广西青云众，广西品牌咨询策划服务公司

广西青云众是企业的品牌战略营销增长顾问，致力于为中小微企业创造新商业竞争力实现可持续增长，协助企业破解增长困境，助力企业可持续增长！
广西青云众从品牌与组织两大系统、六大层面，为中小微企业提供9大增长服务板块，直击商业增长核心：
一、品牌年度全案
二、品牌战略规划设计
三、品牌设计策划
四、产品包装设计
五、品牌数字化营销
六、品牌招商推广
七、品牌广告宣传片
八、终端成交转化设计
九、组织培训与管理
我们用智力资源赋能中小微企业的品牌化建设，为客户提供整体品牌解决方案，帮助客户转变为以品牌战略驱动增长，找到品牌突围、致胜之道，陪伴客户企业持续打赢每一场品牌战役，成就新商业强势品牌。
企业要增长，当然找青云众！

【青云众品牌战略营销】身为中小微企业的我们，应如何打造品牌增长的简单思考
原创作者：青云众的唐高远
这几个月的时间，随着项目去过广西多个市县，接触过从事螺蛳粉、烘培、涂料、农业、建筑、教育、快消品、食品、餐饮等行业的企业家，他们均在自己的领域内有一定成就，小到3000万、5000万，大到几个亿、十几个亿。但如今都卡在“增长”这个点上，却始终却难
以突破瓶颈。越想增长，越没有增长，反而是下滑，这也是他们困惑的地方。
我们发现，这些品牌增长的困惑与压力其实都来源于一个原因：品牌持续创造客户与转化客户的能力下降。
·严重大于需求，处于极度竞争境况。这个时候的竞争已经开始转向客户端，比拼的是谁能率先进入客户心智，建立认知优势。
此时，品牌要想增长，越来越依赖于基本功的修炼，必须转变为精耕细作，为消费者创造真正的商业价值。特别是疫情带来的影响，大多数企业基本上一蹶不振。
商业价值的核心引导我们必须回归消费者本身，只有我们的品牌比别人的更关注消费者，做得更好一些，消费者才会更倾向我们，我们才能脱颖而出的机会。
要不然，消费者凭什么要消费我们的品牌？
由我们广西的中小微企业来审视大部分中小微品牌，怎么样才能在这样惨烈的商业环境下，实现可持续增长？
总的来说，品牌要增长，须具备六个一：1个方向+1个爆品+1个符号+1个渠道+1个名气+1个团队。
一个方向，说的是战略的问题。
简单来说，就是消费者有一个需求，我们的品牌怎么样能在这个基础上，把这件事做好，并通过几年做成我们预期的样子。其中，在这个有限的人、财、物的资源体系里面，怎么匹配才会更好的实现我们的目标。
这也就是所谓的初心（使命、愿景、价值观、定位），也就是我们常说的战略思考。很多企业家还没有来得及想清楚这个事，就仓促干了，最终兜兜转转依旧在原点，所以才有“方向不对努力白费”这样的境况。也有很多企业家想都不想，总之先做了再说，却怎么也没有起色，殊不知“磨刀不误砍柴工”。
但由于大多数企业的营销动作80%都缺乏战略牵引，没有切实有效对接客户需求，很多是战术、局部的优化，例如更换包装、产品迭代、服务升级以及做各种广告等。对品牌增长有无作用，确实有，但是转化效力有限，更多只是暂时性的。那业绩下滑是必然事件。
当下我们认为，越到这个时候企业家越要开始思考“当初为何而出发”与“最终想做成什么样”这两个问题。
市场越极度竞争，坚守品牌战略重心与战略定力越重要，如何才能做好一件事：建立并持续巩固品牌的核心竞争优势。
只有思考清晰这些，才能更好的上阵杀敌，冲出重围。
一个爆品，说的是产品创新，通过实现差异化价值。
产品创新，很多人认为那是大公司才能做的事。真的是这样吗？ 答案显示并不是。
