抖音直播带货仍然面临以下几个困境：
1、抖音头部带货主播难出圈，缺少头牌
抖音作为当红短视频产品，可以说人尽皆知。但在电商直播这块，抖音的认知度一直比较低。
淘宝直播，你会想起薇娅、李佳琦；快手直播，你会知道辛巴、散打哥，但说起抖音直播，鲜有出圈的带货主播。此前的抖音“带货一哥”牛肉哥也遭封杀，原因是其可能存在虚假宣传、欺骗粉丝等行为。
其他平台的头部主播很难挖墙脚，自己又缺少头牌，花哥认为以抖音的用户体量，出现5-10个超级带货主播实属正常，但现实是罗永浩是抖音带货主播中第一个出圈的。
2、用户潜在消费购买力高，但电商转化低
据Quest Mobile发布的移动直播报告显示，抖音直播用户集中在19-35岁，以年轻用户为主，同时抖音直播用户消费力在1000元以上占比达24.5%，用户线上消费能力突出，但抖音并没有相应的电商转化率。
在直播电商业流传着这样的一句话，要刷屏、要爆款，找抖音；要转化、要私域，找快手。流量高，转化低，这一直是抖音的心病。
这也和抖音的分发机制有关，在抖音中心化流量的思维下，抖音掌控着内容的分发大权。在这个背景下，一般用户和KOL之间很难产生社交关系，抖音在运营过程中更注重内容而不是关系。
有强社交关系，才能更好的产生交易。用户通过关系和KOL们建立信任。基于信任用户才能更容易被转化。
3、抖音成为其他平台的“吸水池”，为他人做嫁衣
我们看到很多带货主播、MCN开设抖音号，包括李佳琦、薇娅、张大奕等。但这些带货主播都在抖音种草后，把这些用户转移到其他平台进行拔草。这对抖音来说，无疑是一个不小的损失。
此外，抖音虽然容易形成爆款产品，我们经常能在很多电商平台，看到“抖音爆款”等字样。很多用户都是在抖音“种草”之后，转向淘宝、京东等平台购买。也就是说抖音能“带货”，却很难“卖货”。
4、外部竞争已经足够激烈，对手不止淘宝、快手
直播电商已经成为了互联网风口。如今抖音面对的对手不仅仅是淘宝直播、快手，京东、拼多多、百度、腾讯都在入局直播电商。抖音直播作为入局晚的玩家，已经丢掉了先发优势，随着后入场的玩家变多，想突围的话，难度不小。
5、抖音电商供应链不完善，监管存在缺失
2019年，一篇名为《我一个世界五百强做食品的，被抖音卖烤虾的骗了》的文章在网络刷屏。一位用户因刷抖音看到烤虾广告下单，货到付款后发现是三无产品，且外形口感与广告宣传天差地别。
虽然抖音表示，会对违规商家进行清退处理，并同步启动先行赔付，与用户积极沟通赔偿问题。
但这件事也暴露出抖音电商在商品和商户监管方面存在很大的问题，这也是抖音电商供应链不够完善的体现
1、抖音头部带货主播难出圈，缺少头牌
抖音作为当红短视频产品，可以说人尽皆知。但在电商直播这块，抖音的认知度一直比较低。
淘宝直播，你会想起薇娅、李佳琦；快手直播，你会知道辛巴、散打哥，但说起抖音直播，鲜有出圈的带货主播。此前的抖音“带货一哥”牛肉哥也遭封杀，原因是其可能存在虚假宣传、欺骗粉丝等行为。
其他平台的头部主播很难挖墙脚，自己又缺少头牌，花哥认为以抖音的用户体量，出现5-10个超级带货主播实属正常，但现实是罗永浩是抖音带货主播中第一个出圈的。
2、用户潜在消费购买力高，但电商转化低
据Quest Mobile发布的移动直播报告显示，抖音直播用户集中在19-35岁，以年轻用户为主，同时抖音直播用户消费力在1000元以上占比达24.5%，用户线上消费能力突出，但抖音并没有相应的电商转化率。
在直播电商业流传着这样的一句话，要刷屏、要爆款，找抖音；要转化、要私域，找快手。流量高，转化低，这一直是抖音的心病。
这也和抖音的分发机制有关，在抖音中心化流量的思维下，抖音掌控着内容的分发大权。在这个背景下，一般用户和KOL之间很难产生社交关系，抖音在运营过程中更注重内容而不是关系。
有强社交关系，才能更好的产生交易。用户通过关系和KOL们建立信任。基于信任用户才能更容易被转化。
3、抖音成为其他平台的“吸水池”，为他人做嫁衣
我们看到很多带货主播、MCN开设抖音号，包括李佳琦、薇娅、张大奕等。但这些带货主播都在抖音种草后，把这些用户转移到其他平台进行拔草。这对抖音来说，无疑是一个不小的损失。
此外，抖音虽然容易形成爆款产品，我们经常能在很多电商平台，看到“抖音爆款”等字样。很多用户都是在抖音“种草”之后，转向淘宝、京东等平台购买。也就是说抖音能“带货”，却很难“卖货”。
4、外部竞争已经足够激烈，对手不止淘宝、快手
直播电商已经成为了互联网风口。如今抖音面对的对手不仅仅是淘宝直播、快手，京东、拼多多、百度、腾讯都在入局直播电商。抖音直播作为入局晚的玩家，已经丢掉了先发优势，随着后入场的玩家变多，想突围的话，难度不小。
5、抖音电商供应链不完善，监管存在缺失
2019年，一篇名为《我一个世界五百强做食品的，被抖音卖烤虾的骗了》的文章在网络刷屏。一位用户因刷抖音看到烤虾广告下单，货到付款后发现是三无产品，且外形口感与广告宣传天差地别。
虽然抖音表示，会对违规商家进行清退处理，并同步启动先行赔付，与用户积极沟通赔偿问题。
但这件事也暴露出抖音电商在商品和商户监管方面存在很大的问题，这也是抖音电商供应链不够完善的体现
