2019年对于化妆品行业算是里程碑式的一年！
19年中国化妆品行业市场零售额（限额以上）达2992亿元，年累计増长率12.6%。
2019年中国化妆品市场规模超达到 4256亿元。因为近几年国内化妆品高端化趋势兴起，高端化妆品增速明显快于大众化妆品。
在消费升级、品牌认知度提升的驱使下，95后成为高端美妆消费的潜力人群。2018年3月至2019年3月，天猫有超 5000万的95后购买化妆品，MAC、雅诗兰黛、YSL、纪梵希、海蓝之谜等奢侈美妆成为95后最爱购买的高端品牌。
关于我
我做这个行业也有两年了，第一年就让我快速成长起来，本文是我自己的亲身经历，也献给想进军进口美妆行业外的小白。
2019年我们合作的是京东做的是七天无理由退换货和因物流导致的包装破损物，因为京东商城不允许二次销售，这些货物就会被送到京东备件库二手仓，再由我们自己提货拉到自己仓库。
图片不知什么原因上传上去就看不清
我们当时也是怀着一腔热血满满的信心去做这一块的，觉得进口美妆本身就自带流量，然后才发现事情远没有我们想象的简单。
因为是二次销售的东西它的热门产品是非常少的可能一个产品只有单一一个，口红热门色号也非常少，基本是冷门色号，有的东西甚至没有盒子很难销售，我们可能面临的将是几千只口红卖不出去。
好在的是我们合作的京东旗下拍拍的人员帮我们宣传线上线下一起做。
当时我们刚做美妆什么事都还在摸索，所有事都是自己亲力亲为，从进库入库出库面销提货卸货，每天都工作到凌晨四点熬不住了才回去休息，生日凌晨三点还在仓库打标，结婚纪念日凌晨四点还在打包发货，药物也是随身带，生怕自己扛不住，压力是非常大的。
关于美妆
进口美妆途径：跨境韩免刷货和一般贸易，大多数是韩免，泰免，还有少部分欧美渠道，韩免，泰免一般是刷手团刷，韩免是和贸易公司批量交易，再从香港进入深圳，一般能拿到价格的都是有实力的大佬，我们现在合作的也是贸易公司。
关于韩免刷货
刷货模式目前在韩国免税店（韩免）是玩的最火的，而且利润是最高的。
韩国人确实做生意的脑子非常灵活，积分返点的模式最早也是他们推出来的，攒了相当一批大客户。经过长期合作，刷货的各个环节都越来越完善，即使你是一个新的刷货团队，只要能保证量，也能给你安排的明明白白。因此客户也越来越多，模式也越来越成熟。
其次二，韩免像乐天，新世界，现代，新罗这些，背景都是上市公司，因此他们的业绩要求是很高的，每个月每个季度都会有销售额指标。为了完成任务，他们会和尽量多的刷货团队合作出货，甚至有的时候因为行情不好的时候（比如萨德事件、新冠疫情期间游客大幅减少），他们给出的返点空间可以低到他们的成本价，为的是把销售额做上去，这样才能稳定住公司股价。因此刷货团队给到代购们的返点也会更多一些，这也是为什么韩代卖的东西比较便宜而且利润又高的原因。
最后一点，韩妆在中国的认可度比较高。受韩国明星文化的影响，很多韩妆品牌在国内有相当高的知名度，像Whoo，雪花秀，Su:m37°，兰芝，悦诗风吟这些牌子，国内都有专柜，受众非常广。欧美大牌化妆品在每个国家的免税店利润空间大同小异，返点也差不了多少，然而韩妆是只有在韩免才拿到最低折扣的，这也是大家刷货选择韩免的原因。
这几点原因使得目前国内刷货团队大都是在跟韩免合作。
一般贸易货简单说一下就是指通过正规渠道报关过来的产品，是有相关证件的，走清关交税的货，是带有中文标的。
关于韩免刷货利润
简单捋一下。
正常大点的刷货团队拿到韩妆的价格大概是专柜价三四折左右，欧美日妆稍微贵一点，日常四五折吧。当然这是直接在韩免拿到货的价格，别忘了这些货最终运到国内中间还是有很多环节的。整条链路到国内的话，要减去全程物流通关的费用、韩币美元的换汇成本，以及香港深圳的仓储费用，最后还有人工的支出，看起来每个环节都花不少钱，但是如果每批货净值高的话，这些成本就会被削弱，所以最终到深圳的话，大概最多加个一折左右的成本就够了。
最后一段话送给想做进口美妆行业外小白
很多人出于热爱风口赚钱大批人想来做进口美妆，那么第一步肯定是货源从哪来？价格有没有优势？低价货源是真是假？第一点当然是你自身要有辨别真假的能力，其次是你要对进口美妆价格上要有一定的了解！不管你卖什么都会有顾客觉得贵，很简单的一个例子奔驰很贵，但开的人越来越多，夏利很便宜却已经停产了，你需要的永远不是便宜！而是价值和品质！品牌方肯定不会贱卖自己的产品使自己的品牌价值受到影响，这时候你的脑子里就要对价格要有初步的判断，比如迪奥999哑光能给出的客户报价是百起140～150 ，先不说整条链路到国内，减去全程物流通关的费用、韩币美元的换汇成本，以及香港深圳的仓储费用，最后还有人工的支出人家卖你120一支还包邮你敢信吗？#进口美妆##大牌美妆##护肤品##美妆##进口美妆低价渠道#
