小红书是消费者消费决策的入口。一个普通用户的习惯是可能从其他渠道知道某款产品想要进一步了解以进行消费决策的时候，她就会打开小红书进行搜索。搜索出来的产品内容信息会直接影响后续的成交。如果搜索的内容是正向的，那么用户就更倾向于购买。
小红书是一个种草平台，平台的基底就是用来推荐、产品好物分享的地方，用户来这里类似于线上逛街是一个很贴近消费场景的平台。是别的平台不具备的，小红书独有的。

小红书直播高转化、高客单价。小红书带货直播是三高一低，高客单价、高转化率、高复购率和低退货率，下红薯的直播之前都会在日常的笔记去提前种草预热，再到直播间收割流量，更好的拉动用户群体。并且由于小红书的直播是分享型的直播，都是分享日常真的会使用的产品，粉丝信任度很高，因此转化都很高。从官方的数据来看，因为粉丝粘性很高，所以互动意愿很强，一半以上的直播间互动率都在10%以上，客单价也基本在100元以上。