杜国楹，小罐茶的创始人，年轻时曾担任过中学化学老师。自打上世纪90年代辞去教师职业之后，在迄今20多年的时间里，杜国楹先后五次创业，每一次都让人刮目相看。而杜国楹历次创业所打造的现象级产品的的背后，彰显的是杜国楹敏锐的用户洞察能力，并以优质的产品提供解决方案。

茶，对于每一个中国人来说，都是再熟悉不过的。而且，作为一个传承了数千年的古老行业，在杜国楹进入茶行业之前，各种大大小小的茶企何止万千，但杜国楹为什么要选择茶叶来创业呢？这正是基于他敏锐的洞察力，是他基于“国盛茶兴”判断作出的选择。杜国楹敏锐地感知到随着中国国力昌盛，代表中国符号的产品一定会走向世界。而在世界人民的认知中，茶叶这一神奇的东方树叶魅力无穷，而中国茶市场又存在品牌空白。但是，杜国楹要做的不是老派的中国茶，他要摒除传统中国茶老土、繁琐、没有标准的积弊，消弥消费者买喝送的痛点，直接给出解决方案，让喝茶变成一件充满时尚气息的事情，成为现代生活方式的一部分。
要想在茶行业“出人头第”，做出一番大作为，杜国楹首先要为其产品做一个精准的定位。他给小罐茶的定位是适应现代都市精品生活的中高端人士，同时，杜国楹画出了三大主要消费场景——买、喝、送，梳理了消费痛点——买的时候分不出好坏，喝的时候程序太复杂，作为礼品又没有明确价值。基于这一洞察，杜国楹以具像化的八位制茶大师深度参与小罐茶的标准化，为好茶建立了认知标准。用500万元打造了前所未有的金属小罐包装，让茶叶的保鲜与保存也有了标准化，并让喝茶拥有了更简约而方便的极致体验，在一撕一泡之间，享受那唇齿间的茶香。最后，杜国楹又以统一的价格，实现了产品价值的标签化。

“产品是道，营销是术”，有好产品当然也需要有好的营销，小罐茶的品质再好，如果没有杜国楹对营销的洞察，同样也不能实现其巨大的价值。在很多人看来，小罐茶花巨资投央视广造就是一个效果难测的烧钱行径，但杜国楹很清楚自己在做什么。在精品定位下，新生的小罐茶要建立起鲜明的形象，获得市场关注，必须高举高打，迅速在目标人群中建立起高端认知，这才有了权威媒体央视的宣传。值得关注的是，杜国楹正在试图建立的是“小罐茶对古老茶产业的创新形象”！
说到底，洞察与看见有着本质的区别，看见只是看到表象，而洞察是看穿，是看得很透彻，是见所未见，其实就是场景的胜利。杜国楹从选择进入茶行业，到致力于古老中国茶的化繁为简，建立标准化等一整套打法，都是基于杜国楹对茶行业的深刻洞察。