19年中国化妆品行业市场零售额（限额以上）达2992亿元，年累计増长率12.6%。
2019年中国化妆品市场规模超达到 4256亿元。因为近几年国内化妆品高端化趋势兴起，高端化妆品增速明显快于大众化妆品。
在消费升级、品牌认知度提升的驱使下，95后成为高端美妆消费的潜力人群。2018年3月至2019年3月，天猫有超 5000万的95后购买化妆品，MAC、雅诗兰黛、YSL、纪梵希、海蓝之谜等奢侈美妆成为95后最爱购买的高端品牌。
关于我
我做这个行业也有两年了，第一年就让我快速成长起来，本文是我自己的亲身经历，也献给想进军进口美妆行业外的小白。
2019年我们合作的是京东做的是七天无理由退换货和因物流导致的包装破损物，因为京东商城不允许二次销售，这些货物就会被送到京东备件库二手仓，再由我们自己提货拉到自己仓库。
图片不知什么原因上传上去就看不清
我们当时也是怀着一腔热血满满的信心去做这一块的，觉得进口美妆本身就自带流量，然后才发现事情远没有我们想象的简单。
因为是二次销售的东西它的热门产品是非常少的可能一个产品只有单一一个，口红热门色号也非常少，基本是冷门色号，有的东西甚至没有盒子很难销售，我们可能面临的将是几千只口红卖不出去。
好在的是我们合作的京东旗下拍拍的人员帮我们宣传线上线下一起做。
当时我们刚做美妆什么事都还在摸索，所有事都是自己亲力亲为，从进库入库出库面销提货卸货，每天都工作到凌晨四点熬不住了才回去休息，生日凌晨三点还在仓库打标，结婚纪念日凌晨四点还在打包发货，药物也是随身带，生怕自己扛不住，压力是非常大的。
关于美妆
进口美妆途径：跨境韩免刷货和一般贸易，大多数是韩免，泰免，还有少部分欧美渠道，韩免，泰免一般是刷手团刷，韩免是和贸易公司批量交易，再从香港进入深圳，一般能拿到价格的都是有实力的大佬，我们现在合作的也是贸易公司。
关于韩免刷货
刷货模式目前在韩国免税店（韩免）是玩的最火的，而且利润是最高的。
韩国人确实做生意的脑子非常灵活，积分返点的模式最早也是他们推出来的，攒了相当一批大客户。经过长期合作，刷货的各个环节都越来越完善，即使你是一个新的刷货团队，只要能保证量，也能给你安排的明明白白。因此客户也越来越多，模式也越来越成熟。
其次二，韩免像乐天，新世界，现代，新罗这些，背景都是上市公司，因此他们的业绩要求是很高的，每个月每个季度都会有销售额指标。为了完成任务，他们会和尽量多的刷货团队合作出货，甚至有的时候因为行情不好的时候（比如萨德事件、新冠疫情期间游客大幅减少），他们给出的返点空间可以低到他们的成本价，为的是把销售额做上去，这样才能稳定住公司股价。因此刷货团队给到代购们的返点也会更多一些，这也是为什么韩代卖的东西比较便宜而且利润又高的原因。
最后一点，韩妆在中国的认可度比较高。受韩国明星文化的影响，很多韩妆品牌在国内有相当高的知名度，像Whoo，雪花秀，Su:m37°，兰芝，悦诗风吟这些牌子，国内都有专柜，受众非常广。欧美大牌化妆品在每个国家的免税店利润空间大同小异，返点也差不了多少，然而韩妆是只有在韩免才拿到最低折扣的，这也是大家刷货选择韩免的原因。
这几点原因使得目前国内刷货团队大都是在跟韩免合作。
一般贸易货简单说一下就是指通过正规渠道报关过来的产品，是有相关证件的，走清关交税的货，是带有中文标的。
关于韩免刷货利润
简单捋一下。
正常大点的刷货团队拿到韩妆的价格大概是专柜价三四折左右，欧美日妆稍微贵一点，日常四五折吧。当然这是直接在韩免拿到货的价格，别忘了这些货最终运到国内中间还是有很多环节的。整条链路到国内的话，要减去全程物流通关的费用、韩币美元的换汇成本，以及香港深圳的仓储费用，最后还有人工的支出，看起来每个环节都花不少钱，但是如果每批货净值高的话，这些成本就会被削弱，所以最终到深圳的话，大概最多加个一折左右的成本就够了。
最后一段话送给想做进口美妆行业外小白
很多人出于热爱风口赚钱大批人想来做进口美妆，那么第一步肯定是货源从哪来？价格有没有优势？低价货源是真是假？第一点当然是你自身要有辨别真假的能力，其次是你要对进口美妆价格上要有一定的了解！不管你卖什么都会有顾客觉得贵，很简单的一个例子奔驰很贵，但开的人越来越多，夏利很便宜却已经停产了，你需要的永远不是便宜！而是价值和品质！品牌方肯定不会贱卖自己的产品使自己的品牌价值受到影响，这时候你的脑子里就要对价格要有初步的判断，比如迪奥999哑光能给出的客户报价是百起140～150 ，先不说整条链路到国内，减去全程物流通关的费用、韩币美元的换汇成本，以及香港深圳的仓储费用，最后还有人工的支出人家卖你120一支还包邮你敢信吗？#进口美妆##大牌美妆##护肤品##美妆##进口美妆低价渠道#
