对于选址问题确实比较麻烦， 选对了可能真的相当于少奋斗20年，选错了可能很快关门， 或者不瘟不火，对于校区的开办， 选址相当重要， 这点千万不能小看，如果是找错了老师还能马上更换， 选 错了地址就完了， 除非重新搬位置， 这就损失大了， 通常开培训机构的都不是富人， 所以要谨慎小心为上，我看很多有意向创办培训机构的创业者们都比较迷茫这个问题， 今天我就这个问题详细为你分析一下， 希望能帮到你。
我是一家机构运营人员，我们全国上百家校区， 选址是经常遇到的问题，包括一线二线三线四线等等，可能是选址方面我们比较有发言权， 下面就相关问题作一个说明，下面以问题形式展开问题吧
“我没经验，我想办培训机构，该怎么从零做起呢？”
前期准备
主要就是你对要创办的机构其行业背景、市场调研、企业文化等各方面的一个梳理与总结。
下面举例来说：
行业背景：
① 分析目前教培行业现状
比如你所在的城市公私立学校有多少，学生人数有多少？课外辅导机构数量多少？发展如何？特别要注意留意学生数量，另外你要想到你的机构培训类型是针对多大年龄的学生。
② 目标学生参加培训机构的需求度
比如公立学校教育不能满足学生课余时间的学习需求、传统教育教学方法不够灵活有趣等等。大家可以根据自己所在地的情况进行分析；如果说你的地区学校内已经开展了相关项目， 且多数学生已经在学校学习了， 那你就没必要开这个培训项目了， 比如我家儿子刚上高中， 他们学校外面以前有很多为高中生设立的补习机构， 今年就全关了， 为什么呢， 因为今年他们学校内部开了培训班， 针对学生进行补习， 且收费是外面的5分之1差不多， 你想想还有家长要在外面报补习班吗（注意， 我们在深圳， 这种学校收费现象会存在， 可能在内地不允许收费，但是也可能是其它形式）。
③ 机构优势分析
如果市场中已经存在大量竞品，那自己的优势在哪里？可以从自己的产品特点、针对人群等方面切入。（比如我们的培训机构，我们是乐高机器人少儿编程项目， 我们最喜欢和别人家开在一起，因为我们对自己的课程相当有信心，只要学生到我们机构体验课程，就一定不会去别的机构了， 这就是我们的长处，我们去年在呼和浩 特开了家加盟校区， 商场店，我们开业没多久就在旁边开了一家相同培训的店，结果那家 没到3个月就关门了，因为两个店太近，学生肯定在他们家报名前会到我们店体验，结果那家店只好当了嫁衣，任何项目一定要找出优势和亮点， 如果你的课程你自己都没信心的话那就千成不要干，省得给别人当嫁衣）
机构简介：
① 机构名称
比如：XX机器人学校、XX机器人培训机构……（注意：按照国家相关法律法规及规章规定，名称中不得冠以“中国”、“全国”、“中华”、“国际”、“世界”、“全球”等字样）
② 机构文化
企业文化是企业的精神和价值观所在，它的内容很广泛，主要包括企业的形象、经营哲学、制度以及企业道德、形象、使命等。
③ 机构定位
机构的目标用户以及主要课程是什么。比如针对幼儿园机器人培训还是小学还是初中呢，但是今年好像不用选择了， 因为你一般必须全面， 否则没法和家长交待，因为他们看到进阶，不可能选择你。
关于机构定位有两种参考方式。
a, 根据个人情况来定。
比如校长自身擅长科技，那就先从自己擅长做起；
现在我们这种机器人少儿编程的机构，多数是校长自己就有相关基础，比如， 可能是工科生，可能是幼师， 这样就很好开展了，或者自己是学校老师， 有一些学生资源， 这样就很好开展了， 我们7月份在江西赣州的一个县城开了一家加盟校区， 他们本身就是学校的老师，开业就招了280多体验生， 开业一个月就转化了80个常规生， 投资成本 一个月就收回了，这种是特别大的优势了。有人说小县城不好干， 其实是方法问题， 小县城其实很好干，因为那里没什么竞争， 不像大城市， 竞争太多。
b, 以市场需求为准。
