为招商引资摇旗呐喊，献计献策。
我们要正视差距，奋力赶超。首先我们要有承认差距的勇气，承认差距也是解放思想，只有我们敢于面对差距，敢于承认差距，才能知耻而后勇，否则我们的差距会越拉越大。其次，要树立信心，不甘人后。看到差距的同时，我们要看到自身的优势，我们有好的战略规划，面对着难逢的发展机遇，拥有雄厚的产业基础，我们应有信心实现招商引资的新突破。再次，以人为师，迎头赶上。我们要善于学习，肯于学习，学习借鉴先进地区的经验和做法，取长补短，奋起直追。
我们要牢固树立“招商等于零，一切等于零”的理念。处理好工作与招商的关系，做到工作与招商“两不误”，工作服务招商，招商促进工作。
我们要创新思维，敢于冒险。“没有突破就没有发展”，要在打造招商平台上，在土地和资本运作上，在政策法规的突破上敢于冒险，创新招商方式、方法。
我们要争做一名合格的招商“公务员”。作为一名开发区工作人员，每个人都有责任、有义务参加这场生死攸关的招商“战役”。每个人都要时时刻刻“心里装着招商，口里说着招商，行动为了招商”，全心全意宣传、推介开发区，集中精力抓招商、促引资，做一名合格的招商“公务员”。

假如我是招商人员

办公室 宋中兴

我们的农场自转变为开发区以来，各级领导就把招商工作作为开发区的重中之重。"大招商"、"招大商"已经成为开发区发展的主流和必然趋势。 假如开发区聘请我做招商员，我个人认为自己首先要有一种旺盛的激情和丰富的想象力。招商不是种地，他需要业务员有跑断腿、磨烂嘴、敲破门的招商精神同时，更需要业务员动口，动手，又动脑，在招商手段逐渐科学多样化的今天，用满腔热情滋润着不懈的智慧与信念，为区域经济做出了突出贡献。如今重大项目的外资引进过程中，不仅需要招商企业有优化的资源条件，过硬的招商业务水平、更需要招商员身心投入，保持旺盛的激情和丰富的想象力，让自身的形象视觉强烈地冲击客商，最终使其产生投资欲望。 其次，注重自身形象。因为我的形象就代表着开发区的形象，因而我招商中，做到在穿着打扮、言谈举止，为人处事方面即保持民族自尊，又照顾外商国家的礼仪及民族习惯。更不能为取得外商的初步好感，信口开河，随便承诺，便会失去信任，使合作投资变得不可能。所以自身形象是招商的基础。 再有，要不断的加大招商业务学习。"投资者是上帝，项目是生命线"。要想招到上帝，给外商提供最满意地适应其发展的环境，最大程度地为外商着想，给外资企业提供发展的平台，促进开发区发展获利。这需要我不断学习，熟悉本地环境和优惠政策，熟悉外商所需及外商投资项目的意向，想方设法在短时间内取得外商的信任，为开发区投资引得商机。 最后，我认为自己还应该有合作精神。因为我知道，一个人的能力再强，没有团队的合作，是不可能招到外商。现在的外商大多条件苛刻，想最大利益的获得利润。作为我们开发区也要发展，也要获利。团队合作能找到最好的商机和利益。