如果我们仔细思考并追求极致，我们会发现，我们身边的每一个行业，每一样产品，其实都值得被重做一遍。
比如，饮料变成0糖0脂饮料，传统白酒变成低度果酒，纸箱变得抗压不变形，传统袋装茶叶变成小罐茶等，这些都是细小的改变带来的产品创新，即可实现差异化价值。
其中的关键就在于我们是否能追求极致、追求凡事彻底，并愿意为此付出一定成本。
很多企业家的产品叫好不叫卖，为何？因为从来都不是消费者说好。
跟其他产品并没有多大区别，从没有任一方面让消费者觉得好，甚至惊喜过。这样的产品，能好卖吗？
所有的消费者都在追求更好的产品，没有在旧产品上进行创新，品牌怎么会实现增长？要知道，通过爆品可以更容易塑造品牌认知，建立品牌认知优势，以此带动其他产品的销售，从而实现业绩增长。
产品创新，势在必行，特别在当下。
一个符号，说的是品牌要打造易辨识、易记忆、易熟悉、易传播的品牌记忆。
在市场中与其他竞争对手相遇时，消费者往往会选择脑中已记忆的品牌进行消费，这是一种信任与偏好，甚至可以让一个全新的品牌在一夜之间被大众熟知。
当下，这种品牌记忆对消费决策的影响，远超过我们过去的想象，甚至可以成为品牌的印钞机都不为过。
这个符号，不要仅局限于品牌LOGO，或广告语上。要知道，人在消费过程中的考虑因素是动态的，品牌要根据消费者在不同消费场景中扮演的角色来塑造这个符号，可以是一个方面，也可以是全方位。
一个渠道，说的是品牌要建立一个直接面对核心消费群体的核心渠道。
很多企业家觉得渠道开发成本过高，没钱、没人、没资源，怎么建立自己的品牌渠道？所以，才会有很多品牌都没有一个自己的渠道，都是第三方渠道，而且自身发展越来越受制于第三方。
时至今日，渠道概念早已超出了传统的经销代理商，公众号、微博、淘宝、抖音，甚至是一个消费者本人等，只要能卖出产品产生收益的都是渠道。
消费者是通过渠道实现品牌购买行为，这意味着，我们品牌自身的渠道，正对应着我们最核心的客户群体，这是能让品牌发展壮大的一群人，不应该要自己亲自对接吗？
没有属于品牌自己的渠道，品牌的命运就永远掌握在别人手上。我们只有把品牌的命运掌握在自己手里，才能在最坏的商业环境里不受制于人的依旧能活着。
一个名气，说的是品牌应在现有客群中有讨论度、好评度与推荐度。
我们拿明星来说就比较通俗易懂，有名气的明星才能又红又挣，没有名气和过气的明星基本上都是靠边站。对于品牌也是如此，没有名气，就意味着要么没气，要么过气。
如果一个品牌都没有让客户可讨论、可好评、可推荐的地方，说明品牌本身就存在问题。
如今新品牌层出不穷，作为消费者的我们从来都不缺品牌，只缺能被讨论、能被好评和能被推荐的品牌，这样的品牌才有可持续发展的“群众”基础。从没有任何一个品牌能脱离客户而存活和发展的，我们要“从群众中来，到群众中去”。
如何做呢？简单举个例子：夏天买了一杯奶茶，但是冷的杯子是有水珠的从而让我们的手湿，如果赠送一个隔水杯套，甚至是杯套+纸巾，是不是会让人很开心？
那讨论、好评与推荐也就顺其自然了。
一个团队，说的是一群有强执行力的人。
事在人为，所有的事都是人做出来的。
不管是再大的企业，再强势的品牌，也始终逃离不了人这一因素。人，是未来企业的核心竞争力，也是品牌发展最根本的保障。
首先，得有一个团队。其次，这个团队得有执行力。在众多中小微企业中，很多品牌是有执行力却没团队，也有很多品牌是有团队却没有执行力，极少看到团队+执行力共同具备。根基不牢，品牌能发展好吗?
