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演说成交李川|如果客户进店就说“随便看看”,怎样做为好?
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李川讲演说成交
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不少的店铺销售员可能都遇到过一些客户进店就直接同销售员讲“我随便看看”,这时很多销售员就不知道如何跟进为好,跟吧,客户反感,不跟吧,客户可能就这样流失了,卡在进退两难之间,很是郁闷,面对这样的客户,其实可以试着这样做。
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IP属地:广东
1楼
2021-03-02 18:37
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李川讲演说成交
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面对这样的客户,切记对方这样说的目的就是不想让销售员跟在其后面,因为会给客户造成压力,不但不能为促成销售,简直就是在逼客户走人,逛一圈就逃掉了。其实可以这样同客户说“好的,您随便看看”,转身就给客户倒杯热茶,这就创造了二次见面说话的机会,“亲爱的,外面有点冷,来先喝杯热茶,暖和暖和”。
IP属地:广东
2楼
2021-03-02 18:38
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李川讲演说成交
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紧接着再创造第三次说话见面的机会,“小姐姐,刚刚你从我店前经过的时候,发现你穿红色的昵子大衣,很衬你的皮肤,超有气质,我就在心里想,这个小姐姐要是来我的店该多好?店里有一款新品和你的气质特别搭,你应该能穿出这件衣服的味道来,既然来了,要不要试试?”
俗话说得好,一回生,二回熟,三回就有机会牵牵手,作为销售员一定要多一点耐心和走心,同时也需要一点善意的小心机,做销售就是与人打交道,与人打交道就是研究人性,把人性研究透了,就能快速接近与客户之间的距离,成交也就更近一步,你认同吗?
IP属地:广东
3楼
2021-03-02 18:39
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