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关于大宇公开出售北软股份与仙剑IP的整理与疑问

只看楼主收藏回复

新闻图就不上了,想必这两天常在微博和贴吧关注仙剑的基本都知道了,大宇预期以5亿人民币的价格转让49%的北软股份与仙剑IP大陆所有权,此事某独立游戏界UP主形容为“行业地震”,不过我个人觉得对于经常关注这个IP动态的朋友来说,这个消息倒应该不会特别出乎意料。
《轩辕剑柒》这款作品目前终局未定,然而就目前的销量和口碑而言似乎难说是达到了当初投入数千万的预期,加上之前的《天使帝国四》等一众尴尬续作以及一大堆声称要拓展新方向却又再无声息的商业计划,大宇资讯曾经是一家值得尊敬的游戏内容公司,但很明显在相当长的一段时间内都在走下坡路,而所有坐吃山空的破落户几乎都会做同一件事情——变卖家业,只是这一次他们终于把手伸向了自己最值钱的筹码。
这个新闻在吧里引起了广泛的讨论,不过在这里我个人希望把讨论限制于如何看待这件事本身以及后续对《仙剑奇侠传》IP可能的影响,我会把这件事拆分为几个部分来讨论并补充一些自己之前了解听闻的背景资料,也会抛出个人在此事上的疑惑,也希望吧内各位潜水的大佬能勘正我下面表达中的偏差与错误。


IP属地:湖南1楼2021-04-21 12:42回复
    (一)为什么是49%的股份
    这个问题其实很容易说清楚,因为大宇手头就剩这些了。
    2018年年中大宇-中手游增资案宣告完成,中手游拿出了2.13个亿的认购额与等额(2.13个亿)的保证金后,获得了北京软星51%的股权,完成了对其绝对控股,对外的口径是其“控股子公司”,而大宇自此之后也就只剩下49%的北软股份,
    关于这起持续两年的增资案与涉及的多份协议和补充协议其实也蛮有意思的,有兴趣的吧友可以参阅个人当时整理的帖子https://tieba.baidu.com/p/6350980113?pid=128434451577&cid=0&red_tag=1171375194#128434451577
    或者前往台湾地区公开资讯观测站查找民国107与108年的相关消息。


    IP属地:湖南2楼2021-04-21 12:43
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      2025-08-15 23:04:49
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      (二)为什么是仙剑
      关于此次调整原因大宇给出的官方解释是大陆地区的版号管控造成的压力,举出的例子是《大富翁10》与《轩辕剑柒》仍未能获得版号,但这样的说法在逻辑上似乎还未完全闭环,如果上面两款游戏还未获得版号而有压力,那么不是应该先考虑出售《大富翁》与《轩辕剑》两个IP吗,而目前尚未完工的《仙剑七》反而在三款游戏中版号压力应该相对最小,何况在确认难以获得版号的前提下,大陆目前还有steam平台作为灰色地带进行缓冲。
      想必做出先出售仙剑IP的决定,大宇在公告文字之外也有着自己更为长远的考量。


      IP属地:湖南3楼2021-04-21 12:44
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        (三)为什么是仙剑IP(仅限中国大陆地区)
        本次公告中所转让的除北软股份外,还有仙剑IP的大陆地区长期独家授权,这其实也是一件非常有趣的事情。
        理论上来说,假设仙剑IP在大陆地区的活动与收益由北京软星全权代理,那么在中手游收购北软后则肯定要从每笔收益中分一杯羹,又由于中手游的股份超过半数,那么理论上仙剑IP的大陆实控主体应该就是中手游,但从这份公告来看现实情况远比以上的理想假设更加复杂。
        可能是对于IP的授权与分成活动原本大宇总部就和北软有明确的规定与界限,也可能是中手游收购北软后与大宇关于仙剑IP订有额外的附加条款,或者其它一些我们外行人无法了解的原因。
        大宇在公告中的这个括号加得也很有意思,仅能拿到大陆地区的仙剑IP长期代理权,那么港澳台以及海外地区怎么算?
        我们可以假设未来仙剑IP的大陆代理商的三种可能战略:
        一是代理商是我们传统意义上短线生意人,拿到仙剑IP后考虑得是怎么在最短的时间内榨干其剩余价值回本盈利,那么他可能就会自研各类换皮手游与页游对仙剑的固有粉丝群体做快速清洗,另外也会进一步降低授权门槛并不加筛选地选择授权合作伙伴,这对仙剑的老粉而言是一种悲哀,但同样地括号内的仅限大陆对其影响也最小,因为完全不必考虑大陆地区以外的生意要怎么做。
        二是代理商基本保持之前仙剑IP做泛娱乐的长期战略,保持用单机游戏与影视作品来为IP储值,用各类授权合作创造收入的基本模式,在当前国内游戏作品越来越注重内容与细分赛道的前提下,这应该是可能性最大的情况,而这种情况对于仙剑玩家与IP现状的影响也最小,目前仙剑的研发工作和影响力都集中于大陆,那么此时大陆以外地区的代理权问题影响也不大,无非就是如果有网游的话让大宇能拿到其它地区的发行权之类的。
        三是新代理商是一个包含梦想的人,它最大的理想是要拿着仙剑做出比之前更加优秀的文化作品,把这个IP发扬光大,甚至走向海外市场做文化输出,游戏市场上做这个梦的人已经不多了,但说不定呢。
        万一仙剑成为一个国际化的IP,也就是在大陆地区以外都开始有比较大开发价值以后,那么这里的括号条款加得就比较**了,凭什么我费心费力把IP做大,结果规定海外地区的果实还是由大宇来摘?那岂不成了究极打工仔,最后应该还上需要通过协议上列明的补充条款来解决这个问题。
        综上考虑的话,大宇所给的独家长期授权是否仅限大陆范围对于仙剑现状而言影响应该不大,可能只会稍微收缩这笔交易在潜在买家心中的估值。


