你好。我是邓友余。接着我们讲一下转换思维，变推销，为营销。你也许知道什么叫推销，推销就是什么呢？把你的产品直接推向客户，就是要推销你上门主动去销售的产品，这叫推销。而什么叫营销呢？营销就是什么？实际上客户主动上门来购买你的产品，这样先给你讲一个故事，给你的思维进行一个预热，一个简单的故事却隐藏了这个生意背后的一个选举。
大概事情是这样，一个老农家一头牛跑出了牛奶。那么当时只有一个老太太在家，老太太是不是显得无能为力了？之后坐在家里等又回家，不一会儿老农和儿子从地里回来，得知了这件事后，很快甚至牛的脚印找到牛，副市长推一推拉拉，勉强的把牛往家里嘎这个时候他们有个小孙女高兴地拿着一支竹竿，都是一把青草跑了过来，放到了牛的面前，轻松的就这样牛了，引回了浏览。那么通过这么一个简单的故事，你有什么想法呢？其实他有三重季节，11的所以我们呈现出来是什么季节？
第一，我们现在的做状态。
第二类推销法。
第三，营销款。
那么老太太是不是代表了现在的生意人中的最典型的树状态？也就是80年代那会儿的坐商，你只要看一遍坐在那里，客户就会主动上门来购买产品，对吧？那个时候生意是不是非常的好做？这类人每天都坐在店里等顾客，顾客上门了之后任顾客徘徊，顾客的种种疑虑，无理造价，那么顾客来了就来了，走了就走了，从来不知道不可从哪里来，也从来不知道顾客接下来要到哪里去？那么这种今天有梦你的心态，让他们是把生意与命运的安排挂上钩，那么赚的钱是命好，没有赚钱的，是不是？因为采用不佳，所以说他们把自己的运气都进去了。你认为这样的做生意方法，在现在的社会会成为什么样的结果呢？那么老农和儿子的做法正是现在的生意产生的推销派的官员。那么这种生意人是从来不甘心命运的安排的。那么客户进来，他们会通过一切手段去推销自己的产品，而且非常的热情，是不是？死缠烂打，对不对？发挥的淋漓尽致。没有顾客的时候，他们会到处的地毯式的找寻客户，通过一对一的不断的沟通，或者是酒桌上有一份所以说辛苦的搞定的客户。那么当然了，推销派是现在生意圈里的主体派系，当最大的特点就是正向老公和儿子赶牛一样，需要力量，有力量就到这里。
但是汗水是胜利的成本，最后也有无数的推销会员的成员，因为体力不佳，用力过度，那么最终虚脱了，对吧？我们在整个的生意圈里却有不到1%的生意人成了营销派。那么这类人有时推销派的信念，他们从不今天有命对吧？但是跟推销外不同的是什么？他们是学的之前小女孩的做法，因为他们懂得了如何的抓住了人性？
我在之前的课程当中讲过一些关于人性的理念和需求，我在63条营销，铁律当时讲过一条，没有营销只有人性。当你读了我们营销人性的之后，懂得人的心理之后，你自己印下来，顺理成章，是需要一个成交的流程，对吧？那么如何呢做好呢人性的需求，首先要刺激他的需求，当他的需求达到七八分的时候，那么这时候很容易得到他的认可，是不是很容易？是吧？他主动购买你的产品，其实这就是人性背后的需求。你是否读懂了呢？好，今天我就为你分享到这里，好吧？
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