比如现在越来越多的家长开始注重素质类培训，那你就可以调研一下当地家长更倾向于给孩子报哪类素质类培训课。
④ 课程介绍
你需要设置好自己机构的课程。
比如你的区域准备招收多大孩子范围的学生，如果是学前就先定位学前课程， 如果是全系， 就先确定全系课程。
如果是针对机器人创客少儿编程类培训，则需看以下几点：
针对3-5岁孩子：
这个阶段学生是身体快速成长时期，最易可塑性，所以最为关键，要培养学生对机器人的兴趣爱好和求知意识，并了解一些相关的机械原理。
针对6~12岁儿童：
这阶段机器人培训着重科技和趣味，培养学生的动手能力，创新能力，提高学生的逻辑思维和专注力，在教学内容上启发学生对机器人的探索和运用，开始学习编程课程。
针对13岁以上学生：
此课程培训学生能设计与制作由控制器，传感器和传动机械等组成的简易自动控制机器人或简单的自动控制系统，将机器人技术用到现实世界的应用中。
⑤ 班型设置
我们的班型是小班课还是大班课，小班课的话，是1对多少？这些都需要提前计划好。在招聘老师和学生时也需要根据班型做相应的匹配。
⑥ 收费标准
每个课程的收费标准是什么，比如机器人编程课程，学费6000元；每周1次，共46次课程。
具体课程价格需要参考当地培训市场的情况，可以调研一下其他机构的收费情况，与他们持平或是上下浮动10%左右都是可以的。
初期固定资产投入
既然办学校，资本的投入当然少不了。你需要对校区初期租房、固定资产以及装修各项加起来所需的储备资金预算列出详细清单，同时预计回本周期。
一般来说，初期需要预留出一年的房租（可能会先交半年）+前期亏损期所需投入资金（包括员工工资、宣传物资费用等等）+一定金额的备用资金。
岗位设置
初期由于刚起步，员工不多，但是前台和老师是必须要有的，前期机构不成熟可以投资人充当前台管理， 前台其实就是最高管理者。
由于初创时期，人员较少，所以会有一人多岗的情况。
比如前台，就会同时兼任人事专员、行政专员、财务专员、教务专员以及校长及校长助理这六个职位。
后期我们则视情况在相应增加各岗人数。
总的来说，计划书主要内容就是以上这些。当然这是比较简略的，真正计划的时候，你需要对每个方面都做一个详细、清晰的规划。
那么接下来，你就可以着手建校工作了。
a, 建校流程
建校的第一步需要做什么呢？没错，当然是先为你的学校选一个好的位置。
第一步：选址
关于选址的问题，其实不仅仅是新手校长会遇到，要开设新校区的校长也常常会为此烦恼。
所以选址到底应该怎么选？这就需要你做一个充分的市场调研，一般来说，需要做到以下5个“看”：
1, 看学校
作为培训机构，选址时首先要考虑的因素当然是附近的学校数量，这直接决定着我们的生源。
如果在学校附近，学生和家长每天路过都能看到我们的广告和招牌，久而久之就留下了印象。
2, 看交通
交通对培训机构选址来说，是需要重点考虑的因素之一。
比如周边停车是否方便、是否有道路施工等等，这些因素都需要考虑。
3, 看社区
我们要在备选的几个地址中，比较每个位置周边社区以及社区入驻人群的相关情况。
对于社区，主要考察以下几个方面：
① 入住率：尽量避开入住率很低的社区。
② 消费能力：从住户穿着、交通工具、车品牌等方面便可观察而知；
③ 教育意识：首先，可以与家长、小区保安交谈，看看家长是否注重孩子的教育；
④ 是否有报班需求：大家注意，教育意识强并不代表就有报班需求，或者说并不代表有报我们所办培训班的需求。
所以我们还要调查清楚附近的学生报班比例以及类型，这些可以通过在学校或小区门口询问学生来了解相关情况。
4, 看商超
在大型商超附近的话，一方面，人流量大，有利于我们做地推宣传引流，另一方面，家长来等孩子时可以顺便逛逛，用户体验更好。
温馨提示：最好避开有KTV、网吧的地方，否则家长会有顾虑。
5, 看同行
有同行意味着有竞争，但是也意味着有市场，就像有肯德基的地方就有麦当劳一样。
