很多人写品牌宣传文案，喜欢走高端路线，不太接地气，还要让消费者花心思自己去琢磨，乍一看，根本不知所云。这种“不说人话”的文案向来为人诟病，但为什么仍然有人在用，而且仍然有效？想一想，当你的视线扫过这些文字时，它们给你留下了什么印象？高档、奢华、尊贵，对吧？即使你完全不知道这些文案在说什么，也能留下这些直观的印象。你知道这些文案所描述的产品，且不论其他，至少价格一定很贵——这就是文案想要达到的目的：满足目标受众对尊贵感、奢华感的需求。
不能简单地说这类品牌宣传文案不好，假如你的目标消费者想要的就是这种不接地气、高高在上的感觉，而文案提供了这种感觉，那就是好文案。从本质上来说，文案写作是抓住产品和消费者之间的“利益契合点”，达成沟通。什么是“利益契合点”？首先，品牌宣传文案的三要素是：产品，品牌，消费者。这三个要素分别对应：产品的核心——利益；品牌的核心——情感；消费者的核心——需求。【薇号\\ 811425655】
一则好的品牌宣传文案，是这三者之间的统一：抓住消费者的需求，用他喜欢的语言，把产品的利益和品牌的调性传达给他。自我视角型文案，即以自我视角写就的文案；善用辞藻，在文字调性上下功夫。用户导向型文案，即以用户视角写就的文案；描绘出用户心中所想所需，语言简单，细节生动，直指利益。