如何才能让团队+执行力两者兼备，四个字：选、育、用、留。
中小微企业，要想打造自身的品牌以实现市场突围，甚至是可持续增长，那“一个方向+一个爆品+一个符号+一个渠道+一个名气+一个团队”，这“六个一”必须精雕细琢，缺一不可。
其中，认真做好两个到三个层面，实现一定量增长还是有用的。
很多企业家通过自媒体看过太多品牌营销案例，导致很多人往往只关注于企业外部——品牌系统的事，而忽略企业内部——组织系统的事。要清醒认知到，能放出来的品牌营销案例，品牌体量都不会太小，团队基础都不会太差。只有组织+品牌紧密结合，才能创造新商业竞争力，成就新商业强势品牌，实现可持续增长。
要记住，所有的事都是人干出来的。人是核心，人对了，品牌就成了。

青云众品牌战略营销携手中柚食品集团深入中国沙田柚之乡容县进行项目调研共创新增长
作者：青云众品牌战略营销咨询的唐高远
青云众携手广西中柚食品集团，为其旗下广西容县锦香食品有限公司提供数字化营销传播推广，通过双方协力共创，共同提升其沙田柚食品品牌“柚缘堂”的知名度与美誉度，为“柚缘堂”今后的战略发展进行前期铺垫。
在中国沙田柚之乡的两天项目调研过程中，通过对容县的历史文化、沙田柚产业现状及中柚食品集团的深入了解，加深了青云众对沙田柚产业现状与未来发展的认知。
沙田柚，在未来几年内，有很大机会成为容县甚至广西走访全国的一张名片，而中柚食品集团，将成为推动沙田柚产业快速发展的中坚力量。
通过青云众的观察与了解到，在容县多年以来对沙田柚产业的大力扶持，当下的沙田柚产业，正处于产业培育后期，即将进入产业快速发展期。
在这个产业阶段更换之际，势必将产生大量商业机遇由此引来众多市场竞争者，纷纷入局抢占沙田柚赛道，共同将现有沙田柚市场空间扩大几倍，乃至几十倍。以沙田柚为基础的新品牌将会层出不穷，这也会将逐渐改变现有行业品牌的市场竞争格局。
新消费带来新商业环境的变化，由此产生新的商业机遇与增长机会，这正是沙田柚类品牌即将进入快速发展的关键因素。如果找准市场切入口，是有很大机会只需2-3年时间快速发展以实现市场破局成为行业中的新力量。
当下，市场已经从渠道主导转变为以心智主导的消费时代，消费者才是商业的核心。而消费者在商品过剩的今天，难以分辨产品的品质，则需要依靠品牌来进行消费决策，品牌能给消费者带来信任度、安全感。
所以，不管是现有沙田柚品牌，还是即将创建沙田柚品牌的企业，都须顺势而为，切实从消费者需求出发，倒推品牌建设、产品研发-生产及规划企业发展。毕竟，是消费者成就的品牌，推动企业的发展。
面对当下的沙田柚产业现状，青云众与中柚食品集团携手合作共创增长，青云众通过自身的品牌战略营销服务，推动中柚食品集团的品牌化进程，助力中柚食品集团在沙田柚领域更进一步发展，打造沙田柚产业强势品牌，推动产业发展。

广西南宁，精华标识，厂家加工厂，欢迎各位老总咨询。

2021已过半，企业/品牌要增长，我们应该该重新审视与调整战略了
作者：青云众的唐高远
2021年下半年已开始，回首年初，重新审视我们的战略，今年的战略目标完成得如何了？
对于上半年的总结与复盘，以指导和推进下半年的工作，按时按质按量的是十分有必要的。
特别，对于那些战略定位不清晰或者没做战略的企业与品牌，最好的机会也正是现在。
首先，我们理解到底什么是战略。
很多企业家不理解战略，以至于总是在犯错，导致不能实现自己的商业目的。
有很多的企业家认为“成为行业第一品牌”或“业绩增长30%”就是战略，其实这些都只是目标，都不能称之为战略。
战略，其实是回答“如何”成为行业第一品牌，及“如何”让业绩增长30%的问题。
战略，就是让我们如何从现在，到我们的目的地的“路径规划”，是一个方向的问题。
我们在南宁，去北京是我们的目标。战略就是关于我们如何去到北京的路径规划，到底是自己开车，还是坐高铁，还是坐飞机或者是交通工具的组合去到北京。开车，坐高铁，坐飞机，都是战略。
战略，只有合不合适，是要跟目标与能力匹配。
所以，我们要对自己随时有清晰地认知。其实，战略，就是基于一个可以集中资源优化的优势点上，制定一个清晰的目标，不断匹配资源，增加关键动作和排除多余废动作而强化竞争优势的一系列规划。
我们才能在年复一年，日复一日的坚持中，持续强化我们的竞争优势，直至成为我们在商业竞争中的护城河。
所以，战略需要取舍。取的是强化竞争优势的关键动作，舍的是不能强化竞争优势的多余废动作。
明白了什么是战略，我们就知道该如何审视与调整我们下半年的战略了。
一、复盘上半年，审视我们的战略规划。
需要不需要调整我们的战略规划，宏观上，需要重新来分析市场环境的变化趋势，行业趋势的变化，竞争格局的变化。
这些变化，直接会影响我们的发展方向与业务结构的调整，随之带来的就是我们的组织，流程都要相应的跟着重新调整，以确保能一以贯之的落地与执行战略规划。
从我们企业自身来审视，问问我们自己：
· 以结果来看，我们取得了哪些业绩成果？哪些做到了？哪些还没有做到?
