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阿里巴巴买家需求分析与痛点分析企优托王家栋解析

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你的客户为什么会采购、分销、订制你的商品?如果今天你是一个采购商,你会选择什么样的企业成为你的供应商?你给到客户下单的理由是什么?今天企优托电商讲解买家需求和痛点提炼卖点,一定不能错过。
一、商品的卖点如何提炼
定制客户的需求是什么?分销客户的需求是什么?跨境客户的需求是什么?
三个维度提炼商品的卖点:
服务:24小时发货、30天包换、一件代发、开票、包邮等
产品:工艺、材质、风格、上新、产品品质等
实力:产能、企业规模、资质证书等
产品有卖点就能留住客户
公司有卖点就能留住人才
个人有卖点就能得到认可
二、如何运用卖点设计高转化详情页
运用产品卖点结合FABE原则设计高转化详情页
F(特征Feature)包括款式,外观、材质、工艺、生产期
A是优势(Advantage):包括功效、功能、作用、其它优点
B是利益(Beneift):给买家带来的好处与收益,价值
E是佐证(Evidence):产品特点、优势或买家好处的证明, 例如客户见证、成功案例、资质证书、企业能力
我这个产品有某某特点,这个特点会带来什么优势,给你产生什么利益,我们有事实和证明。
比如:
我们的拖鞋库存充足品质好发货快还能品牌授权(F),
淘宝商家在分销我们产品时能有效防止因少货、发货慢导致店铺评分下降 (A),
解决淘宝商家分销的困扰(B),
看看我们的产品质量,团队及仓储实力(E)。
设计高转化详情页框架总结
学完这节课之后,写出客户为什么在你店里下单的10大理由,按照FABE原则设计高转化详情页框架。相信每一位认真优化店铺的商友,店铺一定越来越好。

有要做阿里,淘宝,拼多多还有线上推广的可以联系我。


IP属地:浙江1楼2020-08-25 11:35回复