电影里国民党军官都是拿着手枪站在队伍后边喊，兄弟们给我上；解放军的军官却是在前边喊，同志们跟我来。
这是创业者能否成功的非常重要的两个场景，也是中层管理者一个重要的场景，把握不好，成功之路会遥遥无期。

我现在带团队非常轻松，因为从05年到2011年底之前，装修队里所有的事情都是我亲自干，什么量房跑工地找工人结账接待客户发帖子做报价，进材料验收工艺，哪样都行，我亲自趟出来一条可行之路，然后才交给团队人员具体执行，这样他们知道怎么干，知道该干啥，自然团队就会发展顺利。
这个场景就是同志们跟我上。

这个场景就是同志们跟我上。

2014年时候，朱晨刚过来工作，问我一个月的业绩任务是多少，我告诉她你不用管这个，只需要把我派给你的事做妥就可以，她一百个不相信。说以前在别的公司干的时候追的业主屁股后边说人家都不来公司，像我们这种被动等客真的可以吗？
过不到一个礼拜她就很服气了，因为我们绝不盯单，只把我们自己完整的展现给业主后让他们自由选择，业主反而没压力。再加上我们当时已经把哪个渠道该怎么操作，发布什么样的内容可以吸引客户，都形成了模式方法，他们做起事来就非常顺利，也就是在那一年，我带着她和另外一个客服肖经理，在南京市场撬动了一千万的业绩。

这些渠道方法和核心思路，我们到现在仍在用，并且形成了系统教给下面的学员。
说来说去，一个公司，要不就老板懂营销，要不有个可靠的主管懂，不然下边人没法干，只能耗死企业。
但一个懂营销又可靠的主管，找起来也不容易。你需要不断地尝试，不断地开工资，提供客户资源，甚至投入大量的广告成本，往往几个月下来，不出效果的话，公司的资金和老板的信念也会被消磨的差不多了，甚至就把互联网渠道放弃了...

依赖第三方派单平台也是一种饮鸩止渴的方式，很多老板觉得付费和平台合作，花钱就可以来单了，但现实往往会给我们打击，推来的客户不是比价格没什么意向的，就是已经被公司压得很低了，没什么利润，还是要去费心费力的去和客户推销自己。一年过后，你会发现我们损失的不仅仅是时间和金钱，还有公司团队本该有的发展。

正确的思路是，家装公司的老板一定要自己成为头狼，凡事先自己学一遍，干一遍，摸清了其中路径和方法，再交给团队手下，这样他们必然能够做好。
这样也可以最大限度的节省人员成本，解决公司培养人难，留人更难的困境，这个时候就是老板给下面的员工培训，既能形成老板的领导力，让员工信服，也可以靠系统来推动公司运营，不怕员工离职，我们需要的只是复制执行给公司创造业绩的员工，而不是依赖个人能力带领我们企业走出困境的救世主...

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