【跟大家聊聊新手卖尾货的两大致命问题】
作者：唯一表现（摆客中国＆佛系推手团创始人）
我做尾货这么多年。但是发现很多人刚接触这个东西特别容易被坑。首先就是第1个觉得太便宜而不去判断商品和的价值和市场，很多人会觉得东西太便宜了，便宜到不可思议，然后觉得我拿过去无论如何都能赚钱。比如论斤称的饰品，便宜是便宜啊，但是给钱也没人了肯带啊，这是锦上添花的东西，价格不是第一位的。在极端便宜这个前提下，有可能就不去考证这个商品是不是有什么问题，是不是适销对路是不是适合自个的销售群体。另外更不是所有的产品都适合摆地摊儿的。即使它再便宜，它的消费者可能不在地摊儿上。
第2个致命的误区是，虽然拿货很便宜，拿到的东西后就舍不得便宜卖，非要卖得贵。比如我前一段时间发的5元体恤。很多人拿到手里说质量太好了，我觉得最少得卖30块钱。结果出去卖发现卖的不好。我说一个尾货的t恤，你要挣6倍利润。如果钱如果钱这么好挣的话。谁还卖正品新货啊？
我们卖货就得有自知之明。我们卖的就是尾货，就是便宜货。我们不如新货的款式好，不如新货的码数多。但是我们便宜啊。便宜到一定的程度，人们就不考虑其他的问题了。但是你把它卖的和新货一样贵。顾客就会来挑剔你的款式，挑剔你的颜色，挑剔你的码数等等。本来我们是甩货走量的，你变成一件一件讨价还价的卖了。一晚上你卖三件30元的挣75，但是你如果买卖10块，可能能卖50件100件，差不多就能挣200块钱以上。所以这个账大家一定要会算才行。有人说卖的太便宜了，没人敢买，拜托我卖的是衣服，他拿在手里自个儿是能够判断这个质量的。我们又不是卖的高精密的仪器。
总之以上两个问题一定要注意再注意。不要盲目拿货，拿到货之后不要惜卖。虽然百科中国所有的货源都是选了又选的。但是我还是不能肯定他们都适合你。
最后放一张5元品牌T恤的买家秀。