做销售,特别是工业品销售,,客户做决策的周期长,往往需要多次沟通与交流才能下订单。不少销售员抱怨工业品销售很难开单。
工业品销售真的有想象中那么难么,销售是难者不会,会者不难,只是没有高手带你玩,只要做好这三点,客户都不忍心拒绝你。来看看顶级高手是如何做工业品销售的。
有个问题向哥哥请教:振动筛,振动电机,输送设备如何拓展市场。
我的情况是:当前正在从技术到销售转型。我在振动筛行业干了20多年了,,又在台资企业做了近2年,都是技术售后工作。对销售的振动筛设备熟悉,也一直期望在销售领域突破。读过了你的大作"我把一切告诉你",并尝试着单点爆破,依托以前的老用户,希望老客户购买或协助推广。
目前有了一家意向客户,正在跟进中。我销售的振动筛,摇摆筛,叶片过滤机,销量第一,国内说的***除了指一种鱼(国内说是食人鱼),就单指我销售的这种振动筛,摇摆筛。产品质量高,多功能,展会时机器围满了人参观。国内有工厂,有仓库,配件齐全。不足的是价格稍高些,但绝对物有所值。国内有的振动筛,摇摆筛,但是质量不在一个档次。河北河南山东我都可以做,厂家的销售也就是我原来的台资公司和我关系铁,联手做市场。如何更好推广,万分感谢!
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=0c76cc3ee1246b607b0eb27cdbf91a35/bf5202087bf40ad1d0a6558e402c11dfa8eccec3.jpg?tbpicau=2024-09-05-05_3d782f5685e1d7d2d4260ce853405c4c)
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工业品销售真的有想象中那么难么,销售是难者不会,会者不难,只是没有高手带你玩,只要做好这三点,客户都不忍心拒绝你。来看看顶级高手是如何做工业品销售的。
有个问题向哥哥请教:振动筛,振动电机,输送设备如何拓展市场。
我的情况是:当前正在从技术到销售转型。我在振动筛行业干了20多年了,,又在台资企业做了近2年,都是技术售后工作。对销售的振动筛设备熟悉,也一直期望在销售领域突破。读过了你的大作"我把一切告诉你",并尝试着单点爆破,依托以前的老用户,希望老客户购买或协助推广。
目前有了一家意向客户,正在跟进中。我销售的振动筛,摇摆筛,叶片过滤机,销量第一,国内说的***除了指一种鱼(国内说是食人鱼),就单指我销售的这种振动筛,摇摆筛。产品质量高,多功能,展会时机器围满了人参观。国内有工厂,有仓库,配件齐全。不足的是价格稍高些,但绝对物有所值。国内有的振动筛,摇摆筛,但是质量不在一个档次。河北河南山东我都可以做,厂家的销售也就是我原来的台资公司和我关系铁,联手做市场。如何更好推广,万分感谢!
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