谈来谈去

上午，有个新加入不久的学员跟我视频，向我请教几个问题；谈来谈去，知道了她2019年亏损了整整一百二十万。
我是很惊讶的，因为在我的观念中，做装修行业除非出现重大安全事故，否则不会赔钱的，但她却没有出现安全事故，就是正常经营中赔掉的。
我问她去年做了多少单，她说没统计过，但知道总业绩在七百万左右。
我给她算了一笔账，七百万业绩，按照她的利润点，毛利最少在二百四十万左右，这笔毛利不但一分没有，还倒赔一百二十万，这加起来就是三百六十万飞了，足够一个普通老板干三四年都赚不到的，是个大窟窿。

赔钱确实很郁闷，但最郁闷的是摸不清头绪，不知道亏在了哪里，所以请我帮忙梳理。
我问她，你有没有建立工程测算系统，比如十万块钱的木工活，应该进多少材料，占总工程款的比例是百分之六十还是五十；这个系统建立起来，不用仔细捋，就能看出是哪里出了问题，再也不会有内奸坑老板钱了。
她说没有。
我说我们课堂的大系统教学里有专门讲这堂课，没去学吗。

我再次简述了课程大系统里的关于如何选人，如何带新人，如何留住人才如何使用人才，让她再仔细去听听我讲的详细录音视频，关于培养团队和带团队的。
既然不用花钱创业，自然也就不存在赔钱的风险；跟着我做了两三年的，认真用心的，全都是在赚钱，虽然不多，每年十万到七八十万不等，发不了大财，但却是一门非常稳定的生意，不断往上走。
所以奉劝加盟人和新学员，加入后啥也别干，把我写的讲的统统过一遍，然后再开始干，这样稳稳当当，毕竟我是把运作了十五年的经验以及百万学费学到的，淬炼出来先给大家的，里边有价值的太多了。