关于开发区招商引资的几点看法

计生局 杨小

以前总觉的开发区的成立就注定了开发区的成功，雄伟气魄的市民广场、拔地而起的座座高楼和茵茵绿地取代了昔日的低矮小屋、狭窄街道……一切无不展现了开发区建设的累累硕果，直到前两天看到办公楼前挂出一幅“招商等于零、一切等于零，没有突破就没有发展”的条幅后，触动心弦。是的，如果没有企业的进驻、商业的流通、物业的发展……何谈建设开发区、何谈开发区的成功？如果开发区人不以招商发展为己任，我们的“城市兴区、工业强区、生态立区”的开放发展战略，又如何得以实施？
为开发区谏言献策是每一个开发区人的职责，下面就以项目开发、形象设计、宣传推介等等谈一点看法。
项目引进是招商引资最基础的工作，也是我们的突出薄弱环节，发动全民招商是解决招商信息来源相对简单的重要办法。我们已建立自己的招商网站，有了自己的宣传推介，还要动员各部门、各企业广泛收集市场信息，找准吸引商家的“卖点”，切实做好项目的调研、论证、筛选、储备工作，重视项目的包装，把前期工作做深、做细、做精，就提高了合作的成功率。不要到时自己说不清、外商看不懂，从而缺乏吸引力，丢失了好的项目。
树立良好的区域形象和品牌抓好以商招商工作也是一个重点。因为每一个客商的背后都有一个市场网络、客商群体。办好一家外来企业，就是一部最好的投资指南；得罪一家外来企业，很可能丧失一片招商资源。我们要真正树立起“有意识招商”的观念，分析掌握化工园区产品资源及特色产业走势；加强对资源的整合，项目的包装，上、中、下游产品的衔接，产业链的培育与形成。从而达到优化经济结构、培育后续财源的良好循环。
我想，追求效益、谋求发展是招商引资合作双方的共同目标。任何一个投资商的投资取向都谋求利益最大化，追求最高的回报率。所以，在招商引资工作中，换位思考也许是一个途径，守住自己的底线，大胆的予以让利。让我们的优势、让我们的服务感动投资商，提高他们的投资热情。
还有，在各种实践中进行宣传推介，对内可营造招商引资氛围，形成招商共识，提高区域内部对招商引资工作的重要性的认识，调动一切力量参加招商，实现招商工作的社会化，也就是我们所谓的全民招商；对外可聚焦社会视点，提高区域信用度，推介投资优势，引导资本流入，创投资热点。
招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。建立一个知己知彼，把握优势、把握时机，适度超前的招商引资策划会使我们突破成规、另辟蹊径的。

以城市特色吸引商机

检察院 姚秀艳

事实证明，对外招商引资是发展所需、形势所趋，不仅弥补了本地建设资金的不足，而且引进了大量先进、适用技术、人才和管理经验，推进了经济的发展，加速了高新技术产业的成长，促进了市场经济体制的建立与完善。外商投资企业创造了更多的就业机会，培养了大批人才，增加了税收和外汇收入。同时也带动了本地其他企业的发展，提高了人们的生活水平。有人提出现在已经进入了城市的世纪，每个城市都要突出自我的个性，例如广东的东莞，自身的景观特色并不突出，但是他有产业特色，因此也被媒体列为”魅力城市”。在自然环境上我们不如南方，在文化遗产民族特色上我们也丝毫不占优势，一个企业，一件产品都需要自己的品牌，一个城市也需要自己的品牌。在全国各大中小城市纷纷招商引资的热潮中，怎样脱颖而出就需要我们发展自身优势。开发区毗邻渤海，很多是盐碱地，不适宜农作物的生长，因此比较有利于发展化工企业，而且开发区交通发达，距离黄骅港、天津、北京都不是很远，这样既利于投资商的产品运输，也有利于减少投资成本。建立化工企业人们最担心的就是对居住环境的影响，因此我觉得不妨在建立化工企业城前先建立一个隔离的居住小区，以该区域为中心，四周多栽植防污染的特种树木，深挖引水井，防止化工企业对引用水的污染。多建小户型楼房，虽然开发区本身的人口并不是很多，但未来随着企业的发展，本地劳动力远远不能满足需要，外来务工人员的增多对住房的要求也会增加。
现在化工企业本身分为有形资金和无形资金，很多大型企业越来越重视无形资产，而同时有很多已研制出的技术被闲置。技术本身有很强的专有性――也就是事实上的一种垄断。因此我们不妨转变一下思路，把单纯的以政策优惠来引进资金转变为以政策和技术双重优惠来吸引投资，加大对化工技术的开发和买进。招商引资越来越成为全社会关注的一个话题，怎么样突出自我还需要我们在实践中去探索！

