店铺没询盘？没订单？转化很糟糕？看这里，你就会明白
很多小伙伴现在知道了利用数字营销去推广获取流量，然而事实却很残酷，投产比惨不忍睹。投产比这个概念是从C端引入的，那么放在B端也是合适的，因为客户本质的不同，为了比较精准度，时间要放大一点，以一个季度为基准！
现货为主的店铺，那么投产比的核心点就在直接销售额；定制为主的店铺核心点在于精准询盘量（至于询盘之后的成交转化，这得看一个公司的业务水准）。投入多少钱，产出了多少，这笔账很好算，这里稍做引导，就不具体去算了，有兴趣的朋友可以按照这个标准去算一下。本篇文章核心点不在于此。
操作一个店铺，无非是在两步之间徘徊，引流和转化！但是再多的流量，没有转化，都只是雾里看花，白瞎！
我用一句接地气的语言去组织影响店铺转化的因素：买家眼睛所过之处，皆为转化因素！
那么转化大纲清楚了，现在我们来列举一下这些具体的因素，我分为2大因素
一：产品篇
①：标题的精准性
这其实又是在说怎么写标题了，没有基础的小白商家可以去看下我的关于标题文章，产品和标题的匹配度一定要精准，否则客户进来必然是流失的。
②：五张主图
买家进店之后，不管是无线端还是PC端的买家，详情页或许不会看完，但是主图基本都会看，因此，5张主图要根据产品的特性做好，吸引客户的眼球，那这里就涉及到怎么去根据产品去制作5张图了，太过简约，必然流失。
③：价格
价格不合理，可能看一眼就跑了，何来的转化？店铺的产品价格怎么去制定，这得根据一个店铺的产品分类去做，一些最基本的主推款，利润款等必须要有，然后根据分好的类制定相关价格。
④：款式
款式是否新颖，是否符合买家需求，这是一个考验因素，因此我们必须要学会怎么去选品，淘汰的产品放上去也毫无意义
⑤：起订量
产品的起订量那也是影响客户下单的核心因素，根据店铺实际情况来设置好起订量，但是有句忠言：起订量越低越好
⑥：产品推荐设置
推荐设置必须要设置好相关商品，非相关的一律叉走，这也是提高点击转化率和浏览量的基本手段，或许人家看到了相关商品下单了呢，这太普遍了！
⑦：详情页视频
视频做的好坏，有时候直接影响买家心里，因此视频这块请不要敷衍，一定要利用好。
⑧：详情页版块排版设计
这可能是个老生详谈的问题，一千个人有一千个想法，但是不管是何种想法，你只需谨记一点：把你们目标客户群体的痛点放在最前面。
⑨：产品销售额
销售额的高低，对于买家的心绪引导还是非常重要的，除非你是全网独家产品，否则GMV这个因素一定要考虑进去。
⑩：评价
引导客户写好评，如果差评一多，可以说这条链接是基本GG。
二：店铺篇
①：店铺BSR
影响店铺BSR的四项指标: 货描，响应速度 ，发货速度，回头率，这四个指标请一直飘红，重要的事情重复三遍：不要绿，不要绿，不要绿！
②：店招
买家一进店就能看到店招，因此店招一定要设计好，还是根据你的店铺模式和目标客户群体去设计店招，店招不过关，可能入店时间持续不了三秒。
③：首页装修定位
这里和详情页其实有共通点，那就是不管你怎么设计，请谨记：一定要根据店铺主打模式和目标客户群体去装修店铺，描述实力和目标客户痛点，
很多时候，特别是定制为主的一些店铺，首页的设计基本上决定了你是否能接大单。
④：买家保障服务和各项优惠服务
买家保障比如发货，退货，包换等等，这一看就是有利于买家的东西，另外就是包括像诚意赊，分阶段，账期等相关的一些方便买家的服务，比如你家没有诚意赊，竞店有，买家该跑哪边呢？
⑤：店铺诚信档案
在店铺的档案里，这关乎到一个店铺的信誉问题，信誉好坏自然是可以决定买家是否和你合作，这里面就包含了店铺的相关信息和资质。而影响店铺诚信档案的四大要素为：基础信息（店铺的基本信息），经营实力（就是综合实力，包括线下和工商等一些信息的括总），履约历史（金融违约和是否受过工商处罚等），服务能力（综合了店铺BSR，买家保障等）
以上即为影响店铺转化的因素，每条因素都可以专作一个知识点，店铺转化不行，一定能从上面找到答案。这不仅仅是数字营销的转化因素，也是整店的转化因素。
