拆屋效应
出自鲁迅先生《无声的中国》的演讲：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”
一个串原本卖800，玩家说700我要了，商家说不买。如果商家给报1000，玩家说900给我了，商家说看在老客户的面子上给你了。于是乎，玩家觉得少花了100，商家多赚了，皆大欢喜。
对于玩家回血也很好用，闲鱼有很多大刀客，不砍几刀浑身不爽快。这个时候挂上回血的物品，你心里的低价是1000，你就标个1200。唠唠嗑砍砍价，1000就卖了。买家觉得捡漏，你也如愿以偿。
当然这个主张也是有个范围的，不能太离谱。你主张拆屋顶可以，但你要主张把整个城轰干净，估计会被直接打死... ...

棘轮效应：
是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。
实际上棘轮效应可以用司马光一句著名的话来概括：由俭入奢易，由奢入俭难。
很多人都曾有这样的体会，某天你买了个高瓷高蓝绿松三通，开心的给串配上了。过两天感觉得有个顶珠，三通都这么好了顶珠肯定不能差，不然就不搭了。买了穿上，欸，腰珠也上吧，又买了一对俄瓷白。这没有背云不好看啊，安排上。emm，还差个弟子珠，完美了。过两天发现自己200块的星月不香了，重新定了一条2000的... ...
文玩大佬都明白。定妆是不可能定妆的，每天都定妆，每天都有新装。
其实在文玩中的体现就是不断升级的过程，通货，精品，极品，定制，绝版。当你开始玩极品、定制的串，那么就很难再回到当初玩通货的心境了。

凡勃伦效应：
商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向。
款式、皮质差不多的一双皮鞋，将它摆在地摊上，它销量惨淡，而将它摆在商场的专柜里，它能够卖出数十倍的价格。1.66万元的眼镜架、16.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品，往往也能在市场上走俏。
其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。
在文玩上，一些商家就熟练的运用了凡勃仑效应。
质感、品相差不多的一条星月，成本价可能百来块，一经包装，身价就过万了，玩家而且还得抢着买。
有人可能觉得你拿通货怎么能跟我上万的星月来比。那我们简单的来算一笔账：
料商收货2万能收2万颗籽，我们加点价按3万来收。
2万颗籽出两个极品单圈不过分吧，一条卖1万，2万成本回来了。
剩下的籽只挑前1万颗，25颗一个单圈，400条，一条50不过分吧，又是2万，已经赚1万了。
至于阶梯式定价就不细说，9999/条挑剩下的出一条6999/条剩下的再出3999/条再出1999/条......
大家心里有个数就行。
当然了，前面也说了，消费者更多的是获得心理上的满足，换个算法，你如果买籽自己挑，你得花3万，而现在你只花了1万，所以还便宜了两万，赚了。
总而言之，想要促成凡勃伦效应发生，需要记住一个非常关键的东西，那就是塑造一个高价值的品牌。

从众效应
个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等，以和他人保持一致。也就是通常人们所说的“随大流”。
詹姆斯·瑟伯有一段十分传神的文字，来描述人的从众心理。有点长这里就不贴了，大家可以自行去查阅一下。
从众效应原本是随机发展的，但如果在几个关键点稍作引导，就可以控制发展方向。
这几年星月的变迁是老玩家们亲身经历的，脱脂顺白——原生态——原生态顺白——玉化料、石玉料...
其中有没有人稍作引导咱不去猜，但大流一次次的转向确是实打实的。如今肯定不会有商家推荐脱脂顺白，新人入坑也不会逆流而行。
从众效应另一方面的应用就是“托”，黄婆卖瓜，自卖自夸。一条普通的串，一个说好，两个说值，当“很多人”都这么说的时候，你就乐意掏出远高于原本的价格买下它了。这个在直播和一些商家群里很常见。

酒·污水效应：
管理学上一个有趣的定律叫“酒与污水定律”：
意思是一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒进一桶酒里，得到的还是一桶污水。
心理学的应用可以渗透到任何一门学科之中，当然包括管理学。
中国古代也有类似的谚语：一粒老鼠屎糟蹋一锅粥。
文玩市场也一样，一个黑心的商家，或者一种不良的风气，坏了整个文玩大环境。
这个话题不好说，咱就跳过。

半途效应
半途效应是指在激励过程中达到半途时，由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的一种负面影响。
大量的事实表明，人的目标行为的中止期多发生在“半途”附近，在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域。
这个主要体现在玩家的盘玩过程上，最典型就是金刚、核桃、橄榄核等。
反碱，花，色差，当盘玩进入中途尴尬期的时候，人是最容易放弃的。
可以从几个方面来改善：
回想初衷。人的行动是受动机支配的，你的初衷就是盘玩本身。
培养兴趣。兴趣是最好的老师，把盘玩当成爱好而不是任务，不要过于急功近利。
由易入难。先从简单的玩起，可以挑一些懒人文玩，成效快的，然后再慢慢挑战其他的。

安慰剂效应
指的是在不让病人知情的情况下服用完全没有药效的假药，但病人却得到了和真药一样甚至更好的效果。
科学家在实验对象身上制造疼痛，然后使用吗啡控制这种疼痛。一天这样做几次，连续进行几天，直到实验的最后一天，用生理盐水取代吗啡溶液。结果？像吗啡一样，生理盐水也有效地抑制了实验对象的疼痛。
很多商家会真假掺卖，当你产生信任之后，偶尔掺几次伪的，你也不会注意。

名人效应、权威效应：
这两个效应效果类似，主要在于引人注意、强化事物、扩大影响，并让他们相信其正确性。
这里，各路专家、大师、大神、就登场了。
如果是科普那自然是好事，可一旦逐利... ...
有钱能使鬼推磨。优化、做旧、造假；天然、包老、证书。人总是要恰饭的嘛。
总之，迷信则轻信，盲目必盲从。

摸摸我布丁

说得太对了

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