比如，有位校长选择的地址是在当地人数最多的幼儿园和小学之间，楼上楼下也都有培训学校，新来的学校甚至不用再做广告就能招收到一些学生。
第二步：找房子
学校地址已经选好，我们就可以着手找合适的办学场所了。
第三步：办理营业执照
确定了场所，与房东签订租赁合同后，则需要去当地工商局办理《营业执照》。
第四步：装修
在申办相关证件的同时，装修也可以进行了。
一般而言，我们要给装修到开业预留3个月时间，其中2个月用来装修，还需要1个月散味。
所以，如果学校计划在9月开业，那至少应该从6月就开始装修，到开学前一个月也就是8月就要完工。
第五步：招聘老师与预招生
其实这一步是与上一步校区的装修同时进行的。
在校区装修加上散味的3个月时间里，我们便可着手教师招聘与培训，以及预招生工作。
这里提到的预招生相当重要，有的学校没有搞好预招生， 开业后就会很被动， 存在等米下锅的情况，如果提前搞好预招生， 那么开业后就是转化学生了， 那就好办了， 老师和投资人的心态就会很好，服务当然就会很好了， 就不会太急切。如上文提到我们7月在江西一个县城开的校区 ， 没开业就招了280个体验生， 准会员，， 开业后就是给体验生上课， 进行转化， 这样效率就很高了， 一个月收回几十万的投资成本。 如果有想办学的朋友可以联系我， 可以免费提供预招生文案， 我的微信14704483910， 希望可以帮到初创业的投资者，加我时请注明来自贴吧，否则可能会不与通过，因为大家都很忙。
a, 招聘
招聘教师的渠道除了大家熟悉的招聘网站外，还可以通过朋友圈、朋友推荐等渠道。
不过老师一起招生的话，会有业绩提成，而且前期对于个人来说成长也比较快。
这样开诚布公的谈话，也有利于我们招聘到合适的人选。
有朋友可能担心老师不愿意参与招生。其实，一方面，老师招生会有业绩提成，另一方面，招到的学生越多，也就意味着他的带班量越大，课时费也相应的就越高。所以这对老师来说是一件一举两得的事。
新人应聘进来后，都要接受为期1~3个月的培训。培训内容包括但不限于：机构的企业文化、规章制度、课程体系、教学、教务、招生话术等等。
b, 预招生
与此同时，预招生工作也要在开业前去开展。
有人会问：“是提前一两周开始预招生吗？”
不，提前越多越好，提前1~3个月都可以。
因为我们就是要不断的宣传，预热，让更多的人知道我们的存在，知道我们即将开业。
预招生工作以地推为主，线上宣传也要进行，每天早中晚去学校门口发宣传单页、或者扫码送小礼物，周末可以全天去商超、社区做活动、扫楼等。
在线上，我们也可以设计低价引流课的宣传页，附上报班二维码，并以“开业大酬宾”之类的口号为噱头，告知家长提前报名可以享受X折优惠，且可以在开业当天参加抽奖活动。
奖品可以设置为抵扣券、购物券或者学生文具等，总之要让家长觉得超值，愿意去参加我们的开业活动。
注意，前期预招生一定要尽最大努力去做，能招到越多学生越好。
第六步：开业
开业之前，我们已经通过预招生做好了开业活动的预热。
所以在开业当天，我们要做的就是提前准备好所需物料，安排好当天每个人的工作任务。事情无论大小，都责任到人，以免在混乱中出现差错。
在开业时间的选择上，我们需要注意，一定不能选择学期结束之时，因为那个时候，基本上有需求学生的都已经报好了班。
所以，一般开业时间选在新学期开学或者暑期开始之前最好，比如3月、6月或9月。
第七步：做好校区教学与教务
到此为止，我们的学校就办好了。
这段时间一定做好教务，家长沟通工作最为重要，这时候需要家长的转介绍，如果一个校区没有了口碑就行于要关门了， 切记。
所以做好教学与教务工作，得到第一批学生与家长的信任才是学校健康运营下去的关键。
所以，当我们辛辛苦苦创办起自己的机构时，不要因为后期没做好学生续班而前功尽弃。留住好老师，做好续班率，才能延长机构的生命线。
