工厂做外贸怎么找客户

那么如何正确的找客户呢？给工厂外贸业务员几点建议：

利用外贸邦海关数据找客户

很多工厂领导可能都不愿意花钱去买海关数据，这和工厂的管理理念有关系。但是它又是一种最快捷找到客户的方式，工厂外贸业务员不可不关注。不想花钱自己买，去外贸邦海关数据网站（搜索框中输入产品关键词搜索，会出来该产品的很多国外采购商，注册登录后可看到采购商的联系人姓名、联系方式、交易详情等，每天都能免费看一些。可以选择时间段查看最近一年的采购商。）

海关数据记录的是交易信息，比如：出口商名单，进口商名单，进出口记录，如采购数量、价格、日期、原产国等。
海关原始数据，内容主要是企业的进出口报关单或提单，我们有过实际外贸申报经验的人都知道，单证里的客户联系方式是选填项，也属于个人隐私信息。联系方式你是看不到的，大部分客户不会傻傻的把自己的联系方式填上，所以基本没有几家是有联系方式的。只有一个公司名及交易信息。
市场上很多海关数据公司，正是洞悉了很多外贸人的心理——重视客户的联系方式，所以就投其所好地夸大了自己的海关数据有客户联系方式；如果你急于求成，那么你很容易中招。
有的业务员给您演示的时候，显示有联系方式，联系方式哪里来的呢？这些联系方式都是通过第三方软件在互联网上搜索出来的联系方式。而且只有一部分公司能搜到，大部分公司是搜不到联系方式的。或者很难搜到客户的联系方式。要注意的是：进口商名单有的并非直接采购商，有的可能是货代公司或者物流公司。
海关数据的正使用思路是：我们先把客户公司名称，网站，邮箱搜索出来，然后在拿去匹配海关数据http://www.52wmb.com，分析该客户是否是进口商，反着来，这样就不用不怕自己找的公司是货代、物流公司之类的了。确定是自己的目标客户后，我们还可以再利用决策人挖掘，linkedin等工具重点找客户决策人，比如：老板，CEO,采购商等。找到后，我们再对客户进行重点跟进。

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