很多小伙伴现在知道了利用数字营销去推广获取流量，然而事实却很残酷，投产比惨不忍睹。投产比这个概念是从C端引入的，那么放在B端也是合适的，因为客户本质的不同，为了比较精准度，时间要放大一点，以一个季度为基准！
现货为主的店铺，那么投产比的核心点就在直接销售额；定制为主的店铺核心点在于精准询盘量（至于询盘之后的成交转化，这得看一个公司的业务水准）。投入多少钱，产出了多少，这笔账很好算，这里稍做引导，就不具体去算了，有兴趣的朋友可以按照这个标准去算一下。本篇文章核心点不在于此。
操作一个店铺，无非是在两步之间徘徊，引流和转化！但是再多的流量，没有转化，都只是雾里看花，白瞎！
我用一句接地气的语言去组织影响店铺转化的因素：买家眼睛所过之处，皆为转化因素！
那么转化大纲清楚了，现在我们来列举一下这些具体的因素，我分为2大因素
一：产品篇
①：标题的精准性
这其实又是在说怎么写标题了，没有基础的小白商家可以去看下我的关于标题文章，产品和标题的匹配度一定要精准，否则客户进来必然是流失的。
②：五张主图
买家进店之后，不管是无线端还是PC端的买家，详情页或许不会看完，但是主图基本都会看，因此，5张主图要根据产品的特性做好，吸引客户的眼球，那这里就涉及到怎么去根据产品去制作5张图了，太过简约，必然流失。
③：价格
价格不合理，可能看一眼就跑了，何来的转化？店铺的产品价格怎么去制定，这得根据一个店铺的产品分类去做，一些最基本的主推款，利润款等必须要有，然后根据分好的类制定相关价格。
④：款式
款式是否新颖，是否符合买家需求，这是一个考验因素，因此我们必须要学会怎么去选品，淘汰的产品放上去也毫无意义
⑤：起订量
产品的起订量那也是影响客户下单的核心因素，根据店铺实际情况来设置好起订量，但是有句忠言：起订量越低越好
⑥：产品推荐设置
推荐设置必须要设置好相关商品，非相关的一律叉走，这也是提高点击转化率和浏览量的基本手段，或许人家看到了相关商品下单了呢，这太普遍了！
⑦：详情页视频
视频做的好坏，有时候直接影响买家心里，因此视频这块请不要敷衍，一定要利用好。
⑧：详情页版块排版设计
这可能是个老生详谈的问题，一千个人有一千个想法，但是不管是何种想法，你只需谨记一点：把你们目标客户群体的痛点放在最前面。
⑨：产品销售额
销售额的高低，对于买家的心绪引导还是非常重要的，除非你是全网独家产品，否则GMV这个因素一定要考虑进去。
⑩：评价
引导客户写好评，如果差评一多，可以说这条链接是基本GG。
二：店铺篇
①：店铺BSR
影响店铺BSR的四项指标: 货描，响应速度 ，发货速度，回头率，这四个指标请一直飘红，重要的事情重复三遍：不要绿，不要绿，不要绿！
②：店招
买家一进店就能看到店招，因此店招一定要设计好，还是根据你的店铺模式和目标客户群体去设计店招，店招不过关，可能入店时间持续不了三秒。
③：首页装修定位
这里和详情页其实有共通点，那就是不管你怎么设计，请谨记：一定要根据店铺主打模式和目标客户群体去装修店铺，描述实力和目标客户痛点，
很多时候，特别是定制为主的一些店铺，首页的设计基本上决定了你是否能接大单。
④：买家保障服务和各项优惠服务
买家保障比如发货，退货，包换等等，这一看就是有利于买家的东西，另外就是包括像诚意赊，分阶段，账期等相关的一些方便买家的服务，比如你家没有诚意赊，竞店有，买家该跑哪边呢？
⑤：店铺诚信档案
在店铺的档案里，这关乎到一个店铺的信誉问题，信誉好坏自然是可以决定买家是否和你合作，这里面就包含了店铺的相关信息和资质。而影响店铺诚信档案的四大要素为：基础信息（店铺的基本信息），经营实力（就是综合实力，包括线下和工商等一些信息的括总），履约历史（金融违约和是否受过工商处罚等），服务能力（综合了店铺BSR，买家保障等）
以上即为影响店铺转化的因素，每条因素都可以专作一个知识点，店铺转化不行，一定能从上面找到答案。这不仅仅是数字营销的转化因素，也是整店的转化因素。