以上的介绍希望能帮到你，如果有不明白可以加我交流学习微信14704483910，加我微信时请注明来自贴吧，另外，我们也建立了全国创业前期交流群，已经有全国上百人加入，欢迎你的加入。
我是一家机构运营人员，我们全国上百家校区， 选址是经常遇到的问题，包括一线二线三线四线等等，可能是选址方面我们比较有发言权， 下面就相关问题作一个说明，下面以问题形式展开问题吧
“我没经验，我想办培训机构，该怎么从零做起呢？”
前期准备
主要就是你对要创办的机构其行业背景、市场调研、企业文化等各方面的一个梳理与总结。
下面举例来说：
行业背景：
① 分析目前教培行业现状
比如你所在的城市公私立学校有多少，学生人数有多少？课外辅导机构数量多少？发展如何？特别要注意留意学生数量，另外你要想到你的机构培训类型是针对多大年龄的学生。
② 目标学生参加培训机构的需求度
比如公立学校教育不能满足学生课余时间的学习需求、传统教育教学方法不够灵活有趣等等。大家可以根据自己所在地的情况进行分析；如果说你的地区学校内已经开展了相关项目， 且多数学生已经在学校学习了， 那你就没必要开这个培训项目了， 比如我家儿子刚上高中， 他们学校外面以前有很多为高中生设立的补习机构， 今年就全关了， 为什么呢， 因为今年他们学校内部开了培训班， 针对学生进行补习， 且收费是外面的5分之1差不多， 你想想还有家长要在外面报补习班吗（注意， 我们在深圳， 这种学校收费现象会存在， 可能在内地不允许收费，但是也可能是其它形式）。
③ 机构优势分析
如果市场中已经存在大量竞品，那自己的优势在哪里？可以从自己的产品特点、针对人群等方面切入。（比如我们的培训机构，我们是乐高机器人少儿编程项目， 我们最喜欢和别人家开在一起，因为我们对自己的课程相当有信心，只要学生到我们机构体验课程，就一定不会去别的机构了， 这就是我们的长处，我们去年在呼和浩 特开了家加盟校区， 商场店，我们开业没多久就在旁边开了一家相同培训的店，结果那家 没到3个月就关门了，因为两个店太近，学生肯定在他们家报名前会到我们店体验，结果那家店只好当了嫁衣，任何项目一定要找出优势和亮点， 如果你的课程你自己都没信心的话那就千成不要干，省得给别人当嫁衣）
机构简介：
① 机构名称
比如：XX机器人学校、XX机器人培训机构……（注意：按照国家相关法律法规及规章规定，名称中不得冠以“中国”、“全国”、“中华”、“国际”、“世界”、“全球”等字样）
② 机构文化
企业文化是企业的精神和价值观所在，它的内容很广泛，主要包括企业的形象、经营哲学、制度以及企业道德、形象、使命等。
③ 机构定位
机构的目标用户以及主要课程是什么。比如针对幼儿园机器人培训还是小学还是初中呢，但是今年好像不用选择了， 因为你一般必须全面， 否则没法和家长交待，因为他们看到进阶，不可能选择你。
关于机构定位有两种参考方式。
a, 根据个人情况来定。
比如校长自身擅长科技，那就先从自己擅长做起；
现在我们这种机器人少儿编程的机构，多数是校长自己就有相关基础，比如， 可能是工科生，可能是幼师， 这样就很好开展了，或者自己是学校老师， 有一些学生资源， 这样就很好开展了， 我们7月份在江西赣州的一个县城开了一家加盟校区， 他们本身就是学校的老师，开业就招了280多体验生， 开业一个月就转化了80个常规生， 投资成本 一个月就收回了，这种是特别大的优势了。有人说小县城不好干， 其实是方法问题， 小县城其实很好干，因为那里没什么竞争， 不像大城市， 竞争太多。
b, 以市场需求为准。
比如现在越来越多的家长开始注重素质类培训，那你就可以调研一下当地家长更倾向于给孩子报哪类素质类培训课。
④ 课程介绍
你需要设置好自己机构的课程。
比如你的区域准备招收多大孩子范围的学生，如果是学前就先定位学前课程， 如果是全系， 就先确定全系课程。
如果是针对机器人创客少儿编程类培训，则需看以下几点：