关于招商的几点建议

劳动和社会保障局 郭金良

招商工作是我区2005年度的重点工作之一，作为开发区的一员，特为开发区的招商工作提以下建议。一家之言，仅供参考。
充分认识到我区的优势与劣势，招商做到有的放矢。我区建区时间不长，经济基础稍显薄弱，硬件建设也比不上一些建区时间长，发展较快的开发区，因此，我们不应该好高骛远。但是，也不应该因此而妄自菲薄，我们有地域的优势，这一点可以充分利用。
下大力气抓好基础实施建设。没有梧桐树，招不来金凤凰，我们首先要做好基础设施建设，优化投资环境，以此吸引投资。
改变招商思路，创新招商工作方法，追求工作实效。我们不要坐等招商，首先要走出去，才能引进来。另外，要加强专业招商，对招商工作人员进行专业培训，提高他们的专业素质，以减少招商成本，提高招商效率。
强化服务，要一切以投资者为中心。增强服务意识，提高服务质量，提高行政执法水平，正确履行政府职责。加大诚信建设力度，诚信为本，树立良好的外部形象。

我看招商引资

司法局 徐亮

随着临港经济技术开发区的成立，要想实现中捷经济的大发展、快发展，如何做好“招商引资”工作就成为了其中的关键。
首要的基础设施建设，为商家提高配套服务以及优惠的招商政策是必不可少的；其次就是利用我们自己的资源优势来吸引外商；此外我们在招商方式上也一样要做好文章。“以商招商”、“产业招商”之外，借着“东部整合”的东风，一方面突破有形的地域界限，和相临的县、市“联合招商”、“合作招商”，结合我区和相临其他县、市的各自优势共同做好招商工作；另一方面突破无形的地域界限，创建民间商会，正确引导其健康、快速发展。因为民营经济具有天然市场经济属性，民间资本的天然流动性决定了它不受行政区域的局限，所以利用民间商会加强区域合作交流，开展招商引资不但可以加快民营资本积累，促进东部整合、投资与商贸合作，而且为实现市场、贸易、资本要素的对接以及“东部整合”中各县、市的优势互补、合作共赢提供有效途径。

厚积而至薄发
——充分做好招商引资的前期准备工作

办公室 徐峰

开发区以经济发展和项目建设为根本特征，没有项目建设就没有开发区的发展。招商引资是跨越发展的第一动力，是开发区工作的重中之重。所谓“厚积才能薄发”，根据我区的实际情况，仅就我区招商引资的前期准备工作建议如下：
一、真正把招商引资作为经济工作的中心
招商引资必须作为开发区的中心工作来抓，经济总量的扩张和运行质量的提高，完全有赖于实现招商引资的突破。要牢固树立“招商等于零，一切等于零”的理念，充分认识招商引资对区域经济发展的重要性和迫切性，使一般性的号召变成大家的自觉行动。要求各部门对此有统一的理解和认识，协同一致，相互配合。在招商引资，亲商、安商的环境建设中，不允许有“短板”。开发区必须以同一个声音，同一股热情，用最强的力量、最好的政策、最活的机制、最优的服务，集中精力抓招商，一切工作围绕招商引资，围绕安商、亲商，真正将招商引资工作视为第一要务。
二、全面熟悉地区情况，明白本地区的优势是什么
在招商引资中如果不可能完全了解对方，最起码应该做到完全知已，即对本地区经济社会等基础状况、优惠政策、资源情况、投资成本等有比较清楚地了解，要清楚的知道本地区有什么，我们能为客商提供什么，客商感兴趣的我们有没有等，掌握了这些东西，才能在招商引资中增强自信心，敢于招商，善于招商，提高招商成功率。为此，建议相关部门组织编写《招商引资实用手册》，对相关细节问题统一口径，规范表述。同时，以精干人才充实招商力量，对招商过程中可能涉及到的问题进行培训，对客商的问题能做到有问必答，言之有物。
三、把握工作重点，明确自身招商方向
本地适合招什么样的项目，到什么地方招商比较卓有成效，作为招商人员，必须明确自己的工作方向。包括重点招商项目类型和招商重点地区。在招商前还要准备相应的项目资料、环境资料、相关技术资料、法律文件等等。我们已经制定了自己的产业发展规划，规划了“一带三地”的发展格局。重点发展石油化工、机械制造、新型建材三个产业领域，积极围绕这一布局规划建设、招商引资。
只有充分做好事前的准备工作，才能在招商引资的过程中做到心中有底、游刃有余。