· 以方法来看，我们哪里做的好？哪里做得不好？
· 以目标来看，哪些是我们还没有做的？哪些是要开始做的？
正确的动作，自然会有正确的结果，只是有时候结果不是那么明显。
但错误的动作，肯定不会有正确的结果。
做得好的，继续保持与推广。
做得不好的，立即纠正。
经过半年的市场验证，我们才会知道该怎么样投入时间，精力与资源，才能加速战略规划的落地与执行，以实现今年的战略目标。
二、审视战略是否传达到位。
我们的战略规划没能实现，除了市场与行业的因素外，关键在于战略规划有没有做到目标的具体拆解到位，以及有效传达到组织的每个部门和每个人身上。
如果出现了战略共识断层，就会导致战略规划在落地执行中没有方向与目标感，自然路只会越走越偏。
我们大多数企业都是：
· 老板的目标与员工个人的目标存在断裂，根本没有任何关联。
· 事与人的断裂，管理者只关注结果，只关注事，不关注人。
· 公司整体与各部门断裂，企业的战略目标是从企业到部门、部门到团队、团队到个人，层层向下传递的过程中。目标没有对齐，每向下落一层都会出现衰减。所以每个部门的目标加在一起，不等于公司战略目标。
· 公司现在和未来发展断裂，因为市场总是变化得太快，我们今天精心培养的员工和管理者，很可能根本不是3年后我们真正需要的人。公司没有对未来的战略预判，没有提前储备人才或培训人才，就是跟公司现在和未来的断裂。
我们常说的管理，其本质就是通过人去拿结果。
在公司，员工的自驱力才是业务增长的第一生产力。但大多数企业家花大量时间去研究业务和市场，直到业务出问题了才开始关心人。
要记住，人对了，事就成了！
毕竟，所有事都是人干出来的。无论是企业，还是品牌。
三、一定且必须达成战略共识。
企业与品牌的发展，三分靠战略，七分靠执行。
发展的前提，就是全员达成一致的战略共识。
没有战略共识，路就会走偏，动作就会边得多余，再好的战略都是没有办法执行。
很容易就会形成这样的情况：
“这件事情，做到哪里就是哪里吧。”
“那件事情，其实好像不太重要，那随便弄弄吧。”
“这不是我做的，非要我做，那就做吧，出问题了，实在不行就跑路。”
所以，老板得问问总经理、总监、主管等，和自己有没有共识？以及他们下面的员工，是不是真的理解你的战略意图？
开个战略会，好好理一理。
要形成战略共识，作为老板，就得有耐心与恒心，持续向高管，中层管理者，与基层员工，一遍又一遍，持续诉说你的意图。
让大家都参与讨论，都能理解与接受你的战略意图，由此全体上下达成战略共识。
要记住：80%达成共识的战略，强于100%没有共识的战略。
四、持续沟通与调整。
战略并非一旦落地执行，就不能更改。
还要随着市场的变化，及时沟通，反馈，调整，这样的战略才能符合企业与品牌发展的需要。
所以，多次且反复开战略会是十分必要。
1、年度战略规划大会。
半年过去了，跟公司核心层关起门来，好好复盘上半年，再计划下半年。
2、季度工作大会。
每个季度，管理层要审视，战略是否需要调整，在落地执行过程中，还有哪些问题需要具体解决。
3、月度部门会议。
分析部门目标，完成情况如何，是否都知道自己的目标与工作计划，接下来该如何行动。
4、每周部门会议。
如果可以，周例会也可以开。快速反馈，及时调整。
年度和季度，以讨论战略问题为主。
月度和周度，以讨论战术问题为主。
如果你对上半年不满意，就请好好审视并调整你的战略。
毕竟，在一年365天的时间里，与其浪费大量时间讲废话，刷手机，参与无效社交，还不如花几天时间好好思考：
我们如何才能做得更好，实现可持续增长并脱颖而出？
十分有必要。
特别在近两年的商业竞争中，对于我们这些小微企业来说，最好的机会也正是现在。
我们既要战略规划，更要有效的战略落地执行。
期待，我们都能实现自己2021年年初的目标。