        IP属地:湖南4楼2021-04-21 12:44
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          IP属地:广西5楼2021-04-21 12:45
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            坐看


            IP属地:四川来自Android客户端6楼2021-04-21 12:51
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              关于第三点,有5个亿自己做个什么游戏都该有个水花了,何必为他人做嫁衣?像这样有能力有梦想有人脉的人为什么不去实现自己的梦想?这种人(公司)是最不可能买仙剑的。


              IP属地:上海来自Android客户端7楼2021-04-21 13:01
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                希望版权问题弄清楚点 别搞得像当年的昭和奥特曼前六作 初代—泰罗那样


                IP属地:湖南来自Android客户端8楼2021-04-21 13:01
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                  2025-08-15 22:58:49
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                  还是找打工仔大宇吃白食的感觉啊,当年天之痕电视剧一播特别火热的时候搜狐畅游不就是买了轩辕剑全系列的大陆什么什么权来着还占了轩辕剑七来做自研网游结果亏到自己完犊子了,大宇什么都没干就吃得饱饱


                  IP属地:四川来自Android客户端9楼2021-04-21 13:01
                  收起回复
                    有梦想的人不如做自己的梦而不是进别人的梦


                    IP属地:上海来自Android客户端11楼2021-04-21 16:52
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                      仙剑太惨了


                      IP属地:福建来自Android客户端12楼2021-04-21 17:24
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                        现在说这些没什么意义 玩家主要是玩游戏 玩家并没有决策权


                        16楼2021-04-21 21:13
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                          来自Android客户端17楼2021-04-21 21:44
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                            我说,为何大家不尝试以潜在买家的角度去看这个问题?
                            要我说的话,5亿并不十分划算。
                            我觉得应该会有三个可能:
                            1)按照这个条款交易,但压价至3.5~4亿
                            2)按照5亿交易,但"仙剑IP的大陆地区长期独家授权"这里会进一步扩充至两岸四地,甚至是整个东亚地区/亚洲
                            3)潜在买家再加0.5~2亿乾脆把完整的IP买断,以后再没有大宇的事情
                            这个条款我认为对潜在买家颇坑的,虽然眼下中国大陆地区是仙剑IP的基本盘,也是最大的市场,但港澳台、日韩甚至马来西亚地区都有一定潜力。眼下西方似乎跟仙剑IP完全无关,但未来的事情很难武断地下结论,谁敢打保票欧美国家的玩家会永远对仙剑这类中国文化为内核的游戏不感兴趣?
                            正如楼主提及的第3点,新买家把仙剑这个IP搞得非常好,然后大陆地区之外市场仍然由大宇把持,为他人做嫁衣裳,明显是天坑。
                            有心想把仙剑IP发扬光大的潜在买家,大概率会按照我第3点方式交易,宁可现在多给点钱也不会留住这个尾巴。


                            IP属地:中国香港本楼含有高级字体18楼2021-04-21 23:52
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                              2025-08-15 22:52:49
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                              我只有一个想法就是要么卖不出去,要么就是贬值,所谓待价而沽,给出这个价格基本上砍一半是大宇可以接受的范围,但是这是大宇的报价,我觉得花2.5亿买一个夕阳红企业49%股份没有意义,又不是王多鱼想败家


                              IP属地:山东来自Android客户端19楼2021-04-22 00:12
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