招商需要你我他

招商局 雷强林

去年，在办公室组织的“我为开发区招商引资谏一言献一策”活动中，我用稚嫩的手笔留下了我的期望，近来，七个月的招商实际工作，我重新总结了招商，招商是一种责任，责任是造福一方、对得起老百姓；招商是一种意识，意识是解放思想、突破小富即安、固步自封；招商是一种战略，战略是和谐发展，共同富裕。招商需要什么？招商需要认清自我，认识自己不是公务员不是官老爷，是负有责任的开发区工作人员；招商需要认清形势，开发区不受《地方政府组织法》调整，而受《开发区管理条例》调整，我们不能以县市区标榜、自居、自封；招商需要胆识，有胆突破政府的规定、有胆变通政策的执行。招商需要魄力，敢于大手笔操作、敢于承担一切责任、敢于面对失败；招商需要你我他，同志们，为了我们的家更加富裕更加美丽，行动起来吧！

假如我是投资商

项目是开发区的灵魂，在招商也是生产力的今天，每个开发区都在寻找如何扩大这一生产力的途径，每个开发区都在不断的出新招、出奇招、出妙招，更不惜出险招，目的无非都是在寻找项目、抓住项目，然而在这个寻求的过程中都会或多或少的遇到些难以解决的困难，也就是招商瓶颈，所以这就需要我们想办法来突破这些瓶颈，从而为客商创造一个如鱼得水的投资环境。
那么客商究竟需要什么呢？换句话说，客商选择投资地点的关键因素是什么呢？地域优势？优惠政策？土地价格？还是另有原因，我觉得这是一个很值得思考的问题，我们不妨换位思考一下，假如我是投资商，是什么吸引我来这里投资呢？
假如我是投资商，在全国各地开发区比比皆是的局面下，我会很慎重的比较选择，先说地理位置，沿海临港，听起来很有优势，但在中国具有这一条件的开发区并不在少数，更何况我们这里既不是最好的海域，也没有最好的港口，所以沿海临港这一地域优势并不突出。再说优惠政策，目前同一级别开发区的优惠政策条件已出入不大，各开发区的这一优势正趋于弱化，它只不过是各开发区宣传自己的一个噱头而已，在国家法律的框架内，已很难再扩大。接着说土地价格优势，如果我是一个真有实力的投资商，土地价格不会成为投资的决定性因素，我会更侧重于那些寸土寸金的开放前沿地带，土地价格低廉在这些人眼中是地区落后和配套设施不完善的表现。
综上而言，上天给予我们的条件是有限的，这就更需要我们审时度势，全面挖掘我们的招商潜力，我觉得毗邻京津是我们很好的一个条件，而且我们现有的企业中也有一批京津的客户群，这就更好的给我们开了一个在京津招商的好头，所以我们一是要侧重对京津的招商，拉一批京津的企业来投资；一是要招一批为京津企业配套的企业，服务于环渤海经济圈。
另外我们还有一批资源，就是目前我们所接触到的企业家们，用他们的嘴来宣传我们，要比我们自己宣传自己更有效得多，企业家有自己的圈子，如果我们打造一个载体，举办些类似于老板沙龙的活动，让园区现有的企业家邀请自己的企业家朋友参加，再从中宣传我们，相信也会取得不错的效果。

wo ding

都是空话大话 有本事你招个商来我看看 ！

政府官员就会这个 别的没本事 空侃烂吹 本事大着�

在我看来，也许讲一些话是真的不能招到商，但至少说明去想了这方面的问题，也对营造招商的氛围加了一把力。也许说的这些人真的没能招到商，但总好过那些不仅不关心，而且还在别人做出努力时波冷水，说风凉话。好象18楼。
中捷的发展，是我们每一个中捷人的责任。如果你不能推动她前进，至少也别拖她的后腿。

biezhao