《梁广业：2009年白金酒策划纪实》
2009年春天，梁广业正式加入北京何学林大策划机构接手的第一个品牌营销策划方案。
一、“白金酒”品牌大创意的出炉。
“白金酒”实际上是新疆生产建设兵团下属的一个马鹿产业保健酒项目，本着“对着干”的策划思想而制定的品牌战略方案，何博士团队这种大策划创意主要是基于以下思路：
（一）“白金酒”的基酒是茅台酒，而史玉柱的“黄金酒”基酒是五粮液酒，国酒茅台酒是中国第一名酒，因此，在使用的原料基酒品牌附加值上“白金酒”一定能赢。
（二）“白金酒”是用新疆特有的八味中草药组成，而史玉柱的“黄金酒”是用六味中草药组成，因此，所用原材料的配比中八大于六，“白金酒”一定能赢。
（三）“白金酒”是由新疆生产建设兵团和茅台集团强强联合打造的保健酒，而史玉柱的“黄金酒”则是由上海黄金搭档生物科技有限公司和五粮液集团联合打造的产品，因此，在品牌酒的社会知名度和公信力上“白金酒”一定能赢。
二、何博士团队对“白金酒”的洞察力与行动力
2009年2月初春节后，我们启动策划项目。
1.由董事长吕总为代表的调研组开赴新疆库尔勒市实地进行保健酒项目相关产品的资料搜集和采访，从实际出发有针对性为客户进行量身定做策划方案。
2.何博士为代表的“白金酒”品牌创意小组，对“白金酒”商标进行跟踪，得知黑龙江省佳木斯市东北酿酒厂拥有“白金酒”商标权，后协商达成转让费为50万元。
3.我#梁广业品牌策划手记# 们又与茅台集团保健酒公司进行接触，对茅台酒联合加工生产事宜进行了广泛的交流，初步达成在茅台酒厂生产“白金酒”的最低批量生产费用为2000万元。
我们策划团队将新疆保健酒——“白金酒”大策划创意落到了实处。
三、我们多次向客户阐述“白金®酒”的策划创意，但未得到明确答复
（一）2009年1月：何博士赴新疆作调研考察时，就用超前的智慧眼光与新疆保健酒企业有关领导讲述了关于“白金®酒”品牌产品的创意大策划思路；
（二）2009年2月末董事长吕总带领项目组赴新疆考察调研时，也与时任鹿产品项目曾经理讲述过关于推出“白金®酒”产品的策划创意；
（三）2009年3月下旬，在参加成都糖酒会何博士、吕与新疆保健酒企业领导对有关“白金酒”的大策划内容进行了深入的交流。
（四）2009年5月初：我随何博士赴新疆保健酒企业提交方案时，在提交、讲述的保健酒策划方案中 “战略建议之三：上上策——“白金酒”又进行了最好的诠释。
（五）2009年6月下旬：新疆生产建设兵团保健酒企业三人领导小组来到北京何学林大策划机构，正式启动“白金酒”市场营销项目。
四、着手准备实施时，发现“白金®酒”商标已被其它公司购买并办完过户手续。
我们正式启动营销项目到商标服务机构准备办理商标转让事宜时，查询得知：“白金®酒”商标已被蔡芳新的“新乡市生命元健康产业有限公司”购买,并于2009年6月10日过户完成。
五、“白金酒”大策划启动后的结果分析
2009年我们“白金酒”品牌的创意和推出，是一个借力使力、以“四两拔千斤”的大智慧策划，但是，由于关键“白金酒”商标没有抢到而策划夭折。
痛定思痛，作为项目经理梁广业认为市场就是战场，战略决定成败，速度决定胜利。
梁广业(直言) 2010年2月5日#生命战略·梁广业#
2009年春天，梁广业正式加入北京何学林大策划机构接手的第一个品牌营销策划方案。
一、“白金酒”品牌大创意的出炉。
“白金酒”实际上是新疆生产建设兵团下属的一个马鹿产业保健酒项目，本着“对着干”的策划思想而制定的品牌战略方案，何博士团队这种大策划创意主要是基于以下思路：
（一）“白金酒”的基酒是茅台酒，而史玉柱的“黄金酒”基酒是五粮液酒，国酒茅台酒是中国第一名酒，因此，在使用的原料基酒品牌附加值上“白金酒”一定能赢。
（二）“白金酒”是用新疆特有的八味中草药组成，而史玉柱的“黄金酒”是用六味中草药组成，因此，所用原材料的配比中八大于六，“白金酒”一定能赢。
（三）“白金酒”是由新疆生产建设兵团和茅台集团强强联合打造的保健酒，而史玉柱的“黄金酒”则是由上海黄金搭档生物科技有限公司和五粮液集团联合打造的产品，因此，在品牌酒的社会知名度和公信力上“白金酒”一定能赢。
二、何博士团队对“白金酒”的洞察力与行动力
2009年2月初春节后，我们启动策划项目。
1.由董事长吕总为代表的调研组开赴新疆库尔勒市实地进行保健酒项目相关产品的资料搜集和采访，从实际出发有针对性为客户进行量身定做策划方案。
2.何博士为代表的“白金酒”品牌创意小组，对“白金酒”商标进行跟踪，得知黑龙江省佳木斯市东北酿酒厂拥有“白金酒”商标权，后协商达成转让费为50万元。
3.我#梁广业品牌策划手记# 们又与茅台集团保健酒公司进行接触，对茅台酒联合加工生产事宜进行了广泛的交流，初步达成在茅台酒厂生产“白金酒”的最低批量生产费用为2000万元。
我们策划团队将新疆保健酒——“白金酒”大策划创意落到了实处。
三、我们多次向客户阐述“白金®酒”的策划创意，但未得到明确答复
（一）2009年1月：何博士赴新疆作调研考察时，就用超前的智慧眼光与新疆保健酒企业有关领导讲述了关于“白金®酒”品牌产品的创意大策划思路；
（二）2009年2月末董事长吕总带领项目组赴新疆考察调研时，也与时任鹿产品项目曾经理讲述过关于推出“白金®酒”产品的策划创意；
（三）2009年3月下旬，在参加成都糖酒会何博士、吕与新疆保健酒企业领导对有关“白金酒”的大策划内容进行了深入的交流。
（四）2009年5月初：我随何博士赴新疆保健酒企业提交方案时，在提交、讲述的保健酒策划方案中 “战略建议之三：上上策——“白金酒”又进行了最好的诠释。
（五）2009年6月下旬：新疆生产建设兵团保健酒企业三人领导小组来到北京何学林大策划机构，正式启动“白金酒”市场营销项目。
四、着手准备实施时，发现“白金®酒”商标已被其它公司购买并办完过户手续。
我们正式启动营销项目到商标服务机构准备办理商标转让事宜时，查询得知：“白金®酒”商标已被蔡芳新的“新乡市生命元健康产业有限公司”购买,并于2009年6月10日过户完成。
五、“白金酒”大策划启动后的结果分析
2009年我们“白金酒”品牌的创意和推出，是一个借力使力、以“四两拔千斤”的大智慧策划，但是，由于关键“白金酒”商标没有抢到而策划夭折。
痛定思痛，作为项目经理梁广业认为市场就是战场，战略决定成败，速度决定胜利。
梁广业(直言) 2010年2月5日#生命战略·梁广业#