针对3-5岁孩子：
这个阶段学生是身体快速成长时期，最易可塑性，所以最为关键，要培养学生对机器人的兴趣爱好和求知意识，并了解一些相关的机械原理。
针对6~12岁儿童：
这阶段机器人培训着重科技和趣味，培养学生的动手能力，创新能力，提高学生的逻辑思维和专注力，在教学内容上启发学生对机器人的探索和运用，开始学习编程课程。
针对13岁以上学生：
此课程培训学生能设计与制作由控制器，传感器和传动机械等组成的简易自动控制机器人或简单的自动控制系统，将机器人技术用到现实世界的应用中。
⑤ 班型设置
我们的班型是小班课还是大班课，小班课的话，是1对多少？这些都需要提前计划好。在招聘老师和学生时也需要根据班型做相应的匹配。
⑥ 收费标准
每个课程的收费标准是什么，比如机器人编程课程，学费6000元；每周1次，共46次课程。
具体课程价格需要参考当地培训市场的情况，可以调研一下其他机构的收费情况，与他们持平或是上下浮动10%左右都是可以的。
初期固定资产投入
既然办学校，资本的投入当然少不了。你需要对校区初期租房、固定资产以及装修各项加起来所需的储备资金预算列出详细清单，同时预计回本周期。
一般来说，初期需要预留出一年的房租（可能会先交半年）+前期亏损期所需投入资金（包括员工工资、宣传物资费用等等）+一定金额的备用资金。
岗位设置
初期由于刚起步，员工不多，但是前台和老师是必须要有的，前期机构不成熟可以投资人充当前台管理， 前台其实就是最高管理者。
由于初创时期，人员较少，所以会有一人多岗的情况。
比如前台，就会同时兼任人事专员、行政专员、财务专员、教务专员以及校长及校长助理这六个职位。
后期我们则视情况在相应增加各岗人数。
总的来说，计划书主要内容就是以上这些。当然这是比较简略的，真正计划的时候，你需要对每个方面都做一个详细、清晰的规划。
那么接下来，你就可以着手建校工作了。
a, 建校流程
建校的第一步需要做什么呢？没错，当然是先为你的学校选一个好的位置。
第一步：选址
关于选址的问题，其实不仅仅是新手校长会遇到，要开设新校区的校长也常常会为此烦恼。
所以选址到底应该怎么选？这就需要你做一个充分的市场调研，一般来说，需要做到以下5个“看”：
1, 看学校
作为培训机构，选址时首先要考虑的因素当然是附近的学校数量，这直接决定着我们的生源。
如果在学校附近，学生和家长每天路过都能看到我们的广告和招牌，久而久之就留下了印象。
2, 看交通
交通对培训机构选址来说，是需要重点考虑的因素之一。
比如周边停车是否方便、是否有道路施工等等，这些因素都需要考虑。
3, 看社区
我们要在备选的几个地址中，比较每个位置周边社区以及社区入驻人群的相关情况。
对于社区，主要考察以下几个方面：
① 入住率：尽量避开入住率很低的社区。
② 消费能力：从住户穿着、交通工具、车品牌等方面便可观察而知；
③ 教育意识：首先，可以与家长、小区保安交谈，看看家长是否注重孩子的教育；
④ 是否有报班需求：大家注意，教育意识强并不代表就有报班需求，或者说并不代表有报我们所办培训班的需求。
所以我们还要调查清楚附近的学生报班比例以及类型，这些可以通过在学校或小区门口询问学生来了解相关情况。
4, 看商超
在大型商超附近的话，一方面，人流量大，有利于我们做地推宣传引流，另一方面，家长来等孩子时可以顺便逛逛，用户体验更好。
温馨提示：最好避开有KTV、网吧的地方，否则家长会有顾虑。
5, 看同行
有同行意味着有竞争，但是也意味着有市场，就像有肯德基的地方就有麦当劳一样。
比如，有位校长选择的地址是在当地人数最多的幼儿园和小学之间，楼上楼下也都有培训学校，新来的学校甚至不用再做广告就能招收到一些学生。
第二步：找房子
学校地址已经选好，我们就可以着手找合适的办学场所了。
第三步：办理营业执照
确定了场所，与房东签订租赁合同后，则需要去当地工商局办理《营业执照》。
第四步：装修
在申办相关证件的同时，装修也可以进行了。
一般而言，我们要给装修到开业预留3个月时间，其中2个月用来装修，还需要1个月散味。
所以，如果学校计划在9月开业，那至少应该从6月就开始装修，到开学前一个月也就是8月就要完工。
第五步：招聘老师与预招生
其实这一步是与上一步校区的装修同时进行的。
在校区装修加上散味的3个月时间里，我们便可着手教师招聘与培训，以及预招生工作。
这里提到的预招生相当重要，有的学校没有搞好预招生， 开业后就会很被动， 存在等米下锅的情况，如果提前搞好预招生， 那么开业后就是转化学生了， 那就好办了， 老师和投资人的心态就会很好，服务当然就会很好了， 就不会太急切。如上文提到我们7月在江西一个县城开的校区 ， 没开业就招了280个体验生， 准会员，， 开业后就是给体验生上课， 进行转化， 这样效率就很高了， 一个月收回几十万的投资成本。 如果有想办学的朋友可以联系我， 可以免费提供预招生文案， 我的微信14704483910， 希望可以帮到初创业的投资者，加我时请注明来自贴吧，否则可能会不与通过，因为大家都很忙。
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招聘教师的渠道除了大家熟悉的招聘网站外，还可以通过朋友圈、朋友推荐等渠道。
不过老师一起招生的话，会有业绩提成，而且前期对于个人来说成长也比较快。
这样开诚布公的谈话，也有利于我们招聘到合适的人选。
有朋友可能担心老师不愿意参与招生。其实，一方面，老师招生会有业绩提成，另一方面，招到的学生越多，也就意味着他的带班量越大，课时费也相应的就越高。所以这对老师来说是一件一举两得的事。
新人应聘进来后，都要接受为期1~3个月的培训。培训内容包括但不限于：机构的企业文化、规章制度、课程体系、教学、教务、招生话术等等。
b, 预招生
与此同时，预招生工作也要在开业前去开展。
有人会问：“是提前一两周开始预招生吗？”
不，提前越多越好，提前1~3个月都可以。
因为我们就是要不断的宣传，预热，让更多的人知道我们的存在，知道我们即将开业。
预招生工作以地推为主，线上宣传也要进行，每天早中晚去学校门口发宣传单页、或者扫码送小礼物，周末可以全天去商超、社区做活动、扫楼等。
在线上，我们也可以设计低价引流课的宣传页，附上报班二维码，并以“开业大酬宾”之类的口号为噱头，告知家长提前报名可以享受X折优惠，且可以在开业当天参加抽奖活动。
奖品可以设置为抵扣券、购物券或者学生文具等，总之要让家长觉得超值，愿意去参加我们的开业活动。
注意，前期预招生一定要尽最大努力去做，能招到越多学生越好。
第六步：开业
开业之前，我们已经通过预招生做好了开业活动的预热。
所以在开业当天，我们要做的就是提前准备好所需物料，安排好当天每个人的工作任务。事情无论大小，都责任到人，以免在混乱中出现差错。
在开业时间的选择上，我们需要注意，一定不能选择学期结束之时，因为那个时候，基本上有需求学生的都已经报好了班。
所以，一般开业时间选在新学期开学或者暑期开始之前最好，比如3月、6月或9月。
第七步：做好校区教学与教务
到此为止，我们的学校就办好了。
这段时间一定做好教务，家长沟通工作最为重要，这时候需要家长的转介绍，如果一个校区没有了口碑就行于要关门了， 切记。
所以做好教学与教务工作，得到第一批学生与家长的信任才是学校健康运营下去的关键。
所以，当我们辛辛苦苦创办起自己的机构时，不要因为后期没做好学生续班而前功尽弃。留住好老师，做好续班率，才能延长机构的生命线。
以上的介绍希望能帮到你，如果有不明白可以加我交流学习微信14704483910，加我微信时请注明来自贴吧，另外，我们也建立了全国创业前期交流群，已经有全国上百人加入，欢